虛擬運營商集體喊冤：實名制不給力不能全怪我們

日前，央視等媒體集中報道了虛商170、171號段實名制落實不到位，成垃圾短信、電信詐騙的重災(zāi)區(qū)現(xiàn)象。這些報道不僅讓消費者產(chǎn)生了巨大共鳴，也讓主管部門工信部緊急約談了三家違規(guī)率高的虛商。

但這也讓眾多虛商喊冤，認為這事不能全怪自己，也有著不法分子通過破解實名制相應(yīng)的技術(shù)漏洞來獲得非實名制卡；網(wǎng)上公開叫賣二代身份證信息，從而方便別的不法分子辦卡等，虛商難以解決的困難。

不過，說來說去，虛商自己對渠道把控不嚴。尤其是工信部多次強調(diào)、約談實名制、違規(guī)率問題后，虛商仍舊對實名制管理重視程度不夠，才是根本原因。

風起渠道：助推虛商用戶不斷創(chuàng)造新高

兩年前，虛商剛剛拿到移動轉(zhuǎn)售試點牌照時，各個躊躇滿志，認為自己可以改變電信行業(yè)的一切。

但用戶增長緩慢，商業(yè)模式得不到市場認可等情況澆滅了虛商的熱情。虛商將目光聚焦在渠道上。

例如，蝸牛早在2014年8月便召開了第一屆渠道合作伙伴大會，到去年已經(jīng)舉辦了三屆；遠特通信召開合作伙伴大會時宣布，為合作伙伴提供永久分成；去年，迪信通也召開了渠道合作伙伴大會，并宣布將投入1億元打造魚水式渠道政策，如大力發(fā)展社會微小零售渠道及加盟渠道，實施“長期分成+靚號提卡費100%返還+豐富獎勵”計劃等。

大力發(fā)展渠道帶來了用戶規(guī)模的飛速增長。正是與渠道商合作后，虛商用戶才從之前的每天個位數(shù)、十位數(shù)的增長，變?yōu)槌砂偕锨У脑鲩L。

僅以聯(lián)通移動轉(zhuǎn)售企業(yè)用戶增長為例，2014年5月才開始正式規(guī)模放號，6個月后的2014年11月，才實現(xiàn)用戶超百萬，而9個月后的2015年8月，用戶便超千萬。

敗在渠道：亂象橫生違規(guī)率嚴重

對于用戶發(fā)展不利的虛商來說，渠道商就像是一劑猛藥，可以讓虛商短時間內(nèi)便獲得大量用戶。

但虛商對于渠道的管控能力卻是個大問題，野蠻生長所帶了的便是其背后的種種不正規(guī)，如養(yǎng)卡，黑卡、串貨等等。

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