“每一種顏色都有不同的意義”。
特別是當人們對美的追求越來越高后，顏色就不再只停留于視覺上的享受，更是對一個人內心的映射和對向往之物的表達。
談及顏色，很多手游愛好者都會立馬想到《紀念碑谷2》。除了極致唯美的幾何、錯綜復雜的機關和觸動心靈的配樂外，細膩柔和的顏色，也都是大家熱衷于這款手游的關鍵原因。
而最近，紀念碑谷2跨界聯合華為nova2s，又將色彩之美演繹到了極致。
一、品牌勢能疊加，最美跨界合作
在12月7日華為nova2s發(fā)布會上，華為正式宣布和《紀念碑谷2》展開跨界合作，并在華為nova2s手機里，加入了紀念碑谷2主題壁紙。
同時，還展示了紀念碑谷2互動城堡以及特制版禮盒。
此外，紀念碑谷2聯合華為nova2s在線下搭建了一個最美城堡——心世界映像館，并在“城堡”內設置了AR 拍照的自拍換背景功能。以契合“參與者”的實時心境，讓他們更有可能地去體驗隨時更換背景的拍攝功能。
相信很多人都會立即發(fā)出疑問，一款虛擬手游與現實產品的聯姻，到底該如何實現跨界營銷的互補需求？但其實，看似毫無關聯的品牌組合背后，除了在目標用戶群體上的高度吻合外，在雙方的品牌主張上也擁有著相同的核心主旨追求—— 著力于顏色的美學研究。
隨著消費升級的浪潮吹起，和用戶圈層的不斷細分，人們對手機顏色的需求也不再如從前一樣單一。而為了迎合市場變化，華為早從前兩年開始，就著力于研究不同消費群體對手機顏色的不同偏好，從而不斷推出多種手機配色以契合不同消費者的個性化需求。
而在紀念碑谷2游戲中，顏色又起到了至關重要的作用。生動的背景和人物，呈現出細膩柔和的畫面效果，讓整個游戲都散發(fā)著一種愉悅、輕松的游戲氛圍以及舒適體驗感。而這，也是很多人被這款游戲圈粉的理由。
但從另一方面來講，不同顏色在紀念碑谷2游戲中被賦予的不同情感意義，又能幫助華為在宣傳手機賣點“攝像功能”時，能夠從情感層面去為用戶勾勒場景化內容。而紀念碑谷2則能通過華為，進一步實現向受眾群體生活的滲透，徹底打破虛擬與現實的壁壘，并借助“華為”作為載體，與用戶建立起一種特別的溝通方式。
二、顏色的營銷戰(zhàn)役，鞏固品牌與用戶的聯系
不單單只是產品上的跨界合作，更是兩個品牌與用戶之間的娛樂。
在發(fā)布會結束后，華為nova2s與紀念碑谷2又在線上策劃了兩起營銷動作。一面方是為了完成兩個品牌之間的圈層融合；另一方面則是為了驅動用戶傳播，捕捉到更多目標受眾。
1、發(fā)起話題，征集UGC內容：
整個營銷路徑從紀念碑谷2官方微博發(fā)布征集話題開始，號召用戶為游戲內不同主題顏色取名；隨后華為nova2s的加入，以轉發(fā)命名的方式，為最新的五種手機產品配色做了一波巧妙、自然的宣傳。
這樣的好處就在于：在華為nova2s將紀念碑谷2帶入到自己粉絲圈層時，并不會像硬廣植入一般使粉絲感到反感；還能通過自身的一個參與行為，鼓動大量粉絲的踴躍參與。
從表面上來看，紀念碑谷2整個話題的發(fā)起，都是為了“號召用戶參與到品牌的決策”，給每一個主題顏色命名；但背后，我們看到卻是一個品牌肯于放低姿態(tài)，主動親和用戶的一種態(tài)度表現。從而進一步鞏固了品牌與用戶之間的關系維系。
2、H5營銷，引發(fā)用戶自傳播
測評類的H5一直以來都深受網友喜愛，在朋友圈里我們也時常都會看見它的蹤跡。而在此輪H5營銷中，華為nova2s和紀念碑谷2也同樣用到了這樣的創(chuàng)意。
通過將18種游戲內有的顏色賦予新的意義，巧妙地和華為nova2s的5款配色結合，輸出全新演繹的心世界色彩含義，并作為測評結果，出現在給用戶的結果上。
整個交互過程簡單易操作，用戶很容易就能夠參與進來。并且，每一張呈現給用戶的結果畫面都十分精美，測評結果的文字也十分細膩，直接勾中了人們對未來的幻想和對美好的事物的期待。
而這些與人們息息相關又非常好看的測評結果，就很容易成為二次傳播的驅動力，使用戶在社交中自發(fā)擴散，覆蓋到更廣泛的受眾群體。甚至還可能形成病毒傳播，讓用戶影響用戶。把《紀念碑谷2》的顏色之美，在大眾中植入深刻的印象。
三、構建線下“顏色”場景，拉新用戶對品牌的認知。
自拍，已然成為了年輕人圈子中的一種文化和潮流。而線下場景營銷想要抓住年輕人眼球，必然要提供足夠能讓人們感興趣的事物。
例如將紀念碑谷2游戲中的場景，通過在現實生活中再現。給人打造出一座座美輪美奐、擁有夢幻色彩般的場景建筑。讓每一個路過的人，都忍不住好奇，駐足下來細細打量，找到適合的位置角度，慢慢自拍一番。無形之中，也將紀念碑谷2充滿的年輕化特色，深植進了每一個用戶心智。
此次紀念碑谷2與華為nova2s一共打造了五座這樣的“城堡”。每一座都有著各自不同的特色。而幾乎所有人，都會逛完這五座“城堡”。因為他們都有著一個相同的目的——把這些美好的事物統統裝進手機里。
整個營銷始終都是圍繞“以用戶體驗為核心”來執(zhí)行，降低了營銷場景的品牌參與感，從而給用戶營造出一個輕松、愉悅的體驗環(huán)境。讓“參與者”盡可能的不被打擾，去完成傳播物料。使整個事件在過程中持續(xù)發(fā)酵，最終形成話題，覆蓋到更多的目標受眾群體。
而除此之外，華為也在全國超200家華為手機體驗店做了紀念碑谷2的風格定制裝修，另外還會在全國各大省市進行20場線下路演活動，并手機安裝了《紀念碑谷2》游戲，現場供消費者試玩。真正將這一場跨界營銷，做到有深度，有溫度！
不得不說，整場跨界營銷，不僅幫助華為nova2s實現了向年輕人內心的一次邁進，讓品牌更討年輕人歡喜；同時也紀念碑谷2對安卓市場泛用戶圈層的一次打透，讓品牌與用戶在現實生活上又多了一層情感維系。
但最重要的是，整場營銷所帶給我們的一些，關于對“色彩”和“場景化”營銷的思考和洞見，能夠給我們將后的工作，提供更多的學習和參考性。
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