中歐創(chuàng)享+第一模塊獨(dú)家特稿|魏煒：創(chuàng)業(yè)者要有商業(yè)模式思維

關(guān)鍵資源能力：支撐交易結(jié)構(gòu)背后的重要的資源和能力。

現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：以利益相關(guān)者劃分的企業(yè)現(xiàn)金流流入的結(jié)構(gòu)和流出的結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的現(xiàn)金流的形態(tài)。

企業(yè)價(jià)值：未來(lái)凈現(xiàn)金流的貼現(xiàn)，對(duì)于上市公司而言，直接表現(xiàn)為股票市值。

六個(gè)要素中，任何一個(gè)要素發(fā)生變動(dòng)，都會(huì)產(chǎn)生的新的商業(yè)模式。一個(gè)公司有好的商業(yè)模式，固然不錯(cuò)，但還不如有一套制訂商業(yè)模式的能力，有商業(yè)模式制訂能力則不如有商業(yè)模式的思維。我們接觸過(guò)的企業(yè)精英管理者，大多不具備商業(yè)模式思維，而是戰(zhàn)略思維和管理思維。商業(yè)模式思維就是：做任何事情的時(shí)候，先想一想交易結(jié)構(gòu)是什么樣子，會(huì)與哪些利益相關(guān)者發(fā)生什么樣的交易。這說(shuō)起來(lái)容易，但需要管理者花時(shí)間去關(guān)注，并通過(guò)對(duì)一些概念的解讀來(lái)慢慢培養(yǎng)商業(yè)模式視角和思維。

商業(yè)模式創(chuàng)新Vs.技術(shù)創(chuàng)新：不是誰(shuí)更重要的問(wèn)題

國(guó)外有一個(gè)研究統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，人們認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新更重要。但我們不采納這個(gè)觀點(diǎn)。商業(yè)模式創(chuàng)新與產(chǎn)品技術(shù)長(zhǎng)信并不是誰(shuí)更重要的問(wèn)題，本身就是兩件事情，就像問(wèn)“腦袋和心臟哪個(gè)重要”一樣沒(méi)有意義。

我們更主張：同一個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)，完全可以給它配上很不一樣的商業(yè)模式，都可以產(chǎn)生出運(yùn)營(yíng)出色的企業(yè)。當(dāng)然，其中一定有一個(gè)能把產(chǎn)品技術(shù)價(jià)值變現(xiàn)到最大的商業(yè)模式。不管是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者還是產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)者，每當(dāng)產(chǎn)生一個(gè)新的產(chǎn)品技術(shù)，就要馬上思考怎么樣為它設(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)模式，讓企業(yè)價(jià)值能最大程度地變現(xiàn)。

反之，如果先設(shè)計(jì)出一個(gè)商業(yè)模式，要想發(fā)揮出它的最大價(jià)值，就一定要有產(chǎn)品技術(shù)去支撐這個(gè)模式的實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)，一個(gè)好的商業(yè)模式也可以引領(lǐng)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)方向。

我們過(guò)去說(shuō)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)方案一般有兩個(gè)來(lái)源：用戶需求和技術(shù)本身的生長(zhǎng)路徑。企業(yè)開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品，或者組合一些已有的產(chǎn)品技術(shù)去解決用戶需求問(wèn)題，這就變成新的產(chǎn)品技術(shù)了，屬于用戶需求驅(qū)動(dòng)�，F(xiàn)在，商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)是第三個(gè)來(lái)源，由它來(lái)引領(lǐng)產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展方向。

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