出售11 Main，馬云在美國賣賣賣的第一步

近期，馬云一直頻繁出現(xiàn)在重要的國際場合中，重復(fù)阿里的創(chuàng)業(yè)故事之外，最大用意便是為阿里國際化戰(zhàn)略“搖旗吶喊”。然而，這次不得不承國際化在美國受到了重創(chuàng)，罕見馬云“賣賣賣......”

今天（6月23日），來自《華爾街日報》的消息稱，阿里集團(tuán)將向美國在線市場OpenSky出售美國子公司11 Main，具體交易金額并未透露。

不過，阿里方面表示，自己將在此次交易中獲得OpenSky的37.6%股份。而11 Main管理層將會加入OpenSky，11 Main保持獨立運(yùn)營。

11 Main是家什么樣的電商公司？

2014年6月11日，阿里集團(tuán)旗下美國子公司Vendio和Auctiva共同推出了本地購物平臺11 Main�；蛟S很多數(shù)人對其還比較陌生，而虎嗅曾在去年對11 Main做過系統(tǒng)介紹：

11 Main是一家精品購物平臺。"精品"的意思就是11 Main對入駐商家采取邀請制，只有符合11 Main定位的商家才能入駐11 Main。

11 Main對入駐商家的定位是：有優(yōu)秀的品牌故事；出售的商品設(shè)計出眾，質(zhì)量出色，價格貼近消費者；能夠提供快捷低價的快遞服務(wù)。

11 Main的入駐商家所出售的商品限制在時裝、家居，珠寶、嬰兒用品、手工藝品、科技產(chǎn)品、體育用品、玩具和娛樂產(chǎn)品這些品類。對于符合以上條件能夠入駐11 Main的商家。11 Main提供了一本賣家指導(dǎo)手冊，對如何設(shè)計商店頁面，如何展示品牌故事，如何拍攝商品圖片，如何撰寫商品介紹都做出了詳細(xì)的規(guī)定。11 Main控制著線上購物中用戶體驗的每一個環(huán)節(jié)。

11 Main的獨特之處在于，它的核心不是商品，而是商家。11 Main希望為每一家商家建立獨有的粉絲顧客群，能夠一次又一次的在同一家商家進(jìn)行購物。這也是11 Main對每一家商戶的品牌故事和用戶體驗要求如此之高的原因。11 Main希望能夠一對一的連接商家和顧客，使得顧客根據(jù)商家來選擇商品，而不是根據(jù)商品來選擇商家。

11 Main的理念與淘寶完全不同，淘寶是典型的根據(jù)商品來選擇商家的購物平臺。用戶在淘寶上的使用邏輯是先搜索商品，再挑選搜索出的賣這種商品的商家。雖然淘寶提供了收藏商家的功能，但是對于大多數(shù)用戶來說，很少會在同一家商家中重復(fù)購物。

11 Main為何難以支撐阿里的美國夢？

不用虎嗅再提醒，大家應(yīng)該還記得馬云在阿里赴美上市時提出的口號：“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？”。而11 Main是阿里美國夢的第一步，但這一步走了僅僅一年就堅持不下去了，為何？

因為11 Main作為阿里美國夢的支點太小�；⑿釓钠渚�品購物定位與商家邀請制中看出，11 Main是要成一個綜合性高質(zhì)電商平臺，讓美國當(dāng)?shù)厣碳以谄淦脚_上銷售商品給當(dāng)?shù)叵�費者。事實上，從B2C模式看需要挑戰(zhàn)亞馬遜，C2C模式需要對抗eBay，品質(zhì)購物也就意味著受眾精細(xì)，所以所11 Main的實質(zhì)成了一家垂直（人群）電商，在品類精選上垂直電商方面11 Main難以跨越Zulily、Zappos、Newegg等卡位。

此外，阿里上市后，國際化戰(zhàn)略已經(jīng)傾向阿里巴巴國際站及速賣通為載體的跨境電商業(yè)務(wù)。11 Main一年過來的投入產(chǎn)出效果并未達(dá)到預(yù)計，與其跨境電商業(yè)務(wù)“斷層”，布局的“棋子”意義已經(jīng)不大。因此，選擇在剛好一年之際，11 Main還有成長想象空間時拋出，爭議性相對會小。而為何選擇OpenSky接盤，只能說“兩情相悅”了。

據(jù)了解，阿里除打造11 Main之外，還在美國進(jìn)行了多筆投資。今年3月，阿里向美國智能手機(jī)消息應(yīng)用Snapchat投資2億美元。此外，阿里在美國的其他投資還包括視頻電話應(yīng)用開發(fā)商TangoMe、移動搜索服務(wù)提供商Quixey，以及打車應(yīng)用Lyft。

繼11 Main之后，阿里在美國還有其他新動作嗎？時間留給“第一買手馬云”。