國產(chǎn)手機漲價潮來臨：拼完價格戰(zhàn)后應該細分用戶

“手機行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)進入了全方位的競爭，第一波智能機快速崛起是靠運營商推動的，所以產(chǎn)品更多的是需要滿足運營商的定制規(guī)范和運營商的價格體系；第二階段是快速發(fā)展時期，為了搶奪市場份額，大家只能走性價比路線；而接下來，要走的就是品牌路線、用戶體驗路線，不能再拼性價比，這是時代和行業(yè)發(fā)展的必然路線。”金立集團董事長劉立榮告訴記者。

連曾經(jīng)放言硬件應該免費的周鴻祎都開始反思：硬件溢價賺錢非常合理，這并不邪惡。如果長期處于微利狀態(tài)，企業(yè)很難提升技術(shù)、打磨出更好的產(chǎn)品。

不戰(zhàn)價格戰(zhàn)什么？

貴不見得是壞事，但要消費者為“溢價”買單并不能順理成章。價格戰(zhàn)血洗過的國產(chǎn)手機市場，接下來要比拼什么？

實際上，國產(chǎn)手機在產(chǎn)品、技術(shù)、專利、資源、廣告、渠道等諸多方面的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)進入白熱化的階段。熱門綜藝、熱播影視劇的贊助商都能看到手機品牌的身影，最紅的明星一定會是某個手機品牌的代言人。

“未來中國手機廠商只有6至8家能夠生存，若想在這激烈的市場里分得一杯羹，差異化是不變的策略。差異化戰(zhàn)略是趨勢，也是生存之道。”劉立榮說。不能再用性價比去吸引大量消費者，只有做好品牌、產(chǎn)品和渠道服務(wù)的差異化，才能讓消費者為“高價”買單。

劉立榮認為，未來手機行業(yè)的趨勢一定是細分用戶，先獲得細分用戶的產(chǎn)品認同和情感認同，打造差異化品牌；在定位好細分用戶之后，一定要抓住用戶的痛點和剛需，打造超越用戶預期價值的差異化產(chǎn)品，完善用戶體驗，這是差異化競爭的核心；渠道服務(wù)能力也要實現(xiàn)差異化，尤其在全球開放市場的環(huán)境下。

就在幾年前，國內(nèi)的智能手機市場還是蘋果和三星的天下，如今，市場前五名已盡是國產(chǎn)品牌，這說明國產(chǎn)手機已經(jīng)獲得了大量消費者的認可。廉價鋪貨的時代過去后，國產(chǎn)手機確實需要玩得更高級一些，越來越貴的國產(chǎn)手機只有也越來越好，才能繼續(xù)獲得消費者的青睞。

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