內(nèi)容電商：老站長(zhǎng)的新道路

新榜：有內(nèi)容團(tuán)隊(duì)也有電商團(tuán)隊(duì)，內(nèi)容是怎么服務(wù)電商的？

小小包麻麻：內(nèi)容沒(méi)有刻意服務(wù)電商，只是讓大家感受到實(shí)實(shí)在在的寶媽寶爸形象。在讀者心目中，我們相對(duì)是一個(gè)比較高的位置，既像是一位朋友，更像是一個(gè)引領(lǐng)者。

我們沒(méi)必要在單篇內(nèi)容上去鼓吹一件產(chǎn)品，用戶的選擇更多是因?yàn)檫@款產(chǎn)品符合她心目中想要的生活方式，也就是我們傳遞的生活方式。

20萬(wàn)粉絲開始做電商 現(xiàn)在月流水3000萬(wàn)

隨著數(shù)篇爆文帶來(lái)的影響力，2014年底，當(dāng)公眾號(hào)粉絲匯聚到20萬(wàn)時(shí)，“小小包麻麻”便決定啟動(dòng)構(gòu)想已久的電商計(jì)劃。

這當(dāng)中，創(chuàng)始人王曄透露出一個(gè)有趣的信息，母嬰類公眾號(hào)早晨7點(diǎn)半開盤賣東西就是“小小包麻麻”最早確定的時(shí)間，采訪中他打趣地說(shuō)：“定這個(gè)時(shí)間雖然可以找到很多理由，比如媽媽那時(shí)候都起床啦，但實(shí)際上我們并未深思熟慮，完全是拍腦袋的結(jié)果�！�

然而，這樣一個(gè)有意思的時(shí)間節(jié)點(diǎn)就這么延續(xù)并傳播開。目前，“小小包麻麻”依然每天早上帶著數(shù)條推送準(zhǔn)時(shí)和大家見面。內(nèi)容聚集粉絲、自設(shè)線上店鋪和主控供應(yīng)渠道，如今的“小小包麻麻”早已具備內(nèi)容電商的這三大特點(diǎn)。

王曄稱，通過(guò)手機(jī)號(hào)碼的去重篩選，目前在“小小包麻麻”平臺(tái)購(gòu)買過(guò)東西的用戶有29萬(wàn)，平均轉(zhuǎn)化率15%，每個(gè)月銷售金額達(dá)3000萬(wàn)。

新榜：目前只在微信平臺(tái)賣東西嗎？

小小包麻麻：售賣平臺(tái)主要在微店，其它還沒(méi)涉足，以后會(huì)推開。

新榜：主要賣什么樣的產(chǎn)品？

小小包麻麻：產(chǎn)品很多，主要是發(fā)掘國(guó)內(nèi)媽媽還不了解的，但十分需要的母嬰類產(chǎn)品，再推薦給大家。比如，一款德國(guó)的兒童平衡車puky，我們就第一個(gè)發(fā)掘，通過(guò)團(tuán)購(gòu)方式帶給客戶，價(jià)格也不高，25分鐘就銷售了1265件，總計(jì)金額133萬(wàn)，生產(chǎn)商全部庫(kù)存告罄。

通過(guò)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，用戶在這不僅能學(xué)到知識(shí)，還能找到有用實(shí)惠的新東西。在此基礎(chǔ)上，我們也做一些周邊產(chǎn)品，因?yàn)橐淮涡圆少?gòu)量比較大并且直接銷售完畢，沒(méi)有庫(kù)存壓力。

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