售樓小姐的那些潛規(guī)則，你知道嗎？

售樓工作還需要具備心理學(xué)的知識(shí)，每次與客戶交談就是一場(chǎng)博弈，當(dāng)客戶猶豫不決時(shí)，你得及時(shí)找到突破口，運(yùn)用自己的口才和智慧，使客戶爽快簽約。

（圖5）

競(jìng)爭(zhēng)太激烈

每套成交背后無數(shù)汗水

售樓行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一樣殘酷，不僅要跟同區(qū)域內(nèi)其他樓盤比，即使是內(nèi)部，有時(shí)來了一個(gè)客戶，也會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)售樓小姐一擁而上的畫面。售樓行業(yè)，業(yè)績?yōu)橥�！完不成指�?biāo)，只能拿很低的底薪乃至走人！

有客戶上門那是最好，而當(dāng)樓盤上門來訪量少的時(shí)候，售樓小姐就要化身勤勞的小蜜蜂去call客�！按蟾庞惺�分之一的客戶接到電話就會(huì)立即掛掉，十分之六的會(huì)是空號(hào)/廢號(hào)/外地號(hào)/占線/關(guān)機(jī)，而有意向的客戶可能只占不到二十分之一�！奔词故菑脑绲酵聿煌５�?fù)苌仙习賯�(gè)電話，效果不盡如人意卻也還要堅(jiān)持。

（圖6）

最大的潛規(guī)則

她們永遠(yuǎn)接觸最前沿的東西

這個(gè)行業(yè)并未如外人所想之美麗，其中艱辛只有她們知，但是為什么依然有那么多的女孩子前仆后繼進(jìn)入這個(gè)行業(yè)呢？因?yàn)樗齻兡茉谶@里最快地成長起來，也永遠(yuǎn)能接觸到各種最新最好的東西。

就如call客而言，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，售樓小姐也是與時(shí)俱進(jìn)的，使用旺小寶研發(fā)的云端智能客戶管理系統(tǒng)，顛覆傳統(tǒng)電銷高付出低效率的營銷模式，獨(dú)擋三面，潮流酷斃。

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