榮耀、小米進(jìn)軍美國：活下來有多難？

市場渠道與用戶定位都錯位：中國的社交網(wǎng)絡(luò)營銷文化在美國也很難吃的開

因此華為榮耀在美國選擇的路線就是避開運(yùn)營商走線上渠道，榮耀在美國與亞馬遜等電子商務(wù)渠道進(jìn)行合作銷售。華為榮耀在美國建立了Honor的官網(wǎng)，并表示用戶可以在論壇上和榮耀全球粉絲交流，也可以在官網(wǎng)上進(jìn)行購買。

而小米由于初次進(jìn)入美國市場，基于進(jìn)入美國運(yùn)營商渠道的門檻與障礙，所以也選擇了走線上路徑與社交網(wǎng)絡(luò)的營銷方式。小米方面也表示，小米在美國通過網(wǎng)絡(luò)零售渠道銷售與社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，和美國對于新科技十分熱衷的年輕人建立聯(lián)系。

另外可以知道，從市場與用戶以及渠道角度來看，榮耀小米品牌進(jìn)入美國市場事實(shí)上并不契合美國市場主流用戶的情況。首先美國手機(jī)市場以中高端市場為主，但小米榮耀卻定位中低端。美國市場是運(yùn)營商為主導(dǎo)，美國的智能機(jī)銷售運(yùn)營商占95%，以線下為主，而小米榮耀都是以線上為主，即便是線上，美國用戶也更習(xí)慣從運(yùn)營商的在線商店購買手機(jī)，因?yàn)榭梢源_定手機(jī)兼容該運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)，而不需要去處理如SIM卡是否匹配的各種麻煩。

所以，如果小米華為只通過自己的網(wǎng)絡(luò)平臺銷售手機(jī)，這與消費(fèi)者的習(xí)慣也是相左的。因此，某種程度上說，小米榮耀進(jìn)軍美國市場，但在市場渠道與用戶定位都存在錯位。小米華為榮耀在美國選擇線上銷售模式與社交網(wǎng)絡(luò)營銷在美國市場也是本末倒置，難以獲得規(guī)�；�的發(fā)展。

性價比不適用，美國消費(fèi)者對手機(jī)的追求與中國不同

另一方面，根據(jù)數(shù)據(jù)研究公司comScore調(diào)研結(jié)果顯示，蘋果和三星依然是美國市場的雙雄，蘋果iPhone在美國的市場份額高達(dá)43.5%，還在持續(xù)上升，而三星市場份額持續(xù)穩(wěn)定在28%，加起來占據(jù)了接近70%的市場份額。從目前小米榮耀的定位來看，顯然不是要去爭奪高端市場，而去爭奪中低端的市場份額，這顯然只能靠性價比了。

在國內(nèi)，國產(chǎn)手機(jī)受益于高進(jìn)口關(guān)稅，這提高了國外手機(jī)的價格，使得國產(chǎn)手機(jī)比較具有性價比優(yōu)勢。但在美國，情況可能就反過來了，中國智能手機(jī)將與蘋果三星比，可能性價比優(yōu)勢就不那么明顯了。另外，性價比并不能在美國成為賣點(diǎn)，美國消費(fèi)者追求的是更酷的科技產(chǎn)品。不過，華為小米目前都支持了未來兼容谷歌Daydream VR平臺的手機(jī)新品，這可能會是打動美國消費(fèi)者的一個亮點(diǎn)，但對于初次支持VR手機(jī)的產(chǎn)品用戶體驗(yàn)方面與創(chuàng)新程度方面，依然不容樂觀。

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