未來(lái)最會(huì)賺女人錢(qián)的不是馬云，而是這家女性消費(fèi)金融電商！

女性占據(jù)半邊天，但如果根據(jù)購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)劃分，恐怕還遠(yuǎn)不止半邊天。據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)領(lǐng)域中超過(guò)80%的決策都是由女性做主的，她們是商家當(dāng)之無(wú)愧的“金主”，可謂得女人者得天下。在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，圍繞女性消費(fèi)需求的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品層出不窮，從美妝、美食到社交、情感，產(chǎn)品和模式各異，無(wú)不小心翼翼地呵護(hù)著女性敏感的神經(jīng)。其中不乏許多小有名氣的熱門(mén)平臺(tái)，如唯品會(huì)、小紅書(shū)等，當(dāng)然還有近期殺出的黑馬，如“小資范兒”十足的[分期Annie]，無(wú)論從場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)的內(nèi)容模式，還是分期購(gòu)買(mǎi)的商業(yè)模式來(lái)講，都讓人眼前一亮。

愛(ài)逛街，女性對(duì)“場(chǎng)景模式”情有獨(dú)鐘

既然是女性產(chǎn)品，還是讓我們從女人說(shuō)起。女人是感性的動(dòng)物，喜歡分享，愛(ài)逛，驅(qū)動(dòng)女性購(gòu)買(mǎi)力的直接因素是情感。以此為出發(fā)點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)根據(jù)女性心理特征設(shè)計(jì)的“場(chǎng)景模式”，似乎已經(jīng)得到初步驗(yàn)證。所謂“場(chǎng)景模式”，即在線上打造類(lèi)似線下消費(fèi)場(chǎng)景，驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。小紅書(shū)如是，[分期Annie]亦如是。

小紅書(shū)成立于2013年10月，最初只是一個(gè)提供海外購(gòu)物攻略的移動(dòng)平臺(tái)，解決購(gòu)買(mǎi)海外產(chǎn)品時(shí)信息不對(duì)稱、不知道該買(mǎi)什么的痛點(diǎn)。其用戶主要為女性，在社區(qū)內(nèi)分享自己的海外購(gòu)物體驗(yàn)，并得到網(wǎng)友互動(dòng)。這種互動(dòng)類(lèi)似于線下的“閨蜜”間的下午茶八卦，非常符合女性的心理需求。2014年12月開(kāi)始，小紅書(shū)從社區(qū)向社區(qū)跨境電商轉(zhuǎn)型，已獲得紀(jì)源資本GGV領(lǐng)投的B輪融資，目前銷(xiāo)售額已突破數(shù)億元。

小紅書(shū)的成功，為“場(chǎng)景模式”在女性電商領(lǐng)域的成功提供了有力的佐證。同樣利用場(chǎng)景模式的還有近期被眾多資本追逐的是的［分期Annie］，不一樣的是，她們沖擊的是女性消費(fèi)金融這一片藍(lán)海。

準(zhǔn)確的說(shuō)，［分期Annie］是定位于90后城市女性的場(chǎng)景消費(fèi)解決方案，通過(guò)分期付款，讓90后女性在享受高品質(zhì)生活的同時(shí)減輕經(jīng)濟(jì)壓力。APP的設(shè)計(jì)整體透露出濃厚的小資和文藝范兒，頁(yè)面會(huì)根據(jù)不同的使用場(chǎng)景和專(zhuān)題，向用戶推薦細(xì)分品類(lèi)中的品質(zhì)尖貨，從祛痘、新年禮物、春節(jié)年貨、到瘦身補(bǔ)水，如同在移動(dòng)端逛一家高檔的奢侈品百貨。這種把線下逛街購(gòu)物的體驗(yàn)搬到線上的模式，滿足了女性消費(fèi)者愛(ài)逛街的天性，如若“逛街”體驗(yàn)不錯(cuò)，商品種類(lèi)豐富，必然吸引一大批熱衷超前消費(fèi)的新興女性。

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