饑餓營(yíng)銷 “搶”手機(jī)還要維持多久？

2、有意為之：控制發(fā)貨數(shù)量

除了真實(shí)存在的供貨不足問題，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也有廠商將其定義為營(yíng)銷策略。通過這種營(yíng)造出來的供不應(yīng)求局面以此提升產(chǎn)品的受關(guān)注度與銷量。

舉個(gè)例子可能更好理解一點(diǎn)，比如一款手機(jī)的初期定價(jià)很低，甚至實(shí)際低于成本價(jià)格或是與成本價(jià)格持平了，這樣就導(dǎo)致初期如果大量發(fā)貨的話肯定賺不到錢。此時(shí)廠商會(huì)選擇“控制發(fā)貨量”的方式等待上游元器件價(jià)格下跌或充足之后再放開供貨。更有甚者做法會(huì)比較極端一些，他們會(huì)將為數(shù)不多的貨源集中發(fā)往傳統(tǒng)的線下渠道來加價(jià)出售。量如果上的去，獲得利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的。

志存高遠(yuǎn)的手機(jī)廠商在經(jīng)歷產(chǎn)能爬坡之后往往會(huì)逐漸加大供貨力度，然而借助小伎倆來營(yíng)銷的廠商就算是通過降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的方式在短期內(nèi)生存下去，但出來混遲早是要還的，用戶會(huì)有耐心陪你一直玩文字游戲嗎？

黃牛牟利，看不見的“暴力”

談到“期貨”最脫不開干系的要屬黃牛了。這幫見縫插針的人不光追隨iPhone，現(xiàn)在也喜歡依賴那些打著高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)手機(jī)來牟利。一般所說的黃牛分為兩種：一種是官方派來的黃牛，一種是民間自發(fā)的黃牛。兩類人都是通過搶購(gòu)囤貨來牟利。

他們通常是在產(chǎn)品發(fā)售當(dāng)天準(zhǔn)時(shí)搶購(gòu)，能搶多少搶多少，然后把搶來的手機(jī)加價(jià)百元賣給線下實(shí)體店，而且黃牛并不會(huì)選擇把搶來的手機(jī)賣給淘寶或水貨經(jīng)銷商，因?yàn)槟抢锏募儇浐芏�，真貨并沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在這之后實(shí)體店會(huì)再以高過產(chǎn)品定價(jià)幾百元的價(jià)格將產(chǎn)品售出。可想而知，當(dāng)你憤怒的在電腦前砸著鍵盤抱怨搶不到手機(jī)時(shí)，殊不知又有多少人在背后干著見不得人的勾當(dāng)。

這其中的隱患不言而喻。一些手機(jī)廠商產(chǎn)品的定價(jià)雖然極具競(jìng)爭(zhēng)力，但實(shí)際上用戶在線上是無法第一時(shí)間搶到貨的。而通過第三方渠道購(gòu)買基本也都是要加價(jià)幾百元來購(gòu)買，那么此時(shí)還有什么資格談高性價(jià)比呢？歸根結(jié)底還是手機(jī)廠商對(duì)于加價(jià)售賣產(chǎn)品的限定措施并不完善，讓黃�；蚍咒N商從中鉆了空子，用戶難免吃了啞巴虧，這也難怪廠商被別人套上“期貨”的帽子了。

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