微軟全球合作伙伴大會最應(yīng)該關(guān)注的幾件事

騰訊科技訊 7月13日，微軟全球合作伙伴大會將于7月13日至16日在奧蘭多市召開。上周，微軟剛剛宣布大規(guī)模裁員計劃，移動硬件、銷售、營銷和服務(wù)部分均受影響。因此，今年的WPC大會非常引人關(guān)注。

對于微軟即將在WPC上宣布的新戰(zhàn)略，商家信息網(wǎng)站The VAR Guy高級執(zhí)行主編沙琳·奧漢倫（Charlene OHanlon）的預(yù)測如下：

云計算

在云計算領(lǐng)域，微軟及其合作商現(xiàn)在的狀況好于以前。我預(yù)計，微軟將宣布新的云解決方案合作伙伴（Cloud Solution Provider ）項(xiàng)目。對于合作伙伴而言，新項(xiàng)目可能更具吸引力。

移動

實(shí)際上，微軟要與太多的智能手機(jī)制造商競爭。鑒于微軟手機(jī)硬件部門大規(guī)模裁員，我猜測，微軟的移動業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)型為完全授權(quán)模式，微軟將不生產(chǎn)Windows手機(jī)。

硬件

盡管手機(jī)業(yè)務(wù)舉步維艱，但微軟的其他硬件業(yè)務(wù)近來的表現(xiàn)卻相當(dāng)出色。我說的是Surface和Xbox。我猜測，微軟可能正計劃為Xbox整合企業(yè)功能。微軟可能在WPC上宣布融合Hololens和Xbox功能的新款硬件產(chǎn)品，它將成為微軟的下一大企業(yè)產(chǎn)品。

Windows 10

WPC是一場重要的大會，微軟不會讓W(xué)indows 10錯過這次大會。我認(rèn)為，微軟將在會上談?wù)揥indows 10，但不會有太多新東西。

云與移動服務(wù)驅(qū)動合作伙伴獲利更高

微軟委托市場研究公司IDC針對微軟亞太地區(qū)渠道合作伙伴進(jìn)行研究，并在WPC大會前的新聞發(fā)布會進(jìn)行發(fā)布。

IDC的最新研究顯示，那些采用云服務(wù)和移動解決方案的合作伙伴受益匪淺，他們獲得更高營收、更多利潤，并可吸引到更多新客戶。對于亞太地區(qū)巨大的IT生態(tài)系統(tǒng)來說，上述發(fā)現(xiàn)強(qiáng)調(diào)了從傳統(tǒng)解決方案向云服務(wù)和移動解決方案轉(zhuǎn)型的重要性。

IDC的報告指出，到2018年，亞太地區(qū)公共云服務(wù)市場價值將翻一倍，從2014年的32億美元增至71億美元。

IDC還確認(rèn)，在亞太地區(qū)，移動領(lǐng)域的營收潛力將比公共云服務(wù)更大，有望增長46%，從2014年的203億美元增至2018年的291億美元。對于亞太地區(qū)的IT公司來說，到2018年，云服務(wù)和移動領(lǐng)域潛在營收總共將達(dá)到362億美元。

在報告中，IDC采訪了微軟在亞太地區(qū)9個市場的200多名IT界合作伙伴，包括澳大利亞、印尼、馬來西亞、韓國、新西蘭、菲律賓、新加坡、泰國以及越南。在面臨這些新的市場機(jī)遇時，了解他們現(xiàn)有的商業(yè)模式和增長戰(zhàn)略。

微軟亞太地區(qū)管理總監(jiān)阿南斯·拉扎盧斯（Ananth Lazarus）說：“40多年來，IT生態(tài)系統(tǒng)一直都是我們成功的核心，對于我們在亞洲數(shù)十億用戶中擴(kuò)張非常重要。就像所有重大技術(shù)轉(zhuǎn)型一樣，總會有贏家、輸家以及新的領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)。未來的合作伙伴對于這種增長有4大期盼，他們創(chuàng)造規(guī)模、投資差異化、專注于價值并贏得用戶的心。將我們的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變成可盈利系統(tǒng)將是我們的優(yōu)先議程�！�

對于拉扎盧斯來說，這就是微軟為何斥資2.25億美元通過投資培訓(xùn)、激勵以及業(yè)務(wù)支持等方面改變其亞太地區(qū)生態(tài)系統(tǒng)的原因。他說：“當(dāng)看到我們在亞太地區(qū)的合作伙伴已經(jīng)與微軟一起改變自己，以適應(yīng)該地區(qū)不同客戶的需求時，我們感到非常激動�！�

IDC“白皮書”中的關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)還顯示，云服務(wù)將成為亞太地區(qū)的新標(biāo)準(zhǔn)。那些傾向于采用云服務(wù)的合作伙伴，他們從云服務(wù)方面獲得的營收占總體營收50%以上。而與非傾向于采用云服務(wù)的合作伙伴相比，前者的營收、毛利潤分別增長1.8倍和1.4倍。

據(jù)Redmond透露，對于本地渠道來說，云服務(wù)與移動解決方案也讓它們獲利更高。報告中指出：“當(dāng)引入云增值服務(wù)時，解決方案合作伙伴可提高毛利潤20%，增值營銷商可增加利潤100%�！�

與此同時，擁有云服務(wù)全面支持的合作伙伴利潤可增加20%。這些合作伙伴通常已經(jīng)使用云服務(wù)2年以上時間，最適合與那些正尋找承接轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的客戶合作。報告解釋稱：“解決方案的合作方早期采用云和移動混搭服務(wù)后，營收可增長2.5倍，利潤增加50%�！�

在整個亞太地區(qū)，主要是在澳大利亞和新西蘭，微軟與IDC公司宣稱，合作伙伴主要將云服務(wù)分為公共、私人以及混搭模式。當(dāng)前，微軟合作伙伴中超過50%為客戶提議混搭式云服務(wù)，并投資于微軟的私人和公共云服務(wù)。

在移動領(lǐng)域，ISV傾向于盈利更高，利潤增長達(dá)到55%，因?yàn)樗麄兛梢岳�用SaaS模式，利用他們的早期投資賺錢，因?yàn)樗麄冊趹?yīng)用移動能力方面可獲得更高的溢價。

IDC亞太地區(qū)負(fù)責(zé)服務(wù)和云研究的高級研究經(jīng)理邁耶·薩尼（Mayur Sahni）說：“我們與許多渠道合作伙伴談及這個問題，需要通過提供高端解決方案和投資建立未來的能力提高價值曲線。當(dāng)大多數(shù)行業(yè)采用云服務(wù)和移動解決方案增加時，也會促使合作伙伴的收入增長，這是具有前瞻性的遠(yuǎn)見者和早期采用者正在尋找的創(chuàng)新解決方案和增值服務(wù)，可以幫助他們超越同行。鑒于云服務(wù)和移動解決方案的需求增加，現(xiàn)在合作伙伴是加入進(jìn)來的時候，否則當(dāng)行業(yè)轉(zhuǎn)型完成后，他們將被落在后面。”

云服務(wù)與移動解決方案結(jié)合而取得成功的微軟合作伙伴中，包括新西蘭的VMob公司。這家總部位于奧克蘭的公司正向全球擴(kuò)張，該公司開發(fā)移動互動平臺，允許實(shí)體店商家通過其麥當(dāng)勞等全球客戶進(jìn)行個性化內(nèi)容營銷，從而幫助增加客戶的店內(nèi)體驗(yàn)。

VMob平臺使用相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行擴(kuò)張，包括GPS數(shù)據(jù)、店內(nèi)位置、本地天氣、附近活動以及公共交通數(shù)據(jù)等，改善用戶每次通信和互動的關(guān)聯(lián)性。正如Reseller News指出的那樣，VMob已經(jīng)在應(yīng)有創(chuàng)新贏得微軟年度云平臺合作伙伴大獎。

薩尼說：“亞太地區(qū)的渠道合作伙伴需要在商業(yè)模式方面進(jìn)行不斷改進(jìn)，必須能夠支持定期改變產(chǎn)品和服務(wù)的模式。那些建立起改變文化的IT公司，以創(chuàng)新和顛覆作為關(guān)鍵支柱，它們在移動先行、云先行的世界中，將更快取得更大的成功�！保�風(fēng)帆）