膽大心細(xì)臉皮厚 趣分期羅敏的三件趣事

這兩天朋友圈被一個(gè)神奇的網(wǎng)站刷屏，眾多創(chuàng)業(yè)圈投資圈的大佬送去祝福的同時(shí)，引來(lái)一片驚呼——僅僅創(chuàng)業(yè)不到2年的公司居然可以如此土豪（公司賬戶余額27億），而且馬上IPO！很多朋友可能都沒(méi)聽過(guò)這家公司，小Q恰好和這位CEO相識(shí)多年，正好與大家揭開羅敏背后的三件趣事。

第一次見到羅敏是在2011年夏天，在三里屯SOHO的好樂(lè)買辦公室，當(dāng)時(shí)小Q上門來(lái)和騰訊投資的好樂(lè)買溝通產(chǎn)品合作。印象最深的是羅敏同學(xué)特別愛(ài)笑，侃侃而談他如何在校園市場(chǎng)推廣運(yùn)動(dòng)鞋。那時(shí)候還算苗條的他，經(jīng)常掛在嘴巴一句話：和大學(xué)生打交道真是舒服！他們很聽話，小Q都讓他們幫小Q賣鞋！——在那個(gè)電商行業(yè)探索時(shí)期，羅敏就已經(jīng)依靠他對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的長(zhǎng)期洞察，敏銳地抓到了這群人的利用價(jià)值，并大膽地去試錯(cuò)摸索。從05年大膽地做第一波SNS到2011年的校園推廣運(yùn)動(dòng)鞋，羅敏在大學(xué)生身上永遠(yuǎn)保持著極大的信任和興趣，這也為他的趣分期奠定了基礎(chǔ)。就好像喬布斯的那句智慧：connecting the dots。你并不知道當(dāng)下做的選擇會(huì)影響你的未來(lái)多少，但當(dāng)有些點(diǎn)連接在一起的時(shí)候，就可以影響巨大。

2014年8月的一天下午，在巴厘島咖啡廳，小Q聽羅敏介紹他的趣分期。他說(shuō)現(xiàn)在90后大學(xué)生的消費(fèi)觀和小Q們這些80后大不一樣，敢超前消費(fèi)而且不在乎細(xì)枝末節(jié)，要的是快，要的是爽。他在談笑間提到這門生意經(jīng)的門道——他剛好買了一輛特斯拉，用了招商銀行的分期，還用了一些手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，要比自己全款購(gòu)買還要方便劃算，因?yàn)殂y行需要靠這樣一個(gè)金主客戶做長(zhǎng)期生意，所以會(huì)提供各類貼心服務(wù)。然后他又拿出手機(jī)給小Q演算他只多花了幾千元手續(xù)費(fèi)，獲得了哪些更好的體驗(yàn)。這個(gè)實(shí)例簡(jiǎn)單而直接，一目了然。接著他又和小Q計(jì)算一個(gè)大學(xué)生買個(gè)手機(jī)如果用了分期付款，一個(gè)月只要多交幾十元手續(xù)費(fèi)，就可以立馬拿到手機(jī)。但是月息2%多，年息有的達(dá)到30%，這可比P2P貸款的收益還要高！只要做好細(xì)致的風(fēng)控，就可以迅速盈利。如今的90后大學(xué)生沒(méi)人會(huì)計(jì)較每個(gè)月多花幾十元，而在乎的是iPhone 6S我能不能第一時(shí)間用上！這些細(xì)微的數(shù)字在羅敏眼中散發(fā)著機(jī)遇的光芒，大學(xué)生看似并不富裕的階層，也能產(chǎn)生細(xì)分的需求，如今看來(lái)小錢也能做出大生意！

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