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事實上,這則宣傳片無論從創(chuàng)意還是從風(fēng)格上來說,都讓人聯(lián)想起亞馬遜Kindle PaperWhite剛剛進入中國時那則清新利落的廣告。干凈的畫面,簡潔的文字,輕快的音樂,是完全符合Kindle電子書閱讀器的受眾人群—文藝或極客青年的,兩則宣傳素材的有著同樣年輕的受眾人群,選擇的風(fēng)格也不謀而合,都是定位十分準確的成功案例。
故事邏輯是否清晰,內(nèi)容是否有趣?
有了基本的格調(diào),接下來就是怎樣講好這個故事了!昂喞碡敗钡墓适缕鋵嵅⒉粡(fù)雜,但要講得聲情并茂,讓聽眾在短短3分鐘內(nèi)對產(chǎn)品有詳細的了解,并達到信任的程度和產(chǎn)生購買的欲望也絕非易事。我們一起來梳理一下他們講這個故事的邏輯,再看看他們是怎樣把一個原本枯燥的理財產(chǎn)品講得生動有趣,留住觀眾的。
首先,短片搬出了傳統(tǒng)的理財方式,如股票、信托、銀行,甚至是余額寶等,把它們的收益和風(fēng)險細數(shù)了一遍,其中不乏詼諧幽默的臺詞,讓人輕松一樂,也記憶猶新。隨之帶出“簡理財”收益率8%的優(yōu)勢,余額寶、馬云等形象也被含沙射影地借來調(diào)侃,配以風(fēng)趣的動畫效果,觀眾無需過分認真,心中卻已明了兩種理財產(chǎn)品之間的對比。
接下來,觀眾一定開始有了疑問,短片隨即提出問題,并回答問題。首先,這樣的高收益,門檻一定很高吧?事實上,100元起投的門檻幾乎等于沒有門檻,還能隨存隨取,沒有手續(xù)費,靈活自由。那么問題又來了,高收益,低門檻,風(fēng)險一定很高吧?短片立刻拋出“簡理財”背后的金融體系,投資的方向是優(yōu)質(zhì)的貨幣基金以及足額抵押物擔(dān)保的債券項目。為了說明這種理財產(chǎn)品的安全性,短片的新穎之處在于用有趣的數(shù)據(jù)和事實說話,“如光審核材料就有500多頁,鋪開有500米長,博爾特要用14秒53才能跑完”;“北京三環(huán)內(nèi)的房產(chǎn)做抵押”;“審核通過率只有3%”等等,不僅能博得觀眾一笑,也用一種通俗易懂的方式將這種理財產(chǎn)品的安全性傳遞給觀眾。最后短片再亮出民生快捷支付、陽光財險、阿里金融云等大牌的保駕護航,給了觀眾一個完美而放心的收尾,故事表達詼諧幽默又思維嚴謹,內(nèi)容完整清晰,是一則小而美的優(yōu)質(zhì)宣傳素材。
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