小米真的衰微了？雷軍才剛開始兩條腿走路

但當(dāng)中國智能手機(jī)市場整體增長放緩，榮耀、魅族、樂視等越來越多競爭對(duì)手以小米模式涌入電商品牌領(lǐng)域的時(shí)候，這個(gè)市場的激烈程度也顯著提升，直接蠶食了小米原先設(shè)想的增長空間。在這樣的情況下，要想繼續(xù)保持增長就必須拓展新市場——小米此前忽視的線下和運(yùn)營商渠道。

今年小米明顯加快了線下自營店的建設(shè)，按照雷軍在今年6月份的說法，“計(jì)劃以每月新開5-10家小米之家的速度擴(kuò)張，計(jì)劃三年內(nèi)做到1000家”。如果小米的線下擴(kuò)張計(jì)劃得以實(shí)施，這意味著小米的線下自營網(wǎng)絡(luò)將覆蓋到全國一線到三線城市。從近期小米的開店速度來看，雖然有明顯加速，但距離雷軍的目標(biāo)還有差距，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)將是未來三年小米的一大挑戰(zhàn)。

自營店既是小米的線下銷售重心，也是產(chǎn)品的體驗(yàn)和售后網(wǎng)絡(luò)。能吸引到更多的潛在用戶，帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)。廣開自營網(wǎng)絡(luò)，這一點(diǎn)倒是和今年中國銷量下滑的蘋果的思路一致�，F(xiàn)在小米之家全國總數(shù)共有30家，蘋果國內(nèi)自營店總數(shù)40家，擴(kuò)大自營店都是兩家公司未來數(shù)年的一大任務(wù)。

除了廣開自營店，小米的另一大舉措是加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作，這主要體現(xiàn)在低端的紅米系列。盡管運(yùn)營商在中國手機(jī)市場所占的銷售比重不斷下滑，但依然是重要的出貨渠道，尤其是在低端產(chǎn)品。今年小米明顯加快了紅米系列的運(yùn)營商出貨渠道，6月份與聯(lián)通達(dá)成包銷1500萬部手機(jī)的協(xié)議，與移動(dòng)的合作也在推進(jìn)之中。

此外，在公開市場渠道方面，小米也在紅米Pro發(fā)布時(shí)提到，“蘇寧、國美、迪信通等賣場發(fā)展2000多家線下專區(qū)銷售”。如果比拼線下渠道的廣度，小米顯然與華為、Oppo和Vivo還有著明顯的差距。當(dāng)線上購機(jī)市場陷入白熱化爭奪時(shí)，小米的銷量增長因此陷入停滯，而這幾家線下占據(jù)優(yōu)勢的實(shí)力派廠商卻能保持著穩(wěn)定增長。這也是今年小米銷量勢頭處于下風(fēng)的重要因素。

但換個(gè)角度思考，如果小米此前在單憑線上就可以與三大線下對(duì)手抗衡，那么現(xiàn)在小米加強(qiáng)線下渠道建設(shè)，顯然能給小米帶來更大的推動(dòng)力。打造線下渠道，可以讓小米能夠以兩條腿走路，改變此前“一條腿巨粗，一條腿特細(xì)“的囧狀。過去一年的增長乏力問題，促使小米開始認(rèn)真反思自己此前忽視的線下渠道問題，這不是一件壞事。

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