小米真的衰微了？雷軍才剛開始兩條腿走路

傳統(tǒng)營銷手段：

小米最初崛起的一大秘訣就是成功的社交營銷，高參與度、口碑營銷、粉絲經(jīng)營、成本低廉，這也是小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強那本《參與感》的核心思想。在小米因為成功社交營銷一路猛增之后，這一點也幾乎已經(jīng)成為后來諸多競爭對手的標準配置，現(xiàn)在幾乎每家廠商都重視社交營銷，魅族、華為、樂視、OPPO等對手一方面在社交營銷上不相上下，一方面又在傳統(tǒng)媒體廣告上遠超小米。

和渠道一樣，小米在營銷方面同樣是一條腿走路的。所以這也是小米今年采取的一個明顯的變化——找代言人投傳統(tǒng)廣告。要抵達巨大的線下市場，就必須采用傳統(tǒng)的營銷方式。今年小米破天荒的請來了吳秀波、劉詩詩和劉昊然三位明星代言自己的紅米產(chǎn)品。

與競爭對手紛紛聘請紅極一時的小鮮肉明星略有不同，小米的三位代言人都屬于形象長期正面、通吃各個年齡段的安全選擇，也就是小米所說的國民代言人。這種親民的感覺，比較符合紅米產(chǎn)品的性價比定位，也有利于提升紅米的品牌形象。從三位明星宣布代言之后，微博上的反應(yīng)來看，小米的選擇還是正確的。

此后，為了配合這三位代言人的廣告效應(yīng)，小米在電梯、公交站等傳統(tǒng)手段開始大舉投放廣告。要知道此前小米只在央視投放過廣告，極少在傳統(tǒng)廣告上投入費用�；蛟S從一個角度來看，小米正在變的和其他廠商一樣，失去了此前的劍走偏鋒；但換一個角度來看，小米也在積極學(xué)習(xí)競爭對手的長處，努力去改變來適應(yīng)新的競爭環(huán)境。

不可否認的是，雖然在社交營銷上依然實力強大，但小米在營銷領(lǐng)域的優(yōu)勢已經(jīng)越來越小。在這個時候，補上傳統(tǒng)營銷手段，既是配合紅米手機的線下銷售，也是提升小米品牌在傳統(tǒng)消費群體中的知名度。不過，這也意味著小米的營銷支出要大幅增長了。

產(chǎn)品升級問題：

除了線下渠道和傳統(tǒng)營銷，小米還有一個關(guān)鍵的瓶頸亟待突破——產(chǎn)品定位問題。小米從何時開始遭遇挫折？根源始自2014年底。作為創(chuàng)業(yè)公司，小米完成了估值達到450億美元的融資，成為僅次于Uber的全球第二大創(chuàng)業(yè)公司。估值是投資人對小米未來增長前景的預(yù)期，這個高估值也給小米帶來了巨大的壓力，擔上了增長的包袱。

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