有關(guān)合伙人的困惑都在這里了，毛大慶、3W聯(lián)合創(chuàng)始人等為你解答

虎嗅注：7月6日，中信出版社和國際領(lǐng)先的獵頭咨詢公司億康先達(dá)（Egon Zehnder) 舉辦了一場名為 “合伙人時代·全球人才峰會” 的對話活動。來自優(yōu)客工廠、3W集團(tuán)以及京東的創(chuàng)始人以及高管現(xiàn)身說法，一起探討、回答了有關(guān)創(chuàng)業(yè)公司尋找合適合伙人的種種疑問。

合伙人和經(jīng)理人有何不同？創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該尋找什么樣的合伙人？如何找到優(yōu)秀的合伙人，并且給予他們重要的責(zé)任？下面就和虎嗅君一起來經(jīng)歷一場思維的碰撞。

√ 活動演講嘉賓：

費(fèi)洛迪 ：《合伙人》作者，8000多個高管咨詢項(xiàng)目經(jīng)歷，中糧集團(tuán)、360公司、華為、京東的人才顧問

毛大慶 ：原萬科高級副總裁、現(xiàn)優(yōu)客工場創(chuàng)始人

鮑艾樂 ：拉勾網(wǎng)首席營銷官，3W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人

隆雨 ：京東首席人力資源官

合伙人和經(jīng)理人相比有何不同？

——幫助員工發(fā)展，知識經(jīng)驗(yàn)互補(bǔ)，利益一致夢想朝前。

費(fèi)洛迪：一個經(jīng)理人的職責(zé)是找到雇員有什么與眾不同的地方，然后把他放在一個有用的崗位上。但是一個合伙人做的工作更多。除了管人才外，他還要讓人才每天有進(jìn)步。合伙人要找到一些跟合伙人有共識有共同目標(biāo)的人，來謀求大家的共同發(fā)展，同時幫助他人進(jìn)行變革，讓他們每天有所發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的個人追求目標(biāo)。

毛大慶：今天大量新生企業(yè)不斷產(chǎn)生，每天北京新產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)就有五六百家之多，在這樣的狀態(tài)里面大家不斷的迭代更新，不斷從競爭中成長起來。所以學(xué)習(xí)變得非常短，要快速的成長。在這里面合伙人我覺得它恰恰是應(yīng)該基因不同、知識不同、經(jīng)驗(yàn)可能不同的一伙人。合伙人和職業(yè)經(jīng)理人有很大不同，這是一群互相彌補(bǔ)互相補(bǔ)充的人。他們成為一個核心團(tuán)隊，才能帶領(lǐng)這個團(tuán)隊往前走，這跟董事長帶領(lǐng)一群人往前走，還有很大的不同。

隆雨：在民企的環(huán)境里我們更加提倡一種創(chuàng)業(yè)的精神。所以我更多時候，當(dāng)在尋找這樣的合伙人時，我說我們要尋找事業(yè)經(jīng)理人，而不是職業(yè)經(jīng)理人。在我看來這兩者的區(qū)別就是，職業(yè)經(jīng)理人，可能像毛大慶先生說的，他可能擅長市場營銷。他在專業(yè)領(lǐng)域中有自己的建樹，而事業(yè)經(jīng)理人很重要的一點(diǎn)就是他要有發(fā)展公司的夢想。如果這個人我跟他溝通以后，我不能感受到他發(fā)展京東未來偉大的夢想，我絕對不會選他。

好的合伙人需要具備什么樣的素質(zhì)？

——毛大慶：合伙人要找不同質(zhì)的人，遠(yuǎn)大的理性是團(tuán)結(jié)合伙人非常重要的東西

毛大慶：我們找合伙人最怕我們找我們最熟悉的哪些人，跟我們觀點(diǎn)最一致，最后找同質(zhì)化的人，這個不是合伙人最根本的原則，是找不同人，但是為了同一個理想去奮斗，這是合伙人最根本而且是背靠背的信任。這是很重要的。

其實(shí)對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我跟很多創(chuàng)業(yè)者說怎么找到合適的合伙人，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)人交往的圈子非常重要，這個社會是一個交圈的時代。所以領(lǐng)導(dǎo)人他眼界夠不夠?qū)�，有沒有接觸足夠?qū)挼娜巳�，這個非常重要決定這家企業(yè)能不能找到豐富多彩的合伙人，我看很多合伙人有的非常成功有的非常局限。我問他們怎么找的，同學(xué)、親戚、老鄉(xiāng)，有的是根本不認(rèn)識的，但是他們很快的聚集在一起，我想這是能力和緣分，不是努力可以得到的。

第二個，之所以叫合伙，不是誰雇傭誰，特點(diǎn)就是大家合在一起入伙。既然合伙就是要共創(chuàng)共享共擔(dān)，這個非常重要。創(chuàng)業(yè)是馬拉松，不是每個人都可以堅持到最后，這一伙人也會有人掉隊。這就像革命者拋頭顱撒熱血，看不到明天可以勝利，但是他相信未來。所以遠(yuǎn)大的理想是團(tuán)結(jié)合伙人非常重要的東西，這不是虛的東西，是很實(shí)在的東西。我經(jīng)常到 3W創(chuàng)業(yè)大街，你可以看到創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和創(chuàng)業(yè)者眼睛里的光芒，和大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人真的不一樣。

怎么吸引合伙人？

——3W鮑艾樂：靠不確定性和復(fù)雜性

鮑艾樂：我覺得合伙人在尋找另外一個合伙人 ，你的出發(fā)點(diǎn)一定能夠成就另外一個人，而不是說為了當(dāng)下創(chuàng)業(yè)的名利，我覺得這是非常重要的。第一個是出發(fā)點(diǎn)，第二就是你的團(tuán)隊能夠保持長久的激情，但是這個激情是來源于什么樣的原因，是基于大家只是把公司做上市，還是基于大家心懷一個遠(yuǎn)大目標(biāo)，這個對于你吸引優(yōu)秀人才加入是非常重要的。當(dāng)今社會優(yōu)秀人才的選擇非常多，當(dāng)然也有非常多的物質(zhì)條件的比較，名利上面的比較。但是我覺得真正的能夠引發(fā)一個人去加入一個團(tuán)隊，一定不是眼前的短期目標(biāo)，一定是偉大的愿景，我覺得這個愿景是第二點(diǎn)。

第三點(diǎn)，在我們3W過去的歷程中我們談到關(guān)于不確定性和復(fù)雜性對于一個人成長的幫助。我們吸引的合伙人，比如說有在咖啡業(yè)務(wù)上做過，今天到一個不一樣的咖啡館工作，他可能有一些跨界的體驗(yàn)。我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過程中不確定性、變化性以及這種復(fù)雜性的出現(xiàn)，其實(shí)是能夠讓一個人真正優(yōu)秀的人興奮和挑戰(zhàn)，所以我們也會非常重視這一點(diǎn)。這個人對于不確定性和挑戰(zhàn)性，他是怎樣面對的素質(zhì)和心態(tài)，大概就是這些。

Q&A: 觀眾提問

1. 挑選合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？創(chuàng)業(yè)初期如何尋找最初的合伙人，公司發(fā)展不同階段，比如天使A輪或者B輪如何處理合伙人的加入離去以及協(xié)調(diào)激勵？

鮑艾樂：很多創(chuàng)業(yè)人說我什么都好，但是不知道去哪兒找技術(shù)合伙人、市場合伙人。我想重點(diǎn)講一下這個問題，根據(jù)毛大慶說過，人都有圈子，你圈子的半徑多大，范圍多大決定你遇到什么人。所以我覺得合伙人不是說你從網(wǎng)上去搜一份簡歷，可能你剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，不太合適通過獵頭找到他。更多時候他是創(chuàng)始人本人通過個人線索或者你的人格魅力去搭建你的早期團(tuán)隊，如果你只有一兩個人，三五個人你希望人家加入你團(tuán)隊，尤其你的產(chǎn)品，很有可能這個產(chǎn)品沒有上線，品牌沒有打響，這個時候找人就是通過個人能力。

我認(rèn)為搭建一個早期的團(tuán)隊的完整，其實(shí)也是考驗(yàn)一個創(chuàng)業(yè)者能力最重要的部分，如果一個創(chuàng)業(yè)者跟我講，我什么都有，但是我缺合伙人，我認(rèn)為這依然是有問題的，所以還是需要自己能夠想各種辦法在你能夠輻射的范圍內(nèi)，找到跟你能夠合適搭檔的人，然后挑選這個人，同時可以影響他，讓他加入你的團(tuán)隊。我們3W合伙人都是年薪非常高的人，他加入我們現(xiàn)金回報會受損，但是他依然加入這個團(tuán)隊。這個時候不是我們依靠我們給他多少錢，而是靠你的愿景和早期的人格魅力。

2. 設(shè)計合伙人的回饋機(jī)制這個事情上面注意什么原則？或者有沒有什么重要的利器？

隆雨：從合伙人這樣一個激勵的機(jī)制來說，我們剛才已經(jīng)說第一作為CEO要有分享精神。分享的人期權(quán)和股票如果他不走，按照當(dāng)天市值他已經(jīng)是千萬富翁，這個有沒有必要？你要思考。真正像股票期權(quán)這樣的，我們所說的這類型工具的運(yùn)用，一定還是你的核心人員。其他的人員來說，普通的員工，你不能要求他說我要為你實(shí)現(xiàn)這個夢想，當(dāng)然他可以這么做，但是最主要還是做好本職工作。你針對不同人你要分配不同的激勵手段。所以激勵手段是你作為CEO要思考的地方。