三個月?lián)p失40億！楊元慶首度回應(yīng)聯(lián)想巨虧內(nèi)幕

小諾專訪楊元慶

楊元慶：當(dāng)時的銷售比今天的銷售要辛苦多了，名為銷售，實際上什么事都做，甚至是用戶買了機(jī)器要你去財務(wù)交款去，去庫房提了機(jī)器，驗機(jī)然后送貨，到了用戶那的話，這個用戶的機(jī)器要出了點問題，甚至不會使用，全都是打電話找你，就是售后服務(wù)的事情也都是你干，然后分期付款你還要不斷地去盯著把這個款催回來。

史小諾：你從這么高等的學(xué)府去做銷售應(yīng)該心里還是不平衡吧？不愿意做吧？而且性格也不太像你的性格。

楊元慶：是。

史小諾：想象你的性格不太適合做銷售。

楊元慶：我本來的確不是想去做。

史小諾：那你做得好嗎那會？

楊元慶：我做得不錯，做得挺好，要不然也不能夠得到提升，但實際上真的是像你說的本意不是來做銷售的。另外的話還是不服輸?shù)木�神，我做什么事情都希望能夠做好�?/p>

不服輸?shù)男愿袷鼓�默無聞的楊元慶逐漸在聯(lián)想站穩(wěn)腳跟。1994年，聯(lián)想成立了以楊元慶為首的微機(jī)事業(yè)部，就在那一年，國外品牌大舉進(jìn)入中國，楊元慶頂住了壓力，使聯(lián)想成為一枝獨秀的國產(chǎn)品牌，楊元慶因此被譽為“銷售奇才”，也讓柳傳志對他刮目相看。1996年，聯(lián)想電腦在中國市場的占有率超過了眾多國外巨頭，躍居為第一，由此確立了楊元慶在聯(lián)想的地位。

登上的過程中會遇到暴風(fēng)雪

2015年11月，楊元慶執(zhí)掌的聯(lián)想交出了一份巨虧7.14億美元的季度財報，這是聯(lián)想6年來單季度首次出現(xiàn)虧損。很多人把巨虧的原因歸結(jié)于聯(lián)想對摩托羅拉移動的收購，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“這是一樁賠本買賣”。

小諾專訪楊元慶

史小諾：也有人這么評論說，聯(lián)想收購的業(yè)務(wù)比如說谷歌的摩托羅拉的這個業(yè)務(wù)，是他們幾乎就是想放棄的業(yè)務(wù)，好像就是說聯(lián)想是接盤俠，這個決定不是那么成熟，你會怎么樣來回應(yīng)這樣的問題？

楊元慶：對于聯(lián)想來說我認(rèn)為無論是我們?nèi)ツ曩I摩托羅拉還是我們買IBM服務(wù)器，都是符合我們戰(zhàn)略要求的。為什么說要做像摩托羅拉這樣的并購，因為做手機(jī)這是一個規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在遇到最大一個瓶頸就是專利的瓶頸，如果我們不并購摩托羅拉，我們做過評估，我們要額外地多交20%以上的專利費用給第三方。大家質(zhì)疑我們?nèi)ツ耆�季度的虧損，但是我覺得這個虧損我是想象得到的。你要在美國裁員，你要把一部分職能移到中國來和中國的這些團(tuán)隊進(jìn)行整合。你在美國裁員，裁一個員工你要付補(bǔ)償費。

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