FIIL 耳機融資低估，汪峰應該學雷軍

此前FIIL曾完成1000萬美元天使融資，汪峰以幾百萬美元的投資和影響力作價，占FIIL耳機四成左右股份，彭錦洲在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團隊共占四成股份，外部投資者則是梅花創(chuàng)投領投，青山資本跟投。

2015年10月，F(xiàn)IIL首次發(fā)布了FIIL、FIIL Wireless、FIIL Bestie三款耳機，號稱預約量超100萬臺。但是從京東、天貓、亞馬遜等線上渠道的數(shù)量看天貓旗艦店上，三款耳機月銷量未超450臺。京東上，三款耳機累計評論數(shù)僅有1200條左右，而亞馬遜幾乎沒有評價。銷量不算理想。

FIIL耳機CEO彭錦洲表示，本輪融資將主要用于新硬件產(chǎn)品與軟件的開發(fā)，以及圍繞耳機產(chǎn)品展開的音樂生態(tài)圈的建設。但是區(qū)區(qū)千臺級別的銷量，建立生態(tài)圈顯然有些不靠譜。

FIIL耳機的問題在哪？應該如何解決呢？

一、資本推動的倉促項目

FIIL耳機是一個資本推動的倉促項目，2014年8月，汪峰鳥巢演唱會之后，汪峰的老友的吳世春發(fā)來微信，問他有沒有興趣做一款獨立品牌的耳機。

因為行業(yè)里面有Dr Dre和Beats的成功范例，而汪峰現(xiàn)在的中國大陸的影響力爆棚，而影響力變現(xiàn)的最佳方式就是借著現(xiàn)在資本市場的熱潮去創(chuàng)業(yè)。所以汪峰在和吳世春探討之后感覺可行，就做了這個項目。

因為操盤得找一個有經(jīng)驗有點名氣的，于是華為榮耀的彭錦洲入圍，而在技術方面，汪峰找了繽特力的這幾個前成員來做。然后到了2015年10月，三款耳機就新鮮出爐了，產(chǎn)品發(fā)布會搞成明星秀，從時間看有些倉促，并不是一個積累很久的項目。

二、產(chǎn)品定位的問題

可能是考慮到自己的形象與品牌，汪峰是把自己的FIIL耳機定位在高品質(zhì)的HIFI領域，而非大眾市場。

對于大眾來說，200元-300元是一個上限，因為一部手機的價格在千元到5000元左右，而手機是最普遍的音源，如果想要量，就不能高過300元。

淘寶熱銷的耳機，除了超便宜的地攤貨，一個層次在50元左右，還有一個層次在200元左右，到了500元，銷量就鳳毛麟角了。而汪峰提供的三款產(chǎn)品最便宜的也是599元，貴的1599元，這個價位已經(jīng)進入到Hi-Fi耳機的世界。

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