樂(lè)視影業(yè)CEO張昭：電影票到底應(yīng)該9塊9嗎？

6月17日，樂(lè)視影業(yè)CEO張昭出現(xiàn)在了一個(gè)院線(xiàn)經(jīng)理扎堆的論壇上，為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影院出謀劃策：“NBA體育場(chǎng)2/3的面積賣(mài)衍生品，電影院能不能也變一變？”

在他看來(lái)，電影和互聯(lián)網(wǎng)都是一個(gè)巨大的“流量入口”，與其抱怨低價(jià)，不如利用電商帶來(lái)的巨大流量，增加“非觀(guān)影體驗(yàn)”，并且通過(guò)衍生品售賣(mài)、社交活動(dòng)等方式增加收入來(lái)源。

電影票不再只是代表來(lái)看電影的價(jià)值，而應(yīng)代表在影院場(chǎng)景消費(fèi)的價(jià)值

“電影票到底應(yīng)該9塊9，還是應(yīng)該賣(mài)30元或者35元？其實(shí)我更在意的是價(jià)值，而不是價(jià)格�！�

張昭的觀(guān)點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電影院與其抗拒“9.9元的電影票”，不如利用O2O為自己“引流”，再通過(guò)“場(chǎng)景消費(fèi)”提高影院的收入。

他舉了兩個(gè)例子：

1、《小時(shí)代》上映時(shí)，樂(lè)視影業(yè)在全國(guó)上千家影院組織了“小時(shí)代嘉年華”活動(dòng)，把看電影變成了中學(xué)女生的大Party；

2、去年中秋節(jié)《敢死隊(duì)3》上映時(shí)，樂(lè)視影業(yè)推出“重磅敢蟹”活動(dòng)，每個(gè)電影院放一個(gè)小秤，一家人抱在一起，重量過(guò)了300磅，就可以獲得免費(fèi)的“螃蟹券”。

在他看來(lái)，未來(lái)電影可以在手機(jī)上看，在電視上看，甚至在智能汽車(chē)上看，這時(shí)候，電影院必須更多凸顯“社交”的屬性。

“當(dāng)年《小時(shí)代》的時(shí)候，嘉年華場(chǎng)賣(mài)到60塊錢(qián)一張，供不應(yīng)求，什么道理？所以票價(jià)到底是多少，這個(gè)票應(yīng)該是影院觀(guān)影消費(fèi)場(chǎng)景的價(jià)值，而不是看一個(gè)電影的價(jià)格�！睆堈颜f(shuō)。

基于場(chǎng)景，而不只是電影形象設(shè)計(jì)衍生品

正是在這樣的思路之下，樂(lè)視影業(yè)開(kāi)始嘗試基于“場(chǎng)景”的衍生品，這種嘗試與好萊塢專(zhuān)注于電影形象的衍生品頗為不同。

張昭介紹了幾個(gè)樂(lè)視影業(yè)曾比較成功的案例：

時(shí)間支票

《爸爸去哪兒2》的時(shí)候，樂(lè)視影業(yè)的第一款衍生品叫“時(shí)間支票”，就是爸爸帶著孩子到電影院，必須給孩子簽一張未來(lái)12個(gè)月的支票，承諾每個(gè)月做什么，50元一本。

樂(lè)視影業(yè)還做了一個(gè)手套，這個(gè)手套是由三只手套構(gòu)成的，一只是大的手套一只是小的手套一只是大小連在一起的手套。這樣父子戴著紅手套走在街上，可以手握手，不用把手插在口袋里面。爸爸的手握著兒子的手，昂首挺胸的走在街上。

在張昭看來(lái)，中國(guó)的衍生品產(chǎn)業(yè)未必是好萊塢的路，如果電影院是一個(gè)社交的家庭的觀(guān)影的場(chǎng)所，那衍生品就不一定是電影里的公仔或者是電影里的兵器，可以是這次家庭社交的一個(gè)紀(jì)念。

“如果他們一家之口里看一個(gè)電影，你說(shuō)爸爸愿不愿意出200塊錢(qián)來(lái)買(mǎi)一次好不容易一家四口看一次電影的機(jī)會(huì)呢？做一次記憶呢？這是完全有它的商業(yè)邏輯的。”張昭說(shuō)。

《小時(shí)代》雨傘：不見(jiàn)不散是最美的開(kāi)始，好聚好散是最好的結(jié)局

即將上映的《小時(shí)代4》，樂(lè)視影業(yè)就推出了一把特別的雨傘作為衍生品，未來(lái)電影上映時(shí)，樂(lè)視影業(yè)會(huì)跟粉絲們約定，大家一起拿著這把傘出現(xiàn)在影院里，觀(guān)影結(jié)束之后，“閨蜜們”還可以拿著傘合影。樂(lè)視還為這個(gè)活動(dòng)想了一個(gè)Slogan：“不見(jiàn)不散是最美的開(kāi)始，好聚好散是最好的結(jié)局”。

開(kāi)放預(yù)售之后，這把售價(jià)119元的雨傘，10分鐘之內(nèi)就售出2萬(wàn)件。樂(lè)視影業(yè)衍生品部負(fù)責(zé)人李偉說(shuō)：“我們希望通過(guò)衍生品營(yíng)造一個(gè)有儀式感的線(xiàn)下活動(dòng)”。

“NBA體育場(chǎng)有2/3區(qū)域都在賣(mài)衍生品，電影院能不能參照？”

“我今年回到美國(guó)去看NBA，發(fā)現(xiàn)NBA的比賽改變了很多很多。過(guò)去都是比賽、比賽，現(xiàn)在NBA中間這塊場(chǎng)地和座位數(shù)，占到了整個(gè)體育場(chǎng)的不到三分之一，它在周邊蓋了好多，就跟工體一樣，好多衍生的東西�！�

張昭從NBA的體驗(yàn)聯(lián)想到電影行業(yè)——電影院如果希望提升“非票收入”，那么影院的建設(shè)格局是否可以進(jìn)一步調(diào)整，有更多非票銷(xiāo)售、非票體驗(yàn)的區(qū)域，甚至，能否將更多區(qū)域變?yōu)榛顒?dòng)區(qū)域？

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)一些院線(xiàn)已經(jīng)開(kāi)始了影院布局的調(diào)整，北京的個(gè)別影院不僅能看電影，還能吃飯，看書(shū)，喝咖啡，電影院的VIP廳甚至可以變成藝術(shù)品交流的場(chǎng)合。

“O in O”，在電影院看體育比賽，看音樂(lè)會(huì)？

未來(lái)，能不能在電影院里舉辦“小時(shí)代狂歡節(jié)”，甚至通過(guò)智能設(shè)備，與互聯(lián)網(wǎng)上的明星和粉絲實(shí)現(xiàn)交流？

張昭提出了一種“O in O”的想法——能不能把超級(jí)電視也放進(jìn)電影院里，跟電影院一起來(lái)直播歐洲杯，直播NBA，增加觀(guān)影之外的體驗(yàn)。

這一想法的出發(fā)點(diǎn)是：現(xiàn)有電影院的“玩法”還是相對(duì)單一，如果能將智能設(shè)備搬進(jìn)電影院，無(wú)疑能讓“有限貨架”變成“無(wú)限貨架”。

這一點(diǎn)實(shí)際是有需求的。

在吳亦凡出演的《重返20歲》當(dāng)中，不少粉絲會(huì)組織集體觀(guān)影，將電影院變成了粉絲活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。在《我是歌手》總決賽當(dāng)晚，小娛就和朋友們甚至去了北京的一家“沙發(fā)電影院”，包場(chǎng)看直播。

在張昭看來(lái)，電影院也可以是“物聯(lián)網(wǎng)”的一環(huán)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與世界連通。如果這一計(jì)劃能實(shí)現(xiàn)，無(wú)疑是“中國(guó)電影終端放映行業(yè)的一次革命”。