猿題庫(kù)推出可收費(fèi)的“猿輔導(dǎo)”，但對(duì)錢(qián)又沒(méi)那么大興趣

聽(tīng)完“猿輔導(dǎo)”的新品簡(jiǎn)介后，在座的媒體同行們?nèi)说�如菊波瀾不驚，猿題庫(kù)創(chuàng)始人李勇一句“我以為此處應(yīng)當(dāng)有尖叫”引發(fā)了全場(chǎng)哄笑。

今年3月，業(yè)內(nèi)傳出猿題庫(kù)官方買(mǎi)下了“猿輔導(dǎo)”域名的消息，三個(gè)月后“猿輔導(dǎo)”發(fā)布。是的，這發(fā)布會(huì)的頻率，令拿下6000萬(wàn)美元D輪融資的猿題庫(kù)儼然業(yè)內(nèi)最活躍的公司。就在15日下午樂(lè)視小米對(duì)戰(zhàn)正酣之際，虎嗅君跑到猿題庫(kù)那個(gè)“非常樸素的小課堂”聽(tīng)了一場(chǎng)不那么安利的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)�，F(xiàn)在來(lái)看這個(gè)新產(chǎn)品有什么特性，到底跟同行有什么不同。

便宜到“令人尖叫”的課時(shí)費(fèi)。李勇表示，之所以能夠?qū)�價(jià)格壓下來(lái)，是由于做了“去中介化”工作，這包括減少教師尋找資料和備課時(shí)間成本（涉及技術(shù)，稍后再分析）、二到三成的營(yíng)銷成本、一成左右的場(chǎng)地成本�；�于此，猿輔導(dǎo)拿出了最低39元/小時(shí)的低價(jià)，同時(shí)將給教師的提成從業(yè)界20%-30%的標(biāo)準(zhǔn)提高到90%，不過(guò)李勇也坦承，在這其中，猿題庫(kù)會(huì)給出10元/小時(shí)的補(bǔ)貼。這樣算下來(lái)，猿輔導(dǎo)至少要100元/小時(shí)才能達(dá)到盈虧平衡。

虎嗅君下載了猿輔導(dǎo)app，根據(jù)現(xiàn)有教師數(shù)據(jù)庫(kù)做了簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)（數(shù)據(jù)采集時(shí)間為6月15日晚22:00）：課時(shí)費(fèi)39元的有16位教師，59元的80位，99元的2位，149元的21位。

現(xiàn)在來(lái)簡(jiǎn)單地算一筆賬：先說(shuō)最低價(jià)，在39元/小時(shí)的價(jià)格中，猿題庫(kù)只能拿到10%的提成，亦即3.9元/小時(shí)，但鑒于“老師們能接受的課時(shí)費(fèi)是49元”，所以猿輔導(dǎo)選擇了給每位教師補(bǔ)貼10元/小時(shí)。若以y代表猿輔導(dǎo)的收入值，x代表課時(shí)費(fèi)，則其收入模型可簡(jiǎn)化為——

y=0.1x-10 

也就意味著按照最低課時(shí)費(fèi)計(jì)算，猿題庫(kù)的收入是-6.1元/小時(shí)。以此計(jì)算，59元/小時(shí)，猿輔導(dǎo)收入-4.1元/小時(shí)，99元/小時(shí)，猿輔導(dǎo)收入-0.1元/小時(shí)， 149元/小時(shí)，猿輔導(dǎo)收入4.9元/小時(shí)。

現(xiàn)在假設(shè)現(xiàn)有列表里119位教師中，每位教師都獲得一名學(xué)生且輔導(dǎo)滿一小時(shí)，那么猿輔導(dǎo)能獲得的總收入是——

（-6.1×16）+（-4.1×80）+（-0.1×2）+（4.9×21）=-322.9元/小時(shí)

猿輔導(dǎo)能從每位教師身上獲取的平均收入是——

-322.9÷119≈-2.7元/小時(shí)

也就是說(shuō)，按照目前的教師價(jià)格和數(shù)量分配比例，看似可變現(xiàn)的猿輔導(dǎo)產(chǎn)品，收入為負(fù)。

猿題庫(kù)官方也表示，雖然有高達(dá)149元/小時(shí)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但他們希望教師以更低的價(jià)格服務(wù)學(xué)生，普及市場(chǎng)。也就是說(shuō)，未來(lái)進(jìn)駐的教師中，低于149元/小時(shí)的課時(shí)費(fèi)的教師數(shù)量還將增加。他們計(jì)劃在暑期讓3000名教師為100萬(wàn)學(xué)生提供免費(fèi)輔導(dǎo)，而在即將推出的大班輔導(dǎo)項(xiàng)目中，他們將“很快有1元的價(jià)格”。（呃……怎么看都不像是賺錢(qián)的節(jié)奏。）

并不清楚猿輔導(dǎo)目前的課時(shí)費(fèi)全部分檔情況，因此無(wú)法給出其盈利模式的積分公式模型。粗略估算，如果在師生數(shù)量都擴(kuò)張之后，課時(shí)費(fèi)低于100元/小時(shí)的教師比例超過(guò)50%，那么猿輔導(dǎo)恐怕仍將無(wú)法實(shí)現(xiàn)整體盈利。

“讓老師的歸老師”。猿題庫(kù)官方避談猿輔導(dǎo)與“51talk”的低價(jià)模式有何不同。李勇說(shuō)：“我對(duì)同行的模式并不太關(guān)注。”他們只批評(píng)傳統(tǒng)教輔行業(yè)把一大部分精力用于營(yíng)銷、絕大多數(shù)老師自己沒(méi)有品牌且競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化。

“去中介化，因材施教”也是猿題庫(kù)官方最為樂(lè)道的優(yōu)勢(shì)：1600萬(wàn)用戶和累計(jì)17億次答題量，讓猿輔導(dǎo)有大量生源可以導(dǎo)入，不至于像滴滴打車剛起步的時(shí)候遭遇“冷啟動(dòng)”。加上大數(shù)據(jù)的挖掘積累，可以為教師自動(dòng)生成課件和教案（免資料收集時(shí)間），自動(dòng)根據(jù)學(xué)生水平實(shí)現(xiàn)針對(duì)性出題（免備課時(shí)間），節(jié)約老師家長(zhǎng)行路成本，提供和發(fā)送聽(tīng)課報(bào)告，提供視頻無(wú)限回放等。

有了廉價(jià)的名師面對(duì)面，誰(shuí)還會(huì)線下花大價(jià)錢(qián)找資質(zhì)平平的老師？這些一對(duì)一輔導(dǎo)app或許會(huì)改變傳統(tǒng)普通教師和大學(xué)生兼職家教的生態(tài)，對(duì)他們而言，這個(gè)趨勢(shì)確實(shí)不是個(gè)好消息。以用戶角度來(lái)看，猿輔導(dǎo)確實(shí)壓縮了中間環(huán)節(jié)的時(shí)間與金錢(qián)成本，將雙方利益最大化，這種優(yōu)勢(shì)無(wú)可挑剔。不過(guò)從商業(yè)上來(lái)看，相對(duì)傳統(tǒng)線下面對(duì)面輔導(dǎo)模式，所有這些大數(shù)據(jù)支持都是免費(fèi)的，教師篩選與標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)等等，這些都需要猿輔導(dǎo)負(fù)擔(dān)成本。

但對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這些似乎不是問(wèn)題。

從猿輔導(dǎo)開(kāi)始，從工具化轉(zhuǎn)向平臺(tái)化。雖然一對(duì)一教育還沒(méi)有確切的市場(chǎng)規(guī)模，但李勇認(rèn)為，K12教輔市場(chǎng)規(guī)模在2000億-3000億。言外之意，從中掘金并不難。不管是猿題庫(kù)還是小猿搜題都做的仍然是工具化的產(chǎn)品，但從猿輔導(dǎo)開(kāi)始，猿題庫(kù)要形成從線下到線上的服務(wù)平臺(tái)了。一切基于這樣的邏輯：猿題庫(kù)和小猿搜題引流，猿輔導(dǎo)變現(xiàn)。其業(yè)務(wù)范圍正式超越了對(duì)手“一起作業(yè)網(wǎng)”，踏入一對(duì)一在線輔導(dǎo)領(lǐng)域。

事實(shí)上，通過(guò)上文的簡(jiǎn)單計(jì)算可知，通過(guò)低價(jià)一對(duì)一輔導(dǎo)變現(xiàn)并不容易——這是一場(chǎng)項(xiàng)莊舞劍的表演秀，在猿題庫(kù)推出新產(chǎn)品猿輔導(dǎo)后，其興趣還不在賺錢(qián)，而在于爭(zhēng)奪輔導(dǎo)市場(chǎng)的份額——從課上到課下，從醒來(lái)到入睡，學(xué)生的世界里，互聯(lián)網(wǎng)教育的玩家們已經(jīng)無(wú)處不在。至于并不賺錢(qián)的他們能存在多久，取決于誰(shuí)的錢(qián)更多，份額更多，收費(fèi)模型更成熟。