FIIL 耳機(jī)融資低估，汪峰應(yīng)該學(xué)雷軍

此前FIIL曾完成1000萬美元天使融資，汪峰以幾百萬美元的投資和影響力作價(jià)，占FIIL耳機(jī)四成左右股份，彭錦洲在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共占四成股份，外部投資者則是梅花創(chuàng)投領(lǐng)投，青山資本跟投。

2015年10月，F(xiàn)IIL首次發(fā)布了FIIL、FIIL Wireless、FIIL Bestie三款耳機(jī)，號(hào)稱預(yù)約量超100萬臺(tái)。但是從京東、天貓、亞馬遜等線上渠道的數(shù)量看天貓旗艦店上，三款耳機(jī)月銷量未超450臺(tái)。京東上，三款耳機(jī)累計(jì)評(píng)論數(shù)僅有1200條左右，而亞馬遜幾乎沒有評(píng)價(jià)。銷量不算理想。

FIIL耳機(jī)CEO彭錦洲表示，本輪融資將主要用于新硬件產(chǎn)品與軟件的開發(fā)，以及圍繞耳機(jī)產(chǎn)品展開的音樂生態(tài)圈的建設(shè)。但是區(qū)區(qū)千臺(tái)級(jí)別的銷量，建立生態(tài)圈顯然有些不靠譜。

FIIL耳機(jī)的問題在哪？應(yīng)該如何解決呢？

一、資本推動(dòng)的倉(cāng)促項(xiàng)目

FIIL耳機(jī)是一個(gè)資本推動(dòng)的倉(cāng)促項(xiàng)目，2014年8月，汪峰鳥巢演唱會(huì)之后，汪峰的老友的吳世春發(fā)來微信，問他有沒有興趣做一款獨(dú)立品牌的耳機(jī)。

因?yàn)樾袠I(yè)里面有Dr Dre和Beats的成功范例，而汪峰現(xiàn)在的中國(guó)大陸的影響力爆棚，而影響力變現(xiàn)的最佳方式就是借著現(xiàn)在資本市場(chǎng)的熱潮去創(chuàng)業(yè)。所以汪峰在和吳世春探討之后感覺可行，就做了這個(gè)項(xiàng)目。

因?yàn)椴俦P得找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)有點(diǎn)名氣的，于是華為榮耀的彭錦洲入圍，而在技術(shù)方面，汪峰找了繽特力的這幾個(gè)前成員來做。然后到了2015年10月，三款耳機(jī)就新鮮出爐了，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)搞成明星秀，從時(shí)間看有些倉(cāng)促，并不是一個(gè)積累很久的項(xiàng)目。

二、產(chǎn)品定位的問題

可能是考慮到自己的形象與品牌，汪峰是把自己的FIIL耳機(jī)定位在高品質(zhì)的HIFI領(lǐng)域，而非大眾市場(chǎng)。

對(duì)于大眾來說，200元-300元是一個(gè)上限，因?yàn)橐徊渴謾C(jī)的價(jià)格在千元到5000元左右，而手機(jī)是最普遍的音源，如果想要量，就不能高過300元。

淘寶熱銷的耳機(jī)，除了超便宜的地?cái)傌�，一個(gè)層次在50元左右，還有一個(gè)層次在200元左右，到了500元，銷量就鳳毛麟角了。而汪峰提供的三款產(chǎn)品最便宜的也是599元，貴的1599元，這個(gè)價(jià)位已經(jīng)進(jìn)入到Hi-Fi耳機(jī)的世界。

• 雷軍回應(yīng)10億賭局：還沒看格力財(cái)報(bào)
• 小米股價(jià)大漲 雷軍身價(jià)暴增至全球富豪第77位
• 米粉注意了！雷總請(qǐng)宴包車費(fèi)還送豪華禮品
• 雷軍發(fā)文感謝米粉 送10萬張新年明信片！
• 雷軍曬10年前舊照 粉絲高呼小鮮肉