虛擬運(yùn)營(yíng)商集體喊冤：實(shí)名制不給力不能全怪我們

日前，央視等媒體集中報(bào)道了虛商170、171號(hào)段實(shí)名制落實(shí)不到位，成垃圾短信、電信詐騙的重災(zāi)區(qū)現(xiàn)象。這些報(bào)道不僅讓消費(fèi)者產(chǎn)生了巨大共鳴，也讓主管部門工信部緊急約談了三家違規(guī)率高的虛商。

但這也讓眾多虛商喊冤，認(rèn)為這事不能全怪自己，也有著不法分子通過破解實(shí)名制相應(yīng)的技術(shù)漏洞來獲得非實(shí)名制卡；網(wǎng)上公開叫賣二代身份證信息，從而方便別的不法分子辦卡等，虛商難以解決的困難。

不過，說來說去，虛商自己對(duì)渠道把控不嚴(yán)。尤其是工信部多次強(qiáng)調(diào)、約談實(shí)名制、違規(guī)率問題后，虛商仍舊對(duì)實(shí)名制管理重視程度不夠，才是根本原因。

風(fēng)起渠道：助推虛商用戶不斷創(chuàng)造新高

兩年前，虛商剛剛拿到移動(dòng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)牌照時(shí)，各個(gè)躊躇滿志，認(rèn)為自己可以改變電信行業(yè)的一切。

但用戶增長(zhǎng)緩慢，商業(yè)模式得不到市場(chǎng)認(rèn)可等情況澆滅了虛商的熱情。虛商將目光聚焦在渠道上。

例如，蝸牛早在2014年8月便召開了第一屆渠道合作伙伴大會(huì)，到去年已經(jīng)舉辦了三屆；遠(yuǎn)特通信召開合作伙伴大會(huì)時(shí)宣布，為合作伙伴提供永久分成；去年，迪信通也召開了渠道合作伙伴大會(huì)，并宣布將投入1億元打造魚水式渠道政策，如大力發(fā)展社會(huì)微小零售渠道及加盟渠道，實(shí)施“長(zhǎng)期分成+靚號(hào)提卡費(fèi)100%返還+豐富獎(jiǎng)勵(lì)”計(jì)劃等。

大力發(fā)展渠道帶來了用戶規(guī)模的飛速增長(zhǎng)。正是與渠道商合作后，虛商用戶才從之前的每天個(gè)位數(shù)、十位數(shù)的增長(zhǎng)，變?yōu)槌砂偕锨У脑鲩L(zhǎng)。

僅以聯(lián)通移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)用戶增長(zhǎng)為例，2014年5月才開始正式規(guī)模放號(hào)，6個(gè)月后的2014年11月，才實(shí)現(xiàn)用戶超百萬，而9個(gè)月后的2015年8月，用戶便超千萬。

敗在渠道：亂象橫生違規(guī)率嚴(yán)重

對(duì)于用戶發(fā)展不利的虛商來說，渠道商就像是一劑猛藥，可以讓虛商短時(shí)間內(nèi)便獲得大量用戶。

但虛商對(duì)于渠道的管控能力卻是個(gè)大問題，野蠻生長(zhǎng)所帶了的便是其背后的種種不正規(guī)，如養(yǎng)卡，黑卡、串貨等等。

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