揭秘：為什么好游戲能讓你心甘情愿付費(fèi)

毋庸置疑，手游是目前移動(dòng)應(yīng)用市場中最賺錢的行業(yè)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，每年手機(jī)游戲的收入數(shù)額可達(dá)數(shù)百億美元，手游從業(yè)者也成為了高收入人群。通常來說，研發(fā)一款優(yōu)質(zhì)手游需要數(shù)年時(shí)間，更要投入大量的研發(fā)費(fèi)用以及人力物力，那么游戲開發(fā)商是如何快速收回成本，又成功實(shí)現(xiàn)高額回報(bào)的呢？當(dāng)然是靠玩家們的貢獻(xiàn)了。

無論是免費(fèi)手游還是付費(fèi)手游，都有一套特定的盈利模式，拋開游戲的畫面、玩法，摸清玩家們的心思才是開發(fā)商最需要關(guān)注的問題，畢竟這些玩家可是廠商們的財(cái)神爺。

再來看一組數(shù)據(jù)，來自舊金山的手游市場營銷公司Swrve發(fā)布報(bào)告，內(nèi)容顯示，移動(dòng)游戲中48%的營收是由0.19%的玩家創(chuàng)造的，也就是說其實(shí)開發(fā)商不必讓每個(gè)玩家都滿意，只要能滿足高付費(fèi)玩家的需求即可。

很多人疑惑，怎么會(huì)有人舍得往游戲中充值呢？數(shù)百、數(shù)千甚至數(shù)萬元，其實(shí)這都是開發(fā)商精心埋下的坑，一不小心就掉進(jìn)去了。

第一印象

Swrve曾發(fā)表過App60秒定律，用戶在下載一款新應(yīng)用時(shí)，在首次體驗(yàn)的這短短一分鐘之內(nèi)，基本上決定了他是否會(huì)再打開第二次，可見第一印象是多么的重要。而對(duì)于游戲來說，60秒的時(shí)間還不夠，需要60分鐘才能體驗(yàn)出游戲的好壞。

人物形象、界面配色、背景音樂等等一系列都是留給玩家的第一印象，哪個(gè)也疏忽不得，若能在最初的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)留住玩家，那么他就很有可能產(chǎn)生付費(fèi)行為。

時(shí)機(jī)

當(dāng)前大多數(shù)游戲采用了免費(fèi)下載+應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)的模式來盈利，游戲內(nèi)的廣告推送可以促成大部分的付費(fèi)行為。一般來說，大部分玩家都是在閑暇時(shí)間玩手游的，比如午休、上下班的路上或者睡覺之前，這三個(gè)時(shí)間段就是廠商“吸費(fèi)”的黃金時(shí)間！

“我真的很想睡覺，可是游戲太好玩了”，這句話出自資深晚睡患者之口，玩過一關(guān)就想再玩一關(guān)，除非斷網(wǎng)否則誰也別想打斷我。若在此時(shí)游戲內(nèi)推送了一條付費(fèi)消息，想必效果應(yīng)該不錯(cuò)，非RMB玩家可要注意了，不要一時(shí)手抖為廠商做貢獻(xiàn)。

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