案例 | 如何用一個紙盒講述一個好故事

事實上，這則宣傳片無論從創(chuàng)意還是從風格上來說，都讓人聯(lián)想起亞馬遜Kindle PaperWhite剛剛進入中國時那則清新利落的廣告。干凈的畫面，簡潔的文字，輕快的音樂，是完全符合Kindle電子書閱讀器的受眾人群—文藝或極客青年的，兩則宣傳素材的有著同樣年輕的受眾人群，選擇的風格也不謀而合，都是定位十分準確的成功案例。

有了基本的格調(diào)，接下來就是怎樣講好這個故事了。“簡理財”的故事其實并不復(fù)雜，但要講得聲情并茂，讓聽眾在短短3分鐘內(nèi)對產(chǎn)品有詳細的了解，并達到信任的程度和產(chǎn)生購買的欲望也絕非易事。我們一起來梳理一下他們講這個故事的邏輯，再看看他們是怎樣把一個原本枯燥的理財產(chǎn)品講得生動有趣，留住觀眾的。

首先，短片搬出了傳統(tǒng)的理財方式，如股票、信托、銀行，甚至是余額寶等，把它們的收益和風險細數(shù)了一遍，其中不乏詼諧幽默的臺詞，讓人輕松一樂，也記憶猶新。隨之帶出“簡理財”收益率8%的優(yōu)勢，余額寶、馬云等形象也被含沙射影地借來調(diào)侃，配以風趣的動畫效果，觀眾無需過分認真，心中卻已明了兩種理財產(chǎn)品之間的對比。

接下來，觀眾一定開始有了疑問，短片隨即提出問題，并回答問題。首先，這樣的高收益，門檻一定很高吧？事實上，100元起投的門檻幾乎等于沒有門檻，還能隨存隨取，沒有手續(xù)費，靈活自由。那么問題又來了，高收益，低門檻，風險一定很高吧？短片立刻拋出“簡理財”背后的金融體系，投資的方向是優(yōu)質(zhì)的貨幣基金以及足額抵押物擔保的債券項目。為了說明這種理財產(chǎn)品的安全性，短片的新穎之處在于用有趣的數(shù)據(jù)和事實說話，“如光審核材料就有500多頁，鋪開有500米長，博爾特要用14秒53才能跑完”；“北京三環(huán)內(nèi)的房產(chǎn)做抵押”；“審核通過率只有3%”等等，不僅能博得觀眾一笑，也用一種通俗易懂的方式將這種理財產(chǎn)品的安全性傳遞給觀眾。最后短片再亮出民生快捷支付、陽光財險、阿里金融云等大牌的保駕護航，給了觀眾一個完美而放心的收尾，故事表達詼諧幽默又思維嚴謹，內(nèi)容完整清晰，是一則小而美的優(yōu)質(zhì)宣傳素材。

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