售樓小姐的那些潛規(guī)則，你知道嗎？

售樓工作還需要具備心理學(xué)的知識，每次與客戶交談就是一場博弈，當(dāng)客戶猶豫不決時，你得及時找到突破口，運(yùn)用自己的口才和智慧，使客戶爽快簽約。

（圖5）

競爭太激烈

每套成交背后無數(shù)汗水

售樓行業(yè)的競爭一樣殘酷，不僅要跟同區(qū)域內(nèi)其他樓盤比，即使是內(nèi)部，有時來了一個客戶，也會出現(xiàn)幾個售樓小姐一擁而上的畫面。售樓行業(yè)，業(yè)績?yōu)橥�！完不成指�?biāo)，只能拿很低的底薪乃至走人！

有客戶上門那是最好，而當(dāng)樓盤上門來訪量少的時候，售樓小姐就要化身勤勞的小蜜蜂去call客。“大概有十分之一的客戶接到電話就會立即掛掉，十分之六的會是空號/廢號/外地號/占線/關(guān)機(jī)，而有意向的客戶可能只占不到二十分之一�！奔词故菑脑绲酵聿煌５�?fù)苌仙习賯�電話，效果不盡如人意卻也還要堅(jiān)持。

（圖6）

最大的潛規(guī)則

她們永遠(yuǎn)接觸最前沿的東西

這個行業(yè)并未如外人所想之美麗，其中艱辛只有她們知，但是為什么依然有那么多的女孩子前仆后繼進(jìn)入這個行業(yè)呢？因?yàn)樗齻兡茉谶@里最快地成長起來，也永遠(yuǎn)能接觸到各種最新最好的東西。

就如call客而言，互聯(lián)網(wǎng)時代，售樓小姐也是與時俱進(jìn)的，使用旺小寶研發(fā)的云端智能客戶管理系統(tǒng)，顛覆傳統(tǒng)電銷高付出低效率的營銷模式，獨(dú)擋三面，潮流酷斃。

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