你愿意為國(guó)產(chǎn)手機(jī)最多掏多少錢(qián)？

用戶愿意花錢(qián)提升體驗(yàn)改善續(xù)航最迫切

用戶不喜歡體驗(yàn)糟糕的廉價(jià)手機(jī)，相比之下，他們更愿意花費(fèi)一定費(fèi)用，享受配置更高的設(shè)備。調(diào)查中，愿意為高配置手機(jī)支付費(fèi)用的用戶達(dá)到32.3%，是不愿付費(fèi)用戶的2.6倍。

用戶對(duì)提升電池續(xù)航的付費(fèi)意愿最高。多核心芯片和高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)能夠帶來(lái)直觀的使用感受，因此它們的用戶付費(fèi)意愿同樣不低。

沖擊3000元價(jià)格檔？國(guó)產(chǎn)手機(jī)有點(diǎn)難

沖擊3000元市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)需要拿出更多資源才能吸引到用戶。在調(diào)查中，四成多用戶表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)3000元價(jià)位的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，他們的比例是愿意購(gòu)買(mǎi)者的4倍。

過(guò)去幾年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在2000元市場(chǎng)的瘋狂沖擊讓用戶形成深刻的價(jià)格印象。調(diào)查數(shù)據(jù)同樣表明，用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的心理價(jià)位主要位于1000-2500元之間。未來(lái)在3000元市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商需要投入更多宣傳資源，才能消除用戶在過(guò)去形成的既有印象。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商在銷(xiāo)售3000元價(jià)位產(chǎn)品時(shí)，挑戰(zhàn)更大。因?yàn)閷?duì)于中高端產(chǎn)品，用戶更親睞傳統(tǒng)廠商。調(diào)查中，67.1%的用戶表示會(huì)選擇傳統(tǒng)IT廠商生產(chǎn)的設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)公司的比例僅為前者一半。

結(jié)語(yǔ)：國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)還將繼續(xù)“流血”淘汰

IDC在5月公布的數(shù)據(jù)顯示，受首次購(gòu)買(mǎi)用戶減少的影響，今年第一季度中國(guó)智能手機(jī)的出貨量出現(xiàn)6年來(lái)的首次同比下降。市研機(jī)構(gòu)Counterpoint研究總監(jiān)Tom Kang表示，中國(guó)智能手機(jī)的滲透率已經(jīng)超過(guò)90%，用戶基本實(shí)現(xiàn)初次購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在市場(chǎng)正進(jìn)入升級(jí)更換期。

國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商想要繼續(xù)發(fā)展，必須滿足用戶升級(jí)設(shè)備的需求。3000元左右的中高端產(chǎn)品可以對(duì)原有2000元價(jià)位的產(chǎn)品形成有效補(bǔ)充，是平衡生產(chǎn)成本和市場(chǎng)需求的最好選擇。此次調(diào)查中，受訪者同樣表現(xiàn)出強(qiáng)烈的設(shè)備升級(jí)訴求——愿意為更高配置手機(jī)付費(fèi)的用戶，其比例是不愿付費(fèi)用戶的兩倍多。

手機(jī)市場(chǎng)依舊充滿機(jī)會(huì)，然而國(guó)產(chǎn)廠商需要面對(duì)新的挑戰(zhàn)——用戶對(duì)它們產(chǎn)品的印象仍然停留在過(guò)去形成的2000元價(jià)位上。此次調(diào)查中，不愿購(gòu)買(mǎi)3000元價(jià)位國(guó)產(chǎn)手機(jī)的用戶，其比例是愿意購(gòu)買(mǎi)用戶的四倍。

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