紀(jì)念碑谷2聯(lián)手華為Nova2s 掀起2018最美跨界營(yíng)銷

“每一種顏色都有不同的意義”。

特別是當(dāng)人們對(duì)美的追求越來越高后，顏色就不再只停留于視覺上的享受，更是對(duì)一個(gè)人內(nèi)心的映射和對(duì)向往之物的表達(dá)。

談及顏色，很多手游愛好者都會(huì)立馬想到《紀(jì)念碑谷2》。除了極致唯美的幾何、錯(cuò)綜復(fù)雜的機(jī)關(guān)和觸動(dòng)心靈的配樂外，細(xì)膩柔和的顏色，也都是大家熱衷于這款手游的關(guān)鍵原因。

而最近，紀(jì)念碑谷2跨界聯(lián)合華為nova2s，又將色彩之美演繹到了極致。

一、品牌勢(shì)能疊加，最美跨界合作

在12月7日華為nova2s發(fā)布會(huì)上，華為正式宣布和《紀(jì)念碑谷2》展開跨界合作，并在華為nova2s手機(jī)里，加入了紀(jì)念碑谷2主題壁紙。

同時(shí)，還展示了紀(jì)念碑谷2互動(dòng)城堡以及特制版禮盒。

此外，紀(jì)念碑谷2聯(lián)合華為nova2s在線下搭建了一個(gè)最美城堡——心世界映像館，并在“城堡”內(nèi)設(shè)置了AR 拍照的自拍換背景功能。以契合“參與者”的實(shí)時(shí)心境，讓他們更有可能地去體驗(yàn)隨時(shí)更換背景的拍攝功能。

相信很多人都會(huì)立即發(fā)出疑問，一款虛擬手游與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的聯(lián)姻，到底該如何實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷的互補(bǔ)需求？但其實(shí)，看似毫無關(guān)聯(lián)的品牌組合背后，除了在目標(biāo)用戶群體上的高度吻合外，在雙方的品牌主張上也擁有著相同的核心主旨追求—— 著力于顏色的美學(xué)研究。
隨著消費(fèi)升級(jí)的浪潮吹起，和用戶圈層的不斷細(xì)分，人們對(duì)手機(jī)顏色的需求也不再如從前一樣單一。而為了迎合市場(chǎng)變化，華為早從前兩年開始，就著力于研究不同消費(fèi)群體對(duì)手機(jī)顏色的不同偏好，從而不斷推出多種手機(jī)配色以契合不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

而在紀(jì)念碑谷2游戲中，顏色又起到了至關(guān)重要的作用。生動(dòng)的背景和人物，呈現(xiàn)出細(xì)膩柔和的畫面效果，讓整個(gè)游戲都散發(fā)著一種愉悅、輕松的游戲氛圍以及舒適體驗(yàn)感。而這，也是很多人被這款游戲圈粉的理由。

但從另一方面來講，不同顏色在紀(jì)念碑谷2游戲中被賦予的不同情感意義，又能幫助華為在宣傳手機(jī)賣點(diǎn)“攝像功能”時(shí)，能夠從情感層面去為用戶勾勒?qǐng)鼍盎瘍?nèi)容。而紀(jì)念碑谷2則能通過華為，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)向受眾群體生活的滲透，徹底打破虛擬與現(xiàn)實(shí)的壁壘，并借助“華為”作為載體，與用戶建立起一種特別的溝通方式。

二、顏色的營(yíng)銷戰(zhàn)役，鞏固品牌與用戶的聯(lián)系

不單單只是產(chǎn)品上的跨界合作，更是兩個(gè)品牌與用戶之間的娛樂。

在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，華為nova2s與紀(jì)念碑谷2又在線上策劃了兩起營(yíng)銷動(dòng)作。一面方是為了完成兩個(gè)品牌之間的圈層融合；另一方面則是為了驅(qū)動(dòng)用戶傳播，捕捉到更多目標(biāo)受眾。

1、發(fā)起話題，征集UGC內(nèi)容：

整個(gè)營(yíng)銷路徑從紀(jì)念碑谷2官方微博發(fā)布征集話題開始，號(hào)召用戶為游戲內(nèi)不同主題顏色取名；隨后華為nova2s的加入，以轉(zhuǎn)發(fā)命名的方式，為最新的五種手機(jī)產(chǎn)品配色做了一波巧妙、自然的宣傳。

這樣的好處就在于：在華為nova2s將紀(jì)念碑谷2帶入到自己粉絲圈層時(shí)，并不會(huì)像硬廣植入一般使粉絲感到反感；還能通過自身的一個(gè)參與行為，鼓動(dòng)大量粉絲的踴躍參與。

從表面上來看，紀(jì)念碑谷2整個(gè)話題的發(fā)起，都是為了“號(hào)召用戶參與到品牌的決策”，給每一個(gè)主題顏色命名；但背后，我們看到卻是一個(gè)品牌肯于放低姿態(tài)，主動(dòng)親和用戶的一種態(tài)度表現(xiàn)。從而進(jìn)一步鞏固了品牌與用戶之間的關(guān)系維系。

2、H5營(yíng)銷，引發(fā)用戶自傳播

測(cè)評(píng)類的H5一直以來都深受網(wǎng)友喜愛，在朋友圈里我們也時(shí)常都會(huì)看見它的蹤跡。而在此輪H5營(yíng)銷中，華為nova2s和紀(jì)念碑谷2也同樣用到了這樣的創(chuàng)意。

通過將18種游戲內(nèi)有的顏色賦予新的意義，巧妙地和華為nova2s的5款配色結(jié)合，輸出全新演繹的心世界色彩含義，并作為測(cè)評(píng)結(jié)果，出現(xiàn)在給用戶的結(jié)果上。

整個(gè)交互過程簡(jiǎn)單易操作，用戶很容易就能夠參與進(jìn)來。并且，每一張呈現(xiàn)給用戶的結(jié)果畫面都十分精美，測(cè)評(píng)結(jié)果的文字也十分細(xì)膩，直接勾中了人們對(duì)未來的幻想和對(duì)美好的事物的期待。

而這些與人們息息相關(guān)又非常好看的測(cè)評(píng)結(jié)果，就很容易成為二次傳播的驅(qū)動(dòng)力，使用戶在社交中自發(fā)擴(kuò)散，覆蓋到更廣泛的受眾群體。甚至還可能形成病毒傳播，讓用戶影響用戶。把《紀(jì)念碑谷2》的顏色之美，在大眾中植入深刻的印象。

三、構(gòu)建線下“顏色”場(chǎng)景，拉新用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

自拍，已然成為了年輕人圈子中的一種文化和潮流。而線下場(chǎng)景營(yíng)銷想要抓住年輕人眼球，必然要提供足夠能讓人們感興趣的事物。

例如將紀(jì)念碑谷2游戲中的場(chǎng)景，通過在現(xiàn)實(shí)生活中再現(xiàn)。給人打造出一座座美輪美奐、擁有夢(mèng)幻色彩般的場(chǎng)景建筑。讓每一個(gè)路過的人，都忍不住好奇，駐足下來細(xì)細(xì)打量，找到適合的位置角度，慢慢自拍一番。無形之中，也將紀(jì)念碑谷2充滿的年輕化特色，深植進(jìn)了每一個(gè)用戶心智。

此次紀(jì)念碑谷2與華為nova2s一共打造了五座這樣的“城堡”。每一座都有著各自不同的特色。而幾乎所有人，都會(huì)逛完這五座“城堡”。因?yàn)樗麄兌加兄�一個(gè)相同的目的——把這些美好的事物統(tǒng)統(tǒng)裝進(jìn)手機(jī)里。

整個(gè)營(yíng)銷始終都是圍繞“以用戶體驗(yàn)為核心”來執(zhí)行，降低了營(yíng)銷場(chǎng)景的品牌參與感，從而給用戶營(yíng)造出一個(gè)輕松、愉悅的體驗(yàn)環(huán)境。讓“參與者”盡可能的不被打擾，去完成傳播物料。使整個(gè)事件在過程中持續(xù)發(fā)酵，最終形成話題，覆蓋到更多的目標(biāo)受眾群體。

而除此之外，華為也在全國(guó)超200家華為手機(jī)體驗(yàn)店做了紀(jì)念碑谷2的風(fēng)格定制裝修，另外還會(huì)在全國(guó)各大省市進(jìn)行20場(chǎng)線下路演活動(dòng)，并手機(jī)安裝了《紀(jì)念碑谷2》游戲，現(xiàn)場(chǎng)供消費(fèi)者試玩。真正將這一場(chǎng)跨界營(yíng)銷，做到有深度，有溫度！

不得不說，整場(chǎng)跨界營(yíng)銷，不僅幫助華為nova2s實(shí)現(xiàn)了向年輕人內(nèi)心的一次邁進(jìn)，讓品牌更討年輕人歡喜；同時(shí)也紀(jì)念碑谷2對(duì)安卓市場(chǎng)泛用戶圈層的一次打透，讓品牌與用戶在現(xiàn)實(shí)生活上又多了一層情感維系。

但最重要的是，整場(chǎng)營(yíng)銷所帶給我們的一些，關(guān)于對(duì)“色彩”和“場(chǎng)景化”營(yíng)銷的思考和洞見，能夠給我們將后的工作，提供更多的學(xué)習(xí)和參考性。

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