周鴻祎親述做路由血淚史，段子手附身再噴小米

6月11日，360在離其公司不到1公里的798藝術(shù)區(qū)一個相對窄小的藝術(shù)空間里，發(fā)布了其360安全路由器的兩款新品和一款升級優(yōu)化版P1。周鴻祎說這是他們最近搞的最Low但卻是等了2年的一場發(fā)布，在認(rèn)為第一代路由器產(chǎn)品失敗后，這次要“一雪前恥”。

給我?guī)讉�印象：

1、周鴻祎仍然是段子手附身，將交給他的5分鐘發(fā)言時間生生講了1個小時；其中不乏調(diào)侃之能事，不輸于昨天雷軍對樂視的發(fā)難。

2、這場活動完全像是一個月前，5月5日的那場手機大戰(zhàn)的翻版，第二回交手，應(yīng)該說360在時間上又被搶了先。當(dāng)時，360提前發(fā)出了公布手機品牌的媒體邀約，之后小米在當(dāng)天上午將300多名媒體記者召集到一起搞了一場小米Note的品鑒會。今天則是在360安全路由器發(fā)布信息公開之后，小米提前一天發(fā)布了兩款新路由器產(chǎn)品，所以你都會懷疑小米昨天這場主題“海納百川”的視頻聯(lián)盟發(fā)布會，最先到底有沒有將路由器發(fā)布計劃加進(jìn)去。

3、周鴻祎總結(jié)了第一代路由器失敗的教訓(xùn)，將那位已經(jīng)離開360的產(chǎn)品經(jīng)理，罵得“慘絕人寰”，作為曾經(jīng)和這位產(chǎn)品經(jīng)理還算熟的我來說，還真為這位帥哥心痛。

4、最重要的一點感受是，360和小米在路由器大戰(zhàn)這件事上，方向和思路已經(jīng)有了很大的變化，這其實也代表著整個智能路由器市場PK的一個新階段。

5、最后則是各種八卦和段子雜燴，特別是關(guān)于周鴻祎399元千元機的算盤是怎么打的，選精要呈現(xiàn)給各位看官。

下面是比較有價值的干貨和段子集：

360的智能路由器血淚史

周鴻祎說360做第一代智能路由器，想起來就是一部血淚史，失敗的核心原因總結(jié)為3個：

1、做智能硬件顏值非常重要，甚至比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更需要，當(dāng)時沒做好，沒有給用戶一見鐘情的感覺。做產(chǎn)品很大的一個錯誤是太自我，認(rèn)為用戶和我們一樣是一個產(chǎn)品專家。所以設(shè)計師越來越重要，設(shè)計師和產(chǎn)品經(jīng)理的配合也越來越重要。

2、設(shè)計產(chǎn)品，在強調(diào)用戶體驗的時候，忽略了用戶的感受；如果不是建立在用戶的剛性痛點上，是沒有意義的。第一版路由器基本是反人類的，居然花了10%的成本在包裝上。為了追求鵝卵石的美，把天線做成隱藏的，也是極其失敗的。

3、第三個“雷”則是價格和成本的控制沒做好，用戶在買一個東西的時候，會有一個預(yù)期，不能偏離這個預(yù)期太遠(yuǎn)。完全可以通過淘寶和京東來查詢，得到一個主流產(chǎn)品的價格。但360第一版路由器沒有用現(xiàn)成的電路板，僅成本就做到了200多元，再定價很難賣了。

周鴻祎總結(jié)的這三點經(jīng)驗，不僅適用于做智能路由器，也適用于其它智能硬件產(chǎn)品。對應(yīng)地他提到，也有人犯了和我一樣的錯誤，比如999元的空氣探測器，太貴怎么會有人買？再比如喝水的智能杯子，喝水的時候還得先充電。

周鴻祎的智能路由器招法

痛定思痛之后，周鴻祎在嚴(yán)格杜絕踩到前面這三個雷的時候，仍不離不棄地繼續(xù)搞起智能路由器，但是在招法上發(fā)生了很大變化，可總結(jié)為這幾點：

1、和磊科合作，讓磊科做硬件，并成立合資公司蜂聯(lián)，現(xiàn)場智東西詢問磊科總經(jīng)理艾洪峰和周鴻祎，都沒有透露雙方出資比例，但說形式和酷派奇酷合資公司類似。

2、周鴻祎說做路由器最主要的是一個360 OS，手機有一個360 OS的版本，路由器也有一個版本，同時在攝像頭、行車記錄儀、智能手表里面都會有一個對應(yīng)的系統(tǒng)，這是智能硬件里，360核心控制的部分。

3、先解決顏值的問題，學(xué)（抄）蘋果是很正確大路子，同時要跨界“抄”，做路由器，用蘋果觸控板的造型。

4、功能上主打三點：快、安全、智能，快主要靠硬件方面的設(shè)計和優(yōu)化，安全則是在防破解、防蹭網(wǎng)、防泄漏、防劫持、防黑客、防病毒等方面做文章；智能周鴻祎強調(diào)的是對家人的關(guān)懷，解釋來說就是訪客模式、網(wǎng)速控制等實用的功能，不算什么獨家，但實用。

5、價格真正做到成本，說白了就是在價格上死磕，最終那款59元的mini啟示和小米路由器mini版非常像，直接對標(biāo)。

6、做智能家居的中心，將平臺和一些接口、源碼開放，來接入更多的智能家居、智能硬件產(chǎn)品。

小米和360的招法差異

前面列的這些360路由器的內(nèi)容，總結(jié)起來，就是要做便宜、易用的家用路由器產(chǎn)品，并希望未來終極方向是成為智能家居的中心。這些思路與小米現(xiàn)在的玩法有很大差異。

首先相同的一點是，都希望路由器：

1. 成為未來智能家居的中心；

2. 現(xiàn)在有更多用戶用起各自的產(chǎn)品。

所以這是一個搶市場的階段，各家是一樣的。

所不同的是，小米還有一個算盤是希望通過NAS硬盤將路由器變成一個家庭的數(shù)據(jù)中心，甚至成為視頻的另一個分發(fā)渠道，這點360沒有太關(guān)注的。也正因為此，小米昨天推出了兩款Nas硬盤的路由器產(chǎn)品，6TB版售價甚至高達(dá)2999元。

周鴻祎現(xiàn)場段子集

1. 我昨天把千元機做到了399元，就是為了發(fā)布路由器做準(zhǔn)備。

2. 可能是知道了我們的發(fā)布計劃，昨天友商發(fā)布了路由器產(chǎn)品。

3. 今天會的主題是，一切才剛剛開始。但我們做路由器何止2年了，今天算是正式發(fā)布。

4. 做路由器的歷史，簡直就是一場血淚史。

5. 我們的路由器外形是參考蘋果的設(shè)計，通過小米的事實證明，學(xué)蘋果是沒錯的，但抄蘋果要跨界抄。

6. 請大家不要見人就說，“Are you OK！”這句話英文意思應(yīng)該是，“你丫有��？”

7. 干我們這行，必須得學(xué)會吹牛，但吹牛之外，更希望分享做產(chǎn)品的心得。

8. 聽說昨天友商發(fā)了個臺燈299元，399元就可以買一個千元機的時代有點太黑了。

9. 千元機一定不是很糙的機器，糙是一個米，一個造（小米躺槍）。

結(jié)語

后面周鴻祎對奇酷手機、大神手機、酷派幾者的關(guān)系進(jìn)行了厘清，大致是。最近360收購了酷派的大神品牌，中間應(yīng)該是有資本運作的，但沒有透露，結(jié)果是大神會成為360手中的一個千元機手機品牌，只做千元機。

另外奇酷品牌手機面向的市場則是換機市場，這樣一來，大神和奇酷就是兩個品牌，兩家獨立的公司，產(chǎn)品定位也不一樣。

對做399元手機的最終目的，周鴻祎認(rèn)為是為了通過價格戰(zhàn)來終結(jié)價格戰(zhàn)，真正做到讓手機硬件本身不賺錢。

最后再總結(jié)一句就是，無論是路由器還是智能手機，現(xiàn)在360死磕小米的一招還是價格。同時，通過360與小米的進(jìn)一步PK，其實也能看出，這場持續(xù)了一兩年的智能路由器大戰(zhàn)，開始被這兩家收割了，最后的贏家和大佬玩家是不會超過3家的。