羅永浩：錘子手機賣得不火

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錘子科技，這個曾在安卓機市場上獨辟蹊徑的“情懷”品牌，近年來一直持續(xù)著不溫不火的銷售態(tài)勢。6月15日，錘子科技宣布Smartisan T2 將全線降價，這暗示著新一輪的去庫存挑戰(zhàn)已經(jīng)降臨。6月8日，錘子科技CEO羅永浩在微博上表示，“到今天‘錘子’也沒有賣得特別火，這是我需要經(jīng)常整理總結(jié)和反思的�！�

不久前，羅永浩還在微博上暗示，錘子科技可能進(jìn)駐當(dāng)前熱門的VR領(lǐng)域，試圖以此來解救錘子面臨的市場困局。

“情懷”之后的降價怪圈

6月15日，錘子科技宣布，自6月18 日起，旗艦手機Smartisan T2 將全線降價。Smartisan T2的16GB、32GB 版本售價分別調(diào)整為 1799 元、1999 元。相比去年12月份發(fā)售時16G版本2499元、32GB 版本2599元，在不到7個月的銷售期內(nèi)，T2的降價幅度已達(dá)700元。

這并不是錘子科技的首次降價促銷，從2014年7月上市的Smartisan T1開始，“情懷”渲染之后的降價，似乎就成了錘子手機的標(biāo)配。

“在錘子T1發(fā)售時，預(yù)測可以銷售20萬臺，但結(jié)果只銷售了4萬臺，最終造成了16萬臺的庫存，這時候只有降價�！� 手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝認(rèn)為，降價是去庫存的唯一辦法，此次Smartisan T2的價格調(diào)整也不外如此。

在國內(nèi)智能機市場份額上，錘子的現(xiàn)狀不容樂觀。根據(jù)天極網(wǎng)最新顯示的手機品牌占有率，錘子只占據(jù)2%的份額，且伴隨著下降0.2%的趨勢。相比華為20%、OPPO18%、vivo10%的品牌占有率來說，錘子還有很大的差距。

智能手機市場已經(jīng)漸趨飽和，主打“情懷”的錘子手機也不是市場剛需，易觀智庫入口分析師朱大林表示，以“情懷”來營銷，一段時間后再進(jìn)行降價，錘子科技的每一款產(chǎn)品幾乎都在重復(fù)著這一套路，但這一方法已經(jīng)不再適合市場需要。

缺乏核心優(yōu)勢是最大短板

錘子手機的特色在于其機身的工藝設(shè)計和UI（User Interface用戶界面）的簡潔美觀，Smartisan T1曾和 Apple Watch 并列獲得2015年度的 iF 國際設(shè)計獎金獎。但沒有品牌、上游產(chǎn)業(yè)鏈以及線上、線下聯(lián)動的營銷渠道，也使錘子手機在需求拉動上較為力不從心。

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