外媒評(píng)OPPO/vivo崛起：傳統(tǒng)實(shí)體零售店潛力驚人

OPPO技術(shù)規(guī)劃負(fù)責(zé)人盧建強(qiáng)稱，在過(guò)去的幾年里，OPPO專注于建立自己的零售渠道，而其他品牌則是通過(guò)跟電信運(yùn)營(yíng)商和電商平臺(tái)合作擴(kuò)大銷售。

“我們的策略就像是下圍棋，”盧建強(qiáng)說(shuō)�！拔覀儗Ｗ⒂跀[好自己的棋子，而不擔(dān)心對(duì)手在做什么�！�

他們的對(duì)手包括華為和小米。華為通過(guò)把手機(jī)賣給移動(dòng)服務(wù)提供商建立起其用戶群，而小米則開(kāi)了先河，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者銷售手機(jī)。

跟華為和小米不同，OPPO和Vivo開(kāi)設(shè)了零售店，并跟零售店簽署了獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議。

彭路平說(shuō)：“這有點(diǎn)像特許經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷商高度積極地為它們銷售手機(jī)�！�

這兩家公司從小城市起步。那里的人們更習(xí)慣于傳統(tǒng)的購(gòu)物方式。就像肯德基和麥當(dāng)勞一樣，它們把零售店開(kāi)到了城市的每一個(gè)角落，讓OPPO和Vivo手機(jī)成為許多中國(guó)銷售者的首選。

李東說(shuō)：“Vivo和OPPO的零售店到處都是，買它們的手機(jī)很方便�！崩顤|最近花了2598元買了一部Vivo X7手機(jī)。

在過(guò)去一年，OPPO在中國(guó)的市場(chǎng)份額翻了一倍，增長(zhǎng)至14%。與此同時(shí)，Vivo的市場(chǎng)份額從7.4%增長(zhǎng)至12%。華為以18%的市場(chǎng)份額排在了第一，但是蘋果和小米的份額均出現(xiàn)了下降。

OPPO和Vivo的策略非常有效，引起了華為和小米的模仿。后兩家公司正在計(jì)劃開(kāi)設(shè)更多的零售店。過(guò)去幾乎只依靠社交媒體進(jìn)行宣傳的小米從上個(gè)月開(kāi)始大舉做起了戶外廣告，并聘請(qǐng)了明星為其產(chǎn)品代言。小米在其廣告中打起了愛(ài)國(guó)牌，稱自己的手機(jī)是“國(guó)民手機(jī)”。

小米靠銷售高配廉價(jià)手機(jī)而起步，并成為了中國(guó)最有價(jià)值的初創(chuàng)公司。然而，要讓越來(lái)越懂科技的中國(guó)消費(fèi)者滿意變得越來(lái)越難了。

金立總裁盧偉冰認(rèn)為，OPPO和Vivo等線下品牌的成功證明了實(shí)體店的生命力。

在兩年前小米市場(chǎng)份額達(dá)到頂峰的時(shí)候，電商投資者認(rèn)為，未來(lái)將有一半的智能手機(jī)都是在網(wǎng)上銷售的。

“那時(shí)候有人擔(dān)心傳統(tǒng)實(shí)體零售商會(huì)消失，”盧建強(qiáng)說(shuō)道�！澳銦o(wú)法想象這樣的一個(gè)世界，人人都待在家里，街上除了快遞員，沒(méi)有其他人。這當(dāng)然是不可能的，因?yàn)槿祟愂巧缃粍?dòng)物。“

• oppo reno6pro手機(jī)如何關(guān)閉桌面鎖定
• 《2024 OPPO廣告聯(lián)盟商業(yè)增長(zhǎng)白皮書》發(fā)布，探索無(wú)限增長(zhǎng)可能
• 華為p50pro和VIVOS16哪個(gè)好？
• 示知一下OPPO手機(jī)的AI功能給生活帶來(lái)了哪些方便？
• OPPO劉作虎：AI手機(jī)乃大勢(shì)所趨 蘋果都放棄造車轉(zhuǎn)投AI