專注創(chuàng)業(yè)品牌傳播，開干3個月完成2輪融資

專為創(chuàng)業(yè)公司提供品牌傳播服務(wù)的公司，北京開干創(chuàng)業(yè)傳媒（以下簡稱“開干”），今天宣布完成pre-A輪1200萬融資，估值達(dá)到1.2億人民幣。本輪的投資方，為初心資本和金東資本。

資本寒冬下，開干從天使輪至完成pre-A，相隔不過3個多月。今年8月，開干獲得來自分享投資，傳媒夢工廠和盛景網(wǎng)聯(lián)的千萬天使投資，正式宣布面向創(chuàng)業(yè)公司提供專業(yè)的品牌傳播服務(wù)。

“創(chuàng)業(yè)競爭激烈，需要專業(yè)的機構(gòu)提供品牌傳播支持。但傳統(tǒng)服務(wù)機構(gòu)以高毛利為基礎(chǔ)，無法向創(chuàng)業(yè)公司提供服務(wù)”。在自己的商業(yè)計劃書里，開干也如此寫道，“這是一個空白市場，再對比未來創(chuàng)業(yè)的常態(tài)性，我們認(rèn)為完全有必要成立一家專門的機構(gòu)來滿足�！�

傳統(tǒng)品牌傳播公司，對業(yè)務(wù)的毛利要求太高。據(jù)調(diào)查，行業(yè)排名前100位的傳播公司，項目毛利均要求在70%以上。這些公司還有另外一些不成文的規(guī)定，比如低于50萬預(yù)算，根本不考慮。

“怎么向創(chuàng)業(yè)公司提供服務(wù)，我們其實也探討了很久。但真的沒辦法，同樣是客戶，我們不能兩套價格政策。完全打破原來的收費結(jié)構(gòu)又舍不得�！币晃淮笮蛡鞑ス�司的副總裁說。

與之相反，開干對外發(fā)布了定價僅10萬元的年度產(chǎn)品包。服務(wù)內(nèi)容包括定位，策略，創(chuàng)意，報道的組織，以及渠道。開干同時宣布，購買10萬包的創(chuàng)業(yè)公司客戶，一年內(nèi)需要的所有渠道采購，開干均不加價。

正因為此，開干在3個月里快速贏得了50家客戶。這些客戶中，既有剛獲得阿里投資的“接我”班車，剛拿到百度等機構(gòu)3000萬美元投資的波羅蜜，也包括三個爸爸，The ONE智能鋼琴，樂視等創(chuàng)業(yè)公司典型�！拔覀�?nèi)�位�?chuàng)始成員，都是媒體轉(zhuǎn)入品牌傳播圈的，傳統(tǒng)的品牌傳播公司，我也開了8年�！遍_干創(chuàng)始人李波說，“我們知道原有的成本結(jié)構(gòu)，也知道該如何降低門檻。”

開干將分享經(jīng)濟的模式，運用到了品牌傳播領(lǐng)域。在北京，開干已經(jīng)簽約300多位外部專家。開干打造了一套獨特的作業(yè)流程，將傳統(tǒng)的品牌傳播服務(wù)環(huán)節(jié)拆解，“每個環(huán)節(jié)都匹配最專業(yè)的專家來提供服務(wù)�！�

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