微軟全球合作伙伴大會(huì)最應(yīng)該關(guān)注的幾件事

騰訊科技訊 7月13日，微軟全球合作伙伴大會(huì)將于7月13日至16日在奧蘭多市召開。上周，微軟剛剛宣布大規(guī)模裁員計(jì)劃，移動(dòng)硬件、銷售、營(yíng)銷和服務(wù)部分均受影響。因此，今年的WPC大會(huì)非常引人關(guān)注。

對(duì)于微軟即將在WPC上宣布的新戰(zhàn)略，商家信息網(wǎng)站The VAR Guy高級(jí)執(zhí)行主編沙琳·奧漢倫（Charlene OHanlon）的預(yù)測(cè)如下：

云計(jì)算

在云計(jì)算領(lǐng)域，微軟及其合作商現(xiàn)在的狀況好于以前。我預(yù)計(jì)，微軟將宣布新的云解決方案合作伙伴（Cloud Solution Provider ）項(xiàng)目。對(duì)于合作伙伴而言，新項(xiàng)目可能更具吸引力。

移動(dòng)

實(shí)際上，微軟要與太多的智能手機(jī)制造商競(jìng)爭(zhēng)。鑒于微軟手機(jī)硬件部門大規(guī)模裁員，我猜測(cè)，微軟的移動(dòng)業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)型為完全授權(quán)模式，微軟將不生產(chǎn)Windows手機(jī)。

硬件

盡管手機(jī)業(yè)務(wù)舉步維艱，但微軟的其他硬件業(yè)務(wù)近來(lái)的表現(xiàn)卻相當(dāng)出色。我說(shuō)的是Surface和Xbox。我猜測(cè)，微軟可能正計(jì)劃為Xbox整合企業(yè)功能。微軟可能在WPC上宣布融合Hololens和Xbox功能的新款硬件產(chǎn)品，它將成為微軟的下一大企業(yè)產(chǎn)品。

Windows 10

WPC是一場(chǎng)重要的大會(huì)，微軟不會(huì)讓W(xué)indows 10錯(cuò)過(guò)這次大會(huì)。我認(rèn)為，微軟將在會(huì)上談?wù)揥indows 10，但不會(huì)有太多新東西。

云與移動(dòng)服務(wù)驅(qū)動(dòng)合作伙伴獲利更高

微軟委托市場(chǎng)研究公司IDC針對(duì)微軟亞太地區(qū)渠道合作伙伴進(jìn)行研究，并在WPC大會(huì)前的新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行發(fā)布。

IDC的最新研究顯示，那些采用云服務(wù)和移動(dòng)解決方案的合作伙伴受益匪淺，他們獲得更高營(yíng)收、更多利潤(rùn)，并可吸引到更多新客戶。對(duì)于亞太地區(qū)巨大的IT生態(tài)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，上述發(fā)現(xiàn)強(qiáng)調(diào)了從傳統(tǒng)解決方案向云服務(wù)和移動(dòng)解決方案轉(zhuǎn)型的重要性。

IDC的報(bào)告指出，到2018年，亞太地區(qū)公共云服務(wù)市場(chǎng)價(jià)值將翻一倍，從2014年的32億美元增至71億美元。

IDC還確認(rèn)，在亞太地區(qū)，移動(dòng)領(lǐng)域的營(yíng)收潛力將比公共云服務(wù)更大，有望增長(zhǎng)46%，從2014年的203億美元增至2018年的291億美元。對(duì)于亞太地區(qū)的IT公司來(lái)說(shuō)，到2018年，云服務(wù)和移動(dòng)領(lǐng)域潛在營(yíng)收總共將達(dá)到362億美元。

在報(bào)告中，IDC采訪了微軟在亞太地區(qū)9個(gè)市場(chǎng)的200多名IT界合作伙伴，包括澳大利亞、印尼、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、新西蘭、菲律賓、新加坡、泰國(guó)以及越南。在面臨這些新的市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)，了解他們現(xiàn)有的商業(yè)模式和增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

微軟亞太地區(qū)管理總監(jiān)阿南斯·拉扎盧斯（Ananth Lazarus）說(shuō)：“40多年來(lái)，IT生態(tài)系統(tǒng)一直都是我們成功的核心，對(duì)于我們?cè)趤喼迶?shù)十億用戶中擴(kuò)張非常重要。就像所有重大技術(shù)轉(zhuǎn)型一樣，總會(huì)有贏家、輸家以及新的領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)。未來(lái)的合作伙伴對(duì)于這種增長(zhǎng)有4大期盼，他們創(chuàng)造規(guī)模、投資差異化、專注于價(jià)值并贏得用戶的心。將我們的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變成可盈利系統(tǒng)將是我們的優(yōu)先議程�！�

對(duì)于拉扎盧斯來(lái)說(shuō)，這就是微軟為何斥資2.25億美元通過(guò)投資培訓(xùn)、激勵(lì)以及業(yè)務(wù)支持等方面改變其亞太地區(qū)生態(tài)系統(tǒng)的原因。他說(shuō)：“當(dāng)看到我們?cè)趤喬�地區(qū)的合作伙伴已經(jīng)與微軟一起改變自己，以適應(yīng)該地區(qū)不同客戶的需求時(shí)，我們感到非常激動(dòng)。”

IDC“白皮書”中的關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)還顯示，云服務(wù)將成為亞太地區(qū)的新標(biāo)準(zhǔn)。那些傾向于采用云服務(wù)的合作伙伴，他們從云服務(wù)方面獲得的營(yíng)收占總體營(yíng)收50%以上。而與非傾向于采用云服務(wù)的合作伙伴相比，前者的營(yíng)收、毛利潤(rùn)分別增長(zhǎng)1.8倍和1.4倍。

據(jù)Redmond透露，對(duì)于本地渠道來(lái)說(shuō)，云服務(wù)與移動(dòng)解決方案也讓它們獲利更高。報(bào)告中指出：“當(dāng)引入云增值服務(wù)時(shí)，解決方案合作伙伴可提高毛利潤(rùn)20%，增值營(yíng)銷商可增加利潤(rùn)100%�！�

與此同時(shí)，擁有云服務(wù)全面支持的合作伙伴利潤(rùn)可增加20%。這些合作伙伴通常已經(jīng)使用云服務(wù)2年以上時(shí)間，最適合與那些正尋找承接轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的客戶合作。報(bào)告解釋稱：“解決方案的合作方早期采用云和移動(dòng)混搭服務(wù)后，營(yíng)收可增長(zhǎng)2.5倍，利潤(rùn)增加50%�！�

在整個(gè)亞太地區(qū)，主要是在澳大利亞和新西蘭，微軟與IDC公司宣稱，合作伙伴主要將云服務(wù)分為公共、私人以及混搭模式。當(dāng)前，微軟合作伙伴中超過(guò)50%為客戶提議混搭式云服務(wù)，并投資于微軟的私人和公共云服務(wù)。

在移動(dòng)領(lǐng)域，ISV傾向于盈利更高，利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到55%，因?yàn)樗麄兛梢岳�用SaaS模式，利用他們的早期投資賺錢，因?yàn)樗麄冊(cè)趹?yīng)用移動(dòng)能力方面可獲得更高的溢價(jià)。

IDC亞太地區(qū)負(fù)責(zé)服務(wù)和云研究的高級(jí)研究經(jīng)理邁耶·薩尼（Mayur Sahni）說(shuō)：“我們與許多渠道合作伙伴談及這個(gè)問(wèn)題，需要通過(guò)提供高端解決方案和投資建立未來(lái)的能力提高價(jià)值曲線。當(dāng)大多數(shù)行業(yè)采用云服務(wù)和移動(dòng)解決方案增加時(shí)，也會(huì)促使合作伙伴的收入增長(zhǎng)，這是具有前瞻性的遠(yuǎn)見者和早期采用者正在尋找的創(chuàng)新解決方案和增值服務(wù)，可以幫助他們超越同行。鑒于云服務(wù)和移動(dòng)解決方案的需求增加，現(xiàn)在合作伙伴是加入進(jìn)來(lái)的時(shí)候，否則當(dāng)行業(yè)轉(zhuǎn)型完成后，他們將被落在后面�！�

云服務(wù)與移動(dòng)解決方案結(jié)合而取得成功的微軟合作伙伴中，包括新西蘭的VMob公司。這家總部位于奧克蘭的公司正向全球擴(kuò)張，該公司開發(fā)移動(dòng)互動(dòng)平臺(tái)，允許實(shí)體店商家通過(guò)其麥當(dāng)勞等全球客戶進(jìn)行個(gè)性化內(nèi)容營(yíng)銷，從而幫助增加客戶的店內(nèi)體驗(yàn)。

VMob平臺(tái)使用相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行擴(kuò)張，包括GPS數(shù)據(jù)、店內(nèi)位置、本地天氣、附近活動(dòng)以及公共交通數(shù)據(jù)等，改善用戶每次通信和互動(dòng)的關(guān)聯(lián)性。正如Reseller News指出的那樣，VMob已經(jīng)在應(yīng)有創(chuàng)新贏得微軟年度云平臺(tái)合作伙伴大獎(jiǎng)。

薩尼說(shuō)：“亞太地區(qū)的渠道合作伙伴需要在商業(yè)模式方面進(jìn)行不斷改進(jìn)，必須能夠支持定期改變產(chǎn)品和服務(wù)的模式。那些建立起改變文化的IT公司，以創(chuàng)新和顛覆作為關(guān)鍵支柱，它們?cè)谝苿?dòng)先行、云先行的世界中，將更快取得更大的成功。”（風(fēng)帆）