國(guó)產(chǎn)手機(jī)沖擊全球前五，瘋搶印度市場(chǎng)

國(guó)產(chǎn)手機(jī)除了在量上取得快速增長(zhǎng)，在高端市場(chǎng)也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。IDC印度高級(jí)市場(chǎng)分析師KarthikJ表示，在2萬(wàn)盧比（約300美元）的高端市場(chǎng)，中國(guó)廠(chǎng)商第二季度拿下了三分之一的市場(chǎng)份額。

事實(shí)上，中低端市場(chǎng)依然是印度主戰(zhàn)場(chǎng)。在800款搶奪印度市場(chǎng)的手機(jī)中，35-190美元段的中低端手機(jī)占據(jù)市場(chǎng)75%的份額，約有70個(gè)品牌產(chǎn)品的價(jià)格都不足100美元。對(duì)于品牌認(rèn)知相對(duì)較弱，忠誠(chéng)度不高，對(duì)價(jià)格敏感的印度市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。

除了建工廠(chǎng)和性?xún)r(jià)比，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商也在將國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)路數(shù)復(fù)制到印度。

大規(guī)模的廣告投放是國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的一貫手法。據(jù)媒體報(bào)道，樂(lè)視今年一季度在網(wǎng)絡(luò)和印刷廣告上的投入約為1000萬(wàn)美元，未來(lái)幾個(gè)季度還將保持這一投入規(guī)模；vivo除了冠名贊助印度板球超級(jí)聯(lián)賽（IPL），今年還斥資10億盧比（約合1470萬(wàn)美元），這一廣告投入較2015年翻番；金立同樣表示本財(cái)年將有50億盧比投入品牌建設(shè)，其中40%用于線(xiàn)下推廣。

而渠道也是印度市場(chǎng)一大痛點(diǎn)。印度缺乏大型連鎖的電子賣(mài)場(chǎng)，隨處可見(jiàn)的夫妻店是其零售業(yè)的主力，分散而且規(guī)模很小。政府出于對(duì)零售的保護(hù)，對(duì)線(xiàn)下渠道投資把控嚴(yán)格。

2015年年末宣布進(jìn)軍印度的迪信通，通過(guò)聯(lián)合國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌共同入股spice旗下的Hotspot零售公司，開(kāi)發(fā)印度手機(jī)零售市場(chǎng)。以渠道見(jiàn)長(zhǎng)的vivo、OPPO，正把層層代理制搬來(lái)印度，自建渠道。在國(guó)內(nèi)渠道上吃虧的小米2015年與分銷(xiāo)商Redington建立了合作關(guān)系，今年與Just Buy Live和富士康旗下的InnoComm聯(lián)合，正一起搭建5000家實(shí)體店。華為也宣布將目前的千家合作商店年底提升至5萬(wàn)家。

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