膽大心細臉皮厚 趣分期羅敏的三件趣事

這兩天朋友圈被一個神奇的網(wǎng)站刷屏，眾多創(chuàng)業(yè)圈投資圈的大佬送去祝福的同時，引來一片驚呼——僅僅創(chuàng)業(yè)不到2年的公司居然可以如此土豪（公司賬戶余額27億），而且馬上IPO！很多朋友可能都沒聽過這家公司，小Q恰好和這位CEO相識多年，正好與大家揭開羅敏背后的三件趣事。

第一次見到羅敏是在2011年夏天，在三里屯SOHO的好樂買辦公室，當(dāng)時小Q上門來和騰訊投資的好樂買溝通產(chǎn)品合作。印象最深的是羅敏同學(xué)特別愛笑，侃侃而談他如何在校園市場推廣運動鞋。那時候還算苗條的他，經(jīng)常掛在嘴巴一句話：和大學(xué)生打交道真是舒服！他們很聽話，小Q都讓他們幫小Q賣鞋！——在那個電商行業(yè)探索時期，羅敏就已經(jīng)依靠他對大學(xué)生市場的長期洞察，敏銳地抓到了這群人的利用價值，并大膽地去試錯摸索。從05年大膽地做第一波SNS到2011年的校園推廣運動鞋，羅敏在大學(xué)生身上永遠保持著極大的信任和興趣，這也為他的趣分期奠定了基礎(chǔ)。就好像喬布斯的那句智慧：connecting the dots。你并不知道當(dāng)下做的選擇會影響你的未來多少，但當(dāng)有些點連接在一起的時候，就可以影響巨大。

2014年8月的一天下午，在巴厘島咖啡廳，小Q聽羅敏介紹他的趣分期。他說現(xiàn)在90后大學(xué)生的消費觀和小Q們這些80后大不一樣，敢超前消費而且不在乎細枝末節(jié)，要的是快，要的是爽。他在談笑間提到這門生意經(jīng)的門道——他剛好買了一輛特斯拉，用了招商銀行的分期，還用了一些手續(xù)費優(yōu)惠，要比自己全款購買還要方便劃算，因為銀行需要靠這樣一個金主客戶做長期生意，所以會提供各類貼心服務(wù)。然后他又拿出手機給小Q演算他只多花了幾千元手續(xù)費，獲得了哪些更好的體驗。這個實例簡單而直接，一目了然。接著他又和小Q計算一個大學(xué)生買個手機如果用了分期付款，一個月只要多交幾十元手續(xù)費，就可以立馬拿到手機。但是月息2%多，年息有的達到30%，這可比P2P貸款的收益還要高！只要做好細致的風(fēng)控，就可以迅速盈利。如今的90后大學(xué)生沒人會計較每個月多花幾十元，而在乎的是iPhone 6S我能不能第一時間用上！這些細微的數(shù)字在羅敏眼中散發(fā)著機遇的光芒，大學(xué)生看似并不富裕的階層，也能產(chǎn)生細分的需求，如今看來小錢也能做出大生意！

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