出售11 Main，馬云在美國(guó)賣賣賣的第一步

近期，馬云一直頻繁出現(xiàn)在重要的國(guó)際場(chǎng)合中，重復(fù)阿里的創(chuàng)業(yè)故事之外，最大用意便是為阿里國(guó)際化戰(zhàn)略“搖旗吶喊”。然而，這次不得不承國(guó)際化在美國(guó)受到了重創(chuàng)，罕見(jiàn)馬云“賣賣賣......”

今天（6月23日），來(lái)自《華爾街日?qǐng)?bào)》的消息稱，阿里集團(tuán)將向美國(guó)在線市場(chǎng)OpenSky出售美國(guó)子公司11 Main，具體交易金額并未透露。

不過(guò)，阿里方面表示，自己將在此次交易中獲得OpenSky的37.6%股份。而11 Main管理層將會(huì)加入OpenSky，11 Main保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

11 Main是家什么樣的電商公司？

2014年6月11日，阿里集團(tuán)旗下美國(guó)子公司Vendio和Auctiva共同推出了本地購(gòu)物平臺(tái)11 Main�；蛟S很多數(shù)人對(duì)其還比較陌生，而虎嗅曾在去年對(duì)11 Main做過(guò)系統(tǒng)介紹：

11 Main是一家精品購(gòu)物平臺(tái)。"精品"的意思就是11 Main對(duì)入駐商家采取邀請(qǐng)制，只有符合11 Main定位的商家才能入駐11 Main。

11 Main對(duì)入駐商家的定位是：有優(yōu)秀的品牌故事；出售的商品設(shè)計(jì)出眾，質(zhì)量出色，價(jià)格貼近消費(fèi)者；能夠提供快捷低價(jià)的快遞服務(wù)。

11 Main的入駐商家所出售的商品限制在時(shí)裝、家居，珠寶、嬰兒用品、手工藝品、科技產(chǎn)品、體育用品、玩具和娛樂(lè)產(chǎn)品這些品類。對(duì)于符合以上條件能夠入駐11 Main的商家。11 Main提供了一本賣家指導(dǎo)手冊(cè)，對(duì)如何設(shè)計(jì)商店頁(yè)面，如何展示品牌故事，如何拍攝商品圖片，如何撰寫商品介紹都做出了詳細(xì)的規(guī)定。11 Main控制著線上購(gòu)物中用戶體驗(yàn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

11 Main的獨(dú)特之處在于，它的核心不是商品，而是商家。11 Main希望為每一家商家建立獨(dú)有的粉絲顧客群，能夠一次又一次的在同一家商家進(jìn)行購(gòu)物。這也是11 Main對(duì)每一家商戶的品牌故事和用戶體驗(yàn)要求如此之高的原因。11 Main希望能夠一對(duì)一的連接商家和顧客，使得顧客根據(jù)商家來(lái)選擇商品，而不是根據(jù)商品來(lái)選擇商家。

11 Main的理念與淘寶完全不同，淘寶是典型的根據(jù)商品來(lái)選擇商家的購(gòu)物平臺(tái)。用戶在淘寶上的使用邏輯是先搜索商品，再挑選搜索出的賣這種商品的商家。雖然淘寶提供了收藏商家的功能，但是對(duì)于大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，很少會(huì)在同一家商家中重復(fù)購(gòu)物。

11 Main為何難以支撐阿里的美國(guó)夢(mèng)？

不用虎嗅再提醒，大家應(yīng)該還記得馬云在阿里赴美上市時(shí)提出的口號(hào)：“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？”。而11 Main是阿里美國(guó)夢(mèng)的第一步，但這一步走了僅僅一年就堅(jiān)持不下去了，為何？

因?yàn)?1 Main作為阿里美國(guó)夢(mèng)的支點(diǎn)太小�；⑿釓钠渚�品購(gòu)物定位與商家邀請(qǐng)制中看出，11 Main是要成一個(gè)綜合性高質(zhì)電商平臺(tái)，讓美國(guó)當(dāng)?shù)厣碳以谄淦脚_(tái)上銷售商品給當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者。事實(shí)上，從B2C模式看需要挑戰(zhàn)亞馬遜，C2C模式需要對(duì)抗eBay，品質(zhì)購(gòu)物也就意味著受眾精細(xì)，所以所11 Main的實(shí)質(zhì)成了一家垂直（人群）電商，在品類精選上垂直電商方面11 Main難以跨越Zulily、Zappos、Newegg等卡位。

此外，阿里上市后，國(guó)際化戰(zhàn)略已經(jīng)傾向阿里巴巴國(guó)際站及速賣通為載體的跨境電商業(yè)務(wù)。11 Main一年過(guò)來(lái)的投入產(chǎn)出效果并未達(dá)到預(yù)計(jì)，與其跨境電商業(yè)務(wù)“斷層”，布局的“棋子”意義已經(jīng)不大。因此，選擇在剛好一年之際，11 Main還有成長(zhǎng)想象空間時(shí)拋出，爭(zhēng)議性相對(duì)會(huì)小。而為何選擇OpenSky接盤，只能說(shuō)“兩情相悅”了。

據(jù)了解，阿里除打造11 Main之外，還在美國(guó)進(jìn)行了多筆投資。今年3月，阿里向美國(guó)智能手機(jī)消息應(yīng)用Snapchat投資2億美元。此外，阿里在美國(guó)的其他投資還包括視頻電話應(yīng)用開(kāi)發(fā)商TangoMe、移動(dòng)搜索服務(wù)提供商Quixey，以及打車應(yīng)用Lyft。

繼11 Main之后，阿里在美國(guó)還有其他新動(dòng)作嗎？時(shí)間留給“第一買手馬云”。