內(nèi)憂外患：合約機(jī)面臨消亡

雖然這只是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者個(gè)案，但或許從另一個(gè)側(cè)面印證了美國(guó)AT&T方面的CEO德拉維加對(duì)于減少合約機(jī)的解釋：“出現(xiàn)這樣的變化，并不是由于我們的堅(jiān)持，而是用戶選擇合約機(jī)越來(lái)越少”。稍早之前，美國(guó)開支顧問(wèn)網(wǎng)站BillShrink發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，平均每位美國(guó)人每年會(huì)浪費(fèi)近350美元在無(wú)線服務(wù)上，大部分超支的錢都是因?yàn)橛脩舾吖懒怂�需的語(yǔ)音分鐘數(shù)與短信數(shù)量，而低估了用戶計(jì)劃中應(yīng)包含的數(shù)據(jù)使用量——即多花了每月的套餐前。而如果用戶選擇“不帶合約的”計(jì)劃，每年的手機(jī)賬單將會(huì)減少數(shù)百美元。

在國(guó)內(nèi)，雖然三大運(yùn)營(yíng)商的合約方案已經(jīng)“萎縮”了很多，但仍然有不少可供消費(fèi)者選擇的方案。而在美國(guó)，AT&T已停止通過(guò)百思買、蘋果店等渠道商銷售兩年合約機(jī)，轉(zhuǎn)向新的購(gòu)機(jī)方案“Next”。在新方案中，AT&T對(duì)于用戶支付全價(jià)購(gòu)買手機(jī)，并無(wú)任何話費(fèi)補(bǔ)貼，而是提供優(yōu)惠分期付款等為期18-30個(gè)月的金融服務(wù)等等。

更早的2013年，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商T-Mobile已停止銷售合約機(jī)，但有意思的是，T-Mobile的用戶數(shù)反而在最近兩年增長(zhǎng)了很多，得益于終端銷售和業(yè)務(wù)收入雙線增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商能復(fù)制這樣的業(yè)績(jī)嗎？

合約機(jī)“萎縮”之后的變化

1、移動(dòng)推自有品牌手機(jī)

合約機(jī)市場(chǎng)萎縮之后，以往追隨運(yùn)營(yíng)商“千元智能機(jī)”等政策的中興、華為、聯(lián)想、酷派，開始自立門戶，獨(dú)立發(fā)展。6月中旬，中國(guó)移動(dòng)正式發(fā)布了兩款自有品牌手機(jī)A1和N1，指導(dǎo)價(jià)只有699元和999元。這是在去年推出自有品牌手機(jī)之后，再次發(fā)力。

在合約機(jī)市場(chǎng)萎縮之時(shí)推出自主品牌手機(jī)，的確有點(diǎn)令人費(fèi)解。艾媒咨詢CEO張毅評(píng)價(jià)認(rèn)為，移動(dòng)此舉主要是為了繼續(xù)保持在產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力，尤其是終端市場(chǎng)的控制力，“這也是被小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)發(fā)力所帶動(dòng)的，不推跟不上形勢(shì)；但是，真要推的確面臨較大困難”。

值得一提的是，這兩款產(chǎn)品均支持移動(dòng)主導(dǎo)的VoLTE(語(yǔ)音LTE網(wǎng)絡(luò))和RCS(新短信、新通訊錄、新通話記錄等移動(dòng)定制的融合業(yè)務(wù))。中國(guó)移動(dòng)終端公司副總經(jīng)理唐劍鋒在發(fā)布場(chǎng)合明確表示，希望能引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈今年朝這個(gè)方向發(fā)展，A1和N1均可升級(jí)相應(yīng)功能。

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