打造游戲爆品，小�；�娛總結(jié)了游戲行業(yè)人貨場(chǎng)思維

“修仙類(lèi)型的游戲一直在關(guān)注,但是看著各種黑白文字修仙類(lèi)型的真的沒(méi)有想下載的欲望,逛Tap偶然發(fā)現(xiàn)這個(gè)游戲,畫(huà)質(zhì),內(nèi)容各方面看著都還不錯(cuò),果斷預(yù)約一波�！�

“這個(gè)游戲的人物,建模都很nice的,游戲的打斗風(fēng)格和其他有著很大的區(qū)別,然后就是自創(chuàng)功法,選擇不一樣的技能,而不是所有人都是那些技能�！�

“立繪和人物動(dòng)作都做的美極了,非常符合我的口味,emmm,太喜歡這種游戲了,無(wú)法抗拒呀!策劃大大們太用心了,特別棒!支持!”

“看的出官方還是挺用心的~各種活動(dòng)不間斷,畫(huà)風(fēng)可以說(shuō)是超級(jí)喜歡了,個(gè)人屬于放置游戲的忠實(shí)愛(ài)好者了�！�

這是兩款輕量游戲《緋石之心》和《以仙之名》在TAPTAP頁(yè)面上的評(píng)價(jià)。這兩款備受期待的游戲新品都屬于同一家公司旗下——小牛互娛。其中《緋石之心》已達(dá)全網(wǎng)百萬(wàn)預(yù)約量,定位修仙題材的《以仙之名》受眾更為細(xì)分小眾,預(yù)約量雖無(wú)《緋石之心》高,但TAP上的評(píng)分高達(dá)9.1,評(píng)價(jià)標(biāo)簽集中在“有趣好玩”“畫(huà)面精良”“體驗(yàn)不錯(cuò)”“劇情豐富”等正面肯定詞匯上。

在如今巨頭蕓蕓的游戲產(chǎn)業(yè),小牛到底如何打造出這樣口碑與預(yù)約量齊飛的爆品的?來(lái)自小�；�娛的神秘BOSS表述了自己基于游戲行業(yè)的人貨場(chǎng)思維。

“人”——抓住小眾人群的強(qiáng)需求,避開(kāi)紅海的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

游戲市場(chǎng)的規(guī)律并不具有獨(dú)特性,縱觀整體消費(fèi)市場(chǎng),滿足大部分人強(qiáng)需求的品類(lèi)都是一片紅海,更有行業(yè)巨頭吞占市場(chǎng)大部分份額,消費(fèi)者的心智早已被占據(jù),而定位于小眾人群強(qiáng)需求的品牌,獲得流量突圍的幾率更大。

小牛BOSS表示,他不將市場(chǎng)研究的目光拘泥于游戲行業(yè)內(nèi),對(duì)行業(yè)外的品牌崛起也十分感興趣。在分析全行業(yè)各大賽道頭部方向時(shí),他發(fā)現(xiàn)美妝品牌花西子就是一個(gè)抓住小眾人群強(qiáng)需求的標(biāo)桿案例,年輕女性的愛(ài)美需求和消費(fèi)能力有目共睹,花西子將目標(biāo)客戶二次垂直到喜歡古風(fēng)、國(guó)風(fēng)的女性人群上,借勢(shì)新國(guó)潮推出品質(zhì)精良具有傳統(tǒng)美感的雕花眼影,一舉成為網(wǎng)絡(luò)爆款。

在拆解目標(biāo)客戶階段,小�；�娛在打造爆款時(shí),同樣對(duì)用戶圈層進(jìn)行多次拆分,取多個(gè)垂直特色的交集標(biāo)簽作為最終目標(biāo)用戶畫(huà)像,借勢(shì)放置類(lèi)游戲等細(xì)分品類(lèi)的崛起,戳中了目標(biāo)人群對(duì)于低門(mén)檻精品游戲的強(qiáng)烈需求:畫(huà)面精美,入門(mén)簡(jiǎn)單,護(hù)肝休閑,玩法獨(dú)特。

以往人們所認(rèn)知的“休閑游戲輕度玩家”雖數(shù)量規(guī)模巨大,但游戲行為并不固定,主要用于閑時(shí)打發(fā)時(shí)間,用戶粘性不高,付費(fèi)習(xí)慣一般,所以這部分市場(chǎng)曾一度不被看好。然而放置類(lèi)手游《劍與遠(yuǎn)征》2020年1月份取得iOS中國(guó)區(qū)暢銷(xiāo)榜第三名的好成績(jī),打破了這一刻板印象。

《劍與遠(yuǎn)征》近三個(gè)月排名趨勢(shì)

《劍與遠(yuǎn)征》歷經(jīng)半年有余的市場(chǎng)考驗(yàn),仍在RPG免費(fèi)榜單中穩(wěn)定維持百名左右的排名,不得不說(shuō)市場(chǎng)切入角度和產(chǎn)品差異化也是打造爆品的關(guān)鍵。在短期流行熱門(mén)之外,一款低門(mén)檻吸引大流量用戶、玩法輕重平衡的游戲,正是以往未被重視的全新大眾需求點(diǎn)。

《以仙之名》和《緋石之心》都是輕重皆可的核心玩法,同時(shí)與《劍與遠(yuǎn)征》又做出了明顯的差異化特點(diǎn),更加注重游戲內(nèi)部的玩家社交,玩法上注重多人交互,在此基礎(chǔ)上都引入了RogueLike元素,玩家可借助隨機(jī)元素,體驗(yàn)更有趣的深度玩法。

“貨”——強(qiáng)產(chǎn)品打造品牌,用戶體驗(yàn)促進(jìn)二次傳播

爆品始于顏值。這是一個(gè)看臉的時(shí)代,無(wú)論實(shí)體商品還是游戲產(chǎn)品,高顏值都能第一時(shí)間抓住人的眼球�！兑韵芍�名》人物設(shè)計(jì)衣袂飄絕,美型飄逸,頗有修仙玩家喜歡的仙風(fēng)道骨的感覺(jué),游戲主頁(yè)面的UI設(shè)計(jì)采用了傳統(tǒng)國(guó)畫(huà)的水墨丹青元素,看起來(lái)古典玄幻。

《以仙之名》的游戲界面

《以仙之名》的人物設(shè)計(jì)

《緋石之心》的設(shè)計(jì)專(zhuān)注于日系美術(shù)風(fēng)格,立繪形象和性格設(shè)計(jì)都全面立體化貼近日本本土二次元人物特點(diǎn)。在立繪精美的基礎(chǔ)上,人物都有自己的成長(zhǎng)背景和個(gè)人故事,形象鮮活立體,有血有肉,隨著劇情的推進(jìn)發(fā)展,人物間的沖突和羈絆也會(huì)使用戶體驗(yàn)到豐富的趣味性和故事性。

《緋石之心》游戲人物設(shè)定

魔幻題材的《緋石之心》將羊皮卷、城堡、鎧甲等中世紀(jì)元素應(yīng)用到界面

復(fù)古味道十足

爆品忠于品質(zhì)。如果說(shuō)顏值是吸引的關(guān)鍵,那么品質(zhì)就是留住的關(guān)鍵。在滿足好玩耐玩這種對(duì)游戲品質(zhì)的基礎(chǔ)要求之上,《緋石之心》和《以仙之名》都保留了較高的玩家自由度,以《以仙之名》為例,玩家可以在游戲內(nèi)自創(chuàng)絕世功法,由創(chuàng)造者命名,得道成仙之后更可流傳后世,這是一個(gè)十分有趣的要素,可以充分激發(fā)用戶的想象力,并使用戶獲得成就感和滿足感。在細(xì)微之處,給玩家驚喜和差異化體驗(yàn),想必這種結(jié)合了用戶爽點(diǎn)和癢點(diǎn)的機(jī)巧心思也能給產(chǎn)品的二次傳播推波助力。

爆品是樹(shù)立品牌的關(guān)鍵。從用戶端的視角來(lái)看,先有優(yōu)秀的產(chǎn)品,才有這個(gè)產(chǎn)品的公司,終端認(rèn)知都是從產(chǎn)品開(kāi)始的,做好產(chǎn)品就是樹(shù)立品牌,加強(qiáng)品牌聯(lián)想才能為后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)鋪好口碑之路,達(dá)到品效合一,這是任何想要長(zhǎng)期良性發(fā)展的游戲公司都致力在做的事情。

“場(chǎng)”——傳播選擇的理由,是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

場(chǎng)景是一種商業(yè)力,可以拉近產(chǎn)品和用戶的距離。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),一個(gè)全新的產(chǎn)品好在哪里,如果得到先導(dǎo)傳達(dá),就能提高獲得這個(gè)用戶的概率。而不同的流量池積存了不同偏好的用戶,小牛將目標(biāo)傳達(dá)對(duì)象和平臺(tái)先行分類(lèi),定義準(zhǔn)確的屬性標(biāo)簽,再定制化素材進(jìn)行傳播,可以做到流量的高效分發(fā),提高流量轉(zhuǎn)化效率。

小�；�娛在一開(kāi)始就把產(chǎn)品初期用戶聚合起來(lái),通過(guò)QQ群、社區(qū)、論壇等方式頻繁地與用戶互動(dòng)來(lái)不斷修正產(chǎn)品滿足目標(biāo)用戶的精確需求,用開(kāi)放的心態(tài)改進(jìn)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn),接納用戶批判性的角度建議。

一方面場(chǎng)景化、標(biāo)簽化拉新,迅速擴(kuò)大存量用戶;同時(shí)另一方面聚焦老客戶裂變,降低整體獲客成本。在存量和增量的不斷轉(zhuǎn)化中,一個(gè)品牌便具備了迅速引爆市場(chǎng)的能力。

始于顏值,忠于品質(zhì),陷于服務(wù)。小牛互娛將傳統(tǒng)的零售行業(yè)人貨場(chǎng)思維應(yīng)用于游戲行業(yè)爆品打造,角度新穎,但邏輯清晰明了。爆品不是一場(chǎng)天時(shí)地利的迷信,而是事在人為的籌謀。小�；�娛系統(tǒng)化多角度的戰(zhàn)略思考,是培養(yǎng)一款爆品的核心靈魂。

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