手機(jī)配件，利潤隱身在鎂光燈之外

手機(jī)配件，在鎂光燈之外刷利潤

其實，普通人常常能大概知曉一款手機(jī)的終端利潤，這應(yīng)該是手機(jī)制造商們有意無意透露出來的，比如蘋果的94%或者147美元的純利，但鮮有人知道幕后的配件情況，媒體們不愿意報道，公眾也懶得去探究，也就沒有什么價格區(qū)間可言，比如花6000塊錢可以買iPhone6s，花2000元可以買華為榮耀，花799元可以買紅米，終端的價格幾乎是完全透明的，消費(fèi)者甚至能自己評估手機(jī)的性價比，但配件就不同了，普通消費(fèi)者根本搞不清楚一根排線值30元還是值得80元，這種狀況下，手機(jī)的配件利潤率非常容易出現(xiàn)100%和200%的情況，事實上，一個宣稱不靠硬件賺錢的制造商，正是靠著售賣配件大幅地刷著利潤。

手機(jī)從設(shè)計，到試產(chǎn)，再到最終的出貨是一個極其復(fù)雜的過程，而其中每一個步驟都有挖掘利潤的可能性，拿華為來說，他們的終端價格并不是最高的，但核心的CPU是由自己生產(chǎn)的，只要把芯片的價格控制好就能贏得配件的利潤；再比如小米，在銷售出去大量的手機(jī)之后，又開始大規(guī)模地生產(chǎn)手環(huán)等可穿戴產(chǎn)品，隨著這些聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的滲透和普及，小米正在享受著圍繞在手機(jī)周邊設(shè)備的利潤，相信在不久的將來，手機(jī)衍生出來的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備會日益成為必需品，比如一些身體監(jiān)測設(shè)備，能有效地幫助制藥企業(yè)采集數(shù)據(jù)，提醒病人吃藥或者把收集到的大數(shù)據(jù)送到醫(yī)院做參考，這也就意味著，圍繞手機(jī)終端展開的配件軍備競賽將會成為下一個風(fēng)口，誰能率先研發(fā)出革命性配件，誰就能引領(lǐng)潮流，當(dāng)然，賺點(diǎn)利潤只是順便的事情。除了這些高端的競爭之外，手機(jī)衍生出來的貼膜行業(yè)都催生著利潤爭奪戰(zhàn)，一般正規(guī)店里的貼膜價格通常是天橋下貼膜小哥的2到3倍，因絕對價格低廉，如果經(jīng)營得當(dāng)也能有不錯的利潤回報，總之，像手機(jī)這么復(fù)雜的東西，能產(chǎn)生利潤的地方絕對不止是終端。

尋找手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的剩余價值

手機(jī)配件除了能在鎂光燈之外刷高利潤，還可以充當(dāng)整機(jī)價格的杠桿，如果稍稍留意制造商們的官方網(wǎng)站，不難發(fā)現(xiàn)，剛剛上市的新機(jī)價格一般會比較高，但相關(guān)的配件會比較便宜，畢竟需求量不大；而隨著整機(jī)價格下降，配件的價格卻大幅上升，這是利潤的需求，也在一定程度上引導(dǎo)消費(fèi)者去購買一部新機(jī)，畢竟，如果再加1000元可以買一部iPhone5s，沒有人愿意再去修理自己的iPhone4。其實，相似的邏輯也常用到軟體升級之上，最著名的自然是iPhone變磚頭的案例：每年蘋果都會發(fā)布最新版的iOS，升級內(nèi)容巨大而隆重，對內(nèi)存的需求也會更大，當(dāng)iPhone4s用戶免費(fèi)升級iOS9完成之后，突然發(fā)現(xiàn)慢得要死，于是一咬牙就去買了玫瑰金，這種手段雖屬旁門左道，但卻能實實在在地提振銷量。

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