“窮人” 就不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)

編者按：投資人在篩選項(xiàng)目時，如果能夠提前識別出不靠譜的創(chuàng)業(yè)者，對降低投資失敗風(fēng)險當(dāng)然是有幫助的。這篇文章是一個投資人根據(jù)自己的投資經(jīng)驗(yàn)做的小結(jié)。本文作者張野，青山資本創(chuàng)始人，中國新銳投資人，專注于TMT領(lǐng)域項(xiàng)目的早期投資，代表性投資項(xiàng)目有 fiil 耳機(jī)、無界空間、美容總監(jiān)、悟空保等。

到今年年底，距離 “大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新” 這個口號的提出就已經(jīng)有一年零三個月了。這 400 多天里，我們都領(lǐng)教了或聽說了太多戲謔的故事——在微博上，調(diào)侃北京的段子共有三大類，除了朝陽的群眾、爆表的霧霾，就是中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)咖啡館。

就如同一邊是官方文件把 “草根創(chuàng)業(yè)” 抬上了 “助力中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級” 的政策地位，另一邊是想去創(chuàng)業(yè)大街圍觀總理來訪，卻被保安請了出去的大學(xué)生。全國 1600 多家孵化器構(gòu)建了一座圍城，里邊的人不斷用精美的 BP 告訴世人我很好，外邊的人按捺不住剛讀完《馬云語錄》后那顆躍躍欲試的心。

對于這種新常態(tài)，很多媒體都評價為 “浮躁”，我不同意這個說法。因?yàn)?“浮躁” 這種判斷本身也太過浮躁，這里邊當(dāng)然有人們情緒上的浮躁，但當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的問題本質(zhì)只是情緒泛濫嗎？實(shí)際上，更真實(shí)或者更殘酷的原因，是有太多不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)了，而這其中最不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的，就是 “窮人”。

兩年來，我投了包括 fiil 在內(nèi)的近四十個項(xiàng)目，少有失手。也因此獲得了市場的認(rèn)可，拿到清科天使排名30強(qiáng)。如果說我的投資理念有什么可取之處的話，我認(rèn)為首要就是 “不投窮人”。

什么是 “窮人”？當(dāng)然不是財務(wù)意義上的窮人。不適合創(chuàng)業(yè)的 “窮人”，是指擁有 “窮人思維” 的個體。見的創(chuàng)業(yè)者越多，你就越會發(fā)現(xiàn)，有的人出來創(chuàng)業(yè)，簡直是對家人和社會的一種犯罪。

什么是 “窮人思維” 呢？我舉幾個例子讓你們感受一下。

我們常常遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者：你問他這個項(xiàng)目的商業(yè)模式是什么，他說沒想明白，我說好，那你這個項(xiàng)目和市場上同類產(chǎn)品的差異化在哪，他說了半天也沒講清楚。我說你這么多地方都想不明白，不妨再好好想想。他說創(chuàng)業(yè)不就該是這樣嗎？馬化騰當(dāng)年也沒想明白，不一樣成功了嗎？

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