國產(chǎn)手機(jī)不再是低價(jià)代名詞，營(yíng)銷回歸傳統(tǒng)打法

進(jìn)入存量市場(chǎng)后，國產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。各大品牌吸取了小米的教訓(xùn)和VIVO、OPPO逆襲的成功經(jīng)驗(yàn)，紛紛從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式回歸傳統(tǒng)營(yíng)銷手法：請(qǐng)明星代言、砸重金做廣告、下大力氣建設(shè)線下零售店等，為贏得未來市場(chǎng)份額使出十八般武藝。

一夜之間風(fēng)向轉(zhuǎn)，手機(jī)格局大變樣。從全球看，手機(jī)銷量增長(zhǎng)減速已成不爭(zhēng)的事實(shí)。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度全球智能手機(jī)共出貨3.433億部，僅比去年同期高出0.3個(gè)百分點(diǎn)，比一季度的出貨量也僅增長(zhǎng)0.2%。

從國內(nèi)看，手機(jī)銷量增速同樣大幅回落，2016年第一季度，中國智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為1.026億部，同比增長(zhǎng)2%。與此同時(shí)，手機(jī)廠商勢(shì)力范圍此消彼長(zhǎng)，蘋果新一季財(cái)報(bào)顯示，其在大中華區(qū)營(yíng)收為88.48億美元，比去年同期大幅下滑33%。而在國產(chǎn)手機(jī)隊(duì)伍里，盡管各家研究機(jī)構(gòu)報(bào)告的數(shù)據(jù)差異頗大，但從總體上看：華為一枝獨(dú)秀，VIVO、OPPO強(qiáng)勢(shì)逆襲，金立上揚(yáng)，小米、聯(lián)想份額下降。

“原因來自于功能機(jī)到智能機(jī)的換代已經(jīng)完成，4G帶來的換機(jī)潮也基本結(jié)束。國內(nèi)手機(jī)廠商必須開始面對(duì)存量市場(chǎng)�！笔袌�(chǎng)機(jī)構(gòu)Gartner研究公司技術(shù)和服務(wù)研究首席分析師呂俊寬表示。面對(duì)存量市場(chǎng)，意味著消費(fèi)者已不再是“菜鳥”，他們對(duì)手機(jī)終端的需求更加明確，購買行為也趨于理智，“圖便宜”和“聽忽悠”的心理正在消退，這讓手機(jī)廠商的“洗牌”更加激烈。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東甚至斷言，未來3到5年，全球市場(chǎng)能存活下來的只有2到3家手機(jī)廠商。金立董事長(zhǎng)劉立榮也預(yù)言，手機(jī)市場(chǎng)未來只能容下6到8家公司。

面對(duì)存量市場(chǎng)，國產(chǎn)手機(jī)這一仗怎么打？曾經(jīng)顯赫一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商會(huì)掉隊(duì)嗎？從目前來看，無論價(jià)格、營(yíng)銷和渠道，國產(chǎn)手機(jī)之爭(zhēng)都在回歸傳統(tǒng)。

不再是低價(jià)代名詞

國產(chǎn)手機(jī)不約而同地變貴了。以同系列的新一代產(chǎn)品為例，華為P9定價(jià)2988元，高于去年P(guān)8的定價(jià)2888元，與中國電信合作的“麥芒5”定價(jià)2399元，高于“麥芒4”的2099元，OPPO主打機(jī)型R9定價(jià)2799元，比去年R7的2499元高出300元，魅族的MX6從1999元起的定價(jià)同樣高于MX5和MX4的1799元。就連一貫言必稱“性價(jià)比”的小米，其新發(fā)布的紅米PRO同樣售價(jià)在1499元到1999元之間，創(chuàng)下了紅米系列的價(jià)格新紀(jì)錄。

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