“網(wǎng)紅”雷軍和他的小米圍城

用雷軍的話說(shuō)，“我覺得小米就是做的優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品和宜家的事，我們整個(gè)目標(biāo)就是把東西做得又好又便宜。”

小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)周末常常去逛無(wú)印良品和優(yōu)衣庫(kù)，因?yàn)樾∶孜磥?lái)想成為一家“在消費(fèi)者心中有品質(zhì)，但價(jià)格又相對(duì)合理的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司”。他直言，小米要做的就是電子消費(fèi)品領(lǐng)域的“無(wú)印良品”。

在產(chǎn)品上，小米插線板、小米手環(huán)、小米體重秤、小蟻智能攝像機(jī)、Yeelight床頭燈、小米空氣凈化器，米家IH電飯煲、小米凈水器……小米正在像無(wú)印良品一樣不斷豐富自己的產(chǎn)品線。

小米和無(wú)印良品看上去有不少相似之處。比如，在定位上，小米和無(wú)印良品都希望把“低價(jià)”和“高質(zhì)量”這兩個(gè)看似矛盾的概念結(jié)合起來(lái)，給用戶提供最具高性價(jià)比的產(chǎn)品，前者主要通過(guò)電商渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)的，后者是通過(guò)自有品牌，大規(guī)�；�品類加上持續(xù)提升零售效率的精細(xì)化管控實(shí)現(xiàn)的。而前者希望不靠手機(jī)，靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢，后者則是靠提升營(yíng)運(yùn)效率控制成本，從而提高盈利水平。

值得一提的是，在小米之前，另一個(gè)同樣希望復(fù)制“無(wú)印良品”路線的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，是凡客。

凡客曾以29元T恤、59元帆布鞋為代表的性價(jià)比產(chǎn)品迅速崛起�！按筌S進(jìn)”的背后，凡客堆積了高達(dá)10億的庫(kù)存，伴隨著生產(chǎn)線壓力、資金鏈緊繃、巨額庫(kù)存積壓這“三座大山”，給了凡客當(dāng)頭一棒。

反觀小米，它正在借助爆款“小米手機(jī)”走上大力擴(kuò)充周邊品類的路線。這一似乎能看到“凡客影子”的路線并不能直言對(duì)錯(cuò)，但無(wú)疑需要把握節(jié)奏。

圍繞認(rèn)同其愿景的客戶開發(fā)出滿足其不同需求的多樣化產(chǎn)品。它的商品開發(fā)人員和買手擅長(zhǎng)根據(jù)對(duì)顧客的感受來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品以及與制造商一起進(jìn)行生產(chǎn)流程的優(yōu)化，30多年來(lái)，無(wú)印良品的這個(gè)商業(yè)模式?jīng)]有發(fā)生過(guò)根本的改變。

而這一商業(yè)模式必須得到經(jīng)營(yíng)三要素的有效支撐，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、商品、渠道的匹配才能實(shí)現(xiàn)最佳的顧客體驗(yàn)。

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