紅米Note3發(fā)布會：國產(chǎn)手機的無奈

窘境

發(fā)稿前的這一個月，屬于千元機；千元金屬、千元指紋、千元安卓王子、千元旗艦，在多方共同努力下，手機優(yōu)秀體驗終于下探到千元，利潤空間也近乎于零。此次紅米Note3金屬+指紋價格下壓到899元，這是用戶的狂歡，可是互聯(lián)網(wǎng)手機廠商卻不見得能笑出聲。

以小米為例，年初各版本小米Note發(fā)布，作為今年唯一旗艦，如今銷量仍舊是迷。而下半年紅米Note2、紅米Note3、小米4C接連登場，很明顯在互聯(lián)網(wǎng)這個相對公開透明的市場，利潤被逐年盤剝，而此前提到的高溢價更遙不可及。但是這可能仍不是問題最核心的部分，合上電腦，你能看到另外一些景象。

“我看你們這沒小米魅族”“恩，那些一般都網(wǎng)上有買，筆者這買的比較好的是蘋果、華為還有三星”走了北京幾家家電城，答案卻高度統(tǒng)一。線上如此熱鬧，線下卻幾乎見不到影子。而這種狀況，還僅僅是在北京。

“當(dāng)初為什么選擇了**而不是蘋果”“蘋果沒有**名聲大啊，用起來也費盡”。這是某電話咨詢中心打給某縣城的一次對話，作為蘋果粉，Call center工作出身的王二對以上對話習(xí)以為常�！懊刻炷愣紩�發(fā)現(xiàn)地域之間，宣傳差異造成對事物認識會如此不同”。

如果把這三件事放在一起看，似乎會更明朗些。對于互聯(lián)網(wǎng)品牌，渠道一直不是其主攻方向；如果一年半前，如小米者還能依靠價格和名聲有著大把黃牛做線下。到如今千樹萬樹開，千元神機又供貨充足，互聯(lián)網(wǎng)手機竟放棄了整片線下市場。

作為參考，某品牌在互聯(lián)網(wǎng)可能定價約1000元的產(chǎn)品，由于主攻線下市場，售價在2000元上下；基于這一價格，目前該款產(chǎn)品線下銷售數(shù)據(jù)日均在3—4萬臺左右。而事實上，無論今天雷軍在那幾寸方圓的平臺上如何打動人心，卻依舊觸及不到線下分毫。

“新國貨”的嘗試

降價換取線上銷量，微利又很難有精力去打通渠道，這似乎成了從去年年初到今年年底互聯(lián)網(wǎng)手機縮影。趕在發(fā)稿前幾日，某互聯(lián)網(wǎng)新秀傳出削減線下店面消息，這種惡性循環(huán)似乎又到了新一輪，想來這些并不是雷軍口中“我所向往的”。

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