電商圈上演瘋狂動(dòng)物城：貓/狗/獅/虎大戰(zhàn)618

今年的電商大戰(zhàn)正值網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與直播大熱，電商平臺(tái)在“打價(jià)格戰(zhàn)、拼物流”這一“規(guī)定動(dòng)作”之外，也有了新噱頭。

6月1日晚，LOL萌神馮提莫在蘇寧易購(gòu)主辦的紅人網(wǎng)購(gòu)直播間里，帶來(lái)了蘇寧首發(fā)的聯(lián)想ZUK Z2手機(jī)。直播期間蘇寧易購(gòu)頁(yè)面流量同比增長(zhǎng)280%，直播互動(dòng)數(shù)達(dá)30萬(wàn)條，平均每秒產(chǎn)生83條彈幕留言。當(dāng)晚1小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi)，聯(lián)想ZUK Z2手機(jī)預(yù)約量突破10萬(wàn)臺(tái)。

▲正在直播中的網(wǎng)紅馮提莫

直播營(yíng)銷不但大幅降低了營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)了直接購(gòu)買，還形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價(jià)值。這種新的傳播形式讓蘇寧嘗到了甜頭。

同樣意識(shí)到“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”可以與“618”結(jié)合在一起的，還有國(guó)美在線。

6月15日，兩位來(lái)自龍珠直播平臺(tái)的美女網(wǎng)紅成為了國(guó)美在線比價(jià)官。據(jù)國(guó)美在線副總裁黃向平表示，比價(jià)官會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)控頁(yè)面產(chǎn)品價(jià)格，和京東等友商進(jìn)行對(duì)比。如果發(fā)現(xiàn)比京東低的商品，會(huì)提醒業(yè)務(wù)人員進(jìn)行紅色標(biāo)注，同時(shí)向親朋好友和粉絲推薦。如果發(fā)現(xiàn)價(jià)格比京東高的商品，就會(huì)提醒業(yè)務(wù)人員調(diào)低價(jià)格。

無(wú)論是比價(jià)官還是網(wǎng)紅直播賣東西，都是借勢(shì)營(yíng)銷的重要嘗試。至于效果如何，是一時(shí)的噱頭還是長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)模式，都需要時(shí)間檢驗(yàn)。

怪圈能否破局

今年的618電商大戰(zhàn)，無(wú)論是天貓、蘇寧還是國(guó)美在線都有新的玩法出現(xiàn)。但我們也可以看到，盡管有“粉絲狂歡節(jié)”、“電商直播”、“網(wǎng)紅比價(jià)官”這樣的新形式出現(xiàn)，但價(jià)格戰(zhàn)仍然是各方廝殺的重要手段。

無(wú)論是雙11還是618，這些電商狂歡節(jié)給消費(fèi)者帶來(lái)最直接的印象就是——低價(jià)促銷。

據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)——2016年主流消費(fèi)人群六大標(biāo)簽與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變化分析》報(bào)告顯示，2015年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面進(jìn)入“新常態(tài)”，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)下行，從高速增長(zhǎng)期和中高速平穩(wěn)增長(zhǎng)期過(guò)渡，經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)入“6時(shí)代”，消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力。8090后逐漸成為消費(fèi)主力人群，消費(fèi)結(jié)構(gòu)從生存型消費(fèi)向享受型、發(fā)展型消費(fèi)升級(jí)。重品牌、重品質(zhì)、重服務(wù)、重享受、個(gè)性化、重精神體驗(yàn)，是目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體的主要人格特征。

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