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外媒評(píng)OPPO/vivo崛起:傳統(tǒng)實(shí)體零售店潛力驚人

來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) | 時(shí)間:2016-08-11 10:54:37 | 閱讀:74 |  標(biāo)簽: vivo X5Pro vivo OPPO   | 分享到:

OPPO技術(shù)規(guī)劃負(fù)責(zé)人盧建強(qiáng)稱,在過(guò)去的幾年里,OPPO專注于建立自己的零售渠道,而其他品牌則是通過(guò)跟電信運(yùn)營(yíng)商和電商平臺(tái)合作擴(kuò)大銷售。

“我們的策略就像是下圍棋,”盧建強(qiáng)說(shuō)!拔覀儗W⒂跀[好自己的棋子,而不擔(dān)心對(duì)手在做什么!

他們的對(duì)手包括華為和小米。華為通過(guò)把手機(jī)賣給移動(dòng)服務(wù)提供商建立起其用戶群,而小米則開(kāi)了先河,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者銷售手機(jī)。

跟華為和小米不同,OPPO和Vivo開(kāi)設(shè)了零售店,并跟零售店簽署了獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議。

彭路平說(shuō):“這有點(diǎn)像特許經(jīng)營(yíng)模式,讓經(jīng)銷商高度積極地為它們銷售手機(jī)!

這兩家公司從小城市起步。那里的人們更習(xí)慣于傳統(tǒng)的購(gòu)物方式。就像肯德基和麥當(dāng)勞一樣,它們把零售店開(kāi)到了城市的每一個(gè)角落,讓OPPO和Vivo手機(jī)成為許多中國(guó)銷售者的首選。

李東說(shuō):“Vivo和OPPO的零售店到處都是,買它們的手機(jī)很方便!崩顤|最近花了2598元買了一部Vivo X7手機(jī)。

在過(guò)去一年,OPPO在中國(guó)的市場(chǎng)份額翻了一倍,增長(zhǎng)至14%。與此同時(shí),Vivo的市場(chǎng)份額從7.4%增長(zhǎng)至12%。華為以18%的市場(chǎng)份額排在了第一,但是蘋果和小米的份額均出現(xiàn)了下降。

OPPO和Vivo的策略非常有效,引起了華為和小米的模仿。后兩家公司正在計(jì)劃開(kāi)設(shè)更多的零售店。過(guò)去幾乎只依靠社交媒體進(jìn)行宣傳的小米從上個(gè)月開(kāi)始大舉做起了戶外廣告,并聘請(qǐng)了明星為其產(chǎn)品代言。小米在其廣告中打起了愛(ài)國(guó)牌,稱自己的手機(jī)是“國(guó)民手機(jī)”。

小米靠銷售高配廉價(jià)手機(jī)而起步,并成為了中國(guó)最有價(jià)值的初創(chuàng)公司。然而,要讓越來(lái)越懂科技的中國(guó)消費(fèi)者滿意變得越來(lái)越難了。

金立總裁盧偉冰認(rèn)為,OPPO和Vivo等線下品牌的成功證明了實(shí)體店的生命力。

在兩年前小米市場(chǎng)份額達(dá)到頂峰的時(shí)候,電商投資者認(rèn)為,未來(lái)將有一半的智能手機(jī)都是在網(wǎng)上銷售的。

“那時(shí)候有人擔(dān)心傳統(tǒng)實(shí)體零售商會(huì)消失,”盧建強(qiáng)說(shuō)道!澳銦o(wú)法想象這樣的一個(gè)世界,人人都待在家里,街上除了快遞員,沒(méi)有其他人。這當(dāng)然是不可能的,因?yàn)槿祟愂巧缃粍?dòng)物。“

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