拿下庫(kù)里！藍(lán)廠vivo能夠復(fù)制UA的大逆襲嗎？

文：殷豪男

十二月第一個(gè)星期一，剛剛發(fā)布完旗艦手機(jī)的“藍(lán)廠”vivo又搞出一個(gè)大新聞：NBA當(dāng)家球星，金州勇士的核心斯蒂芬?guī)炖锍蔀榱似湫缕炫瀀play6的代言人。國(guó)內(nèi)各媒體紛紛將該新聞冠以“重磅炸彈”、“炸裂”、“驚呆”等字眼以及數(shù)不清的感嘆號(hào)。

一方面，就庫(kù)里的地位，作為一個(gè)吃喝拉撒睡都會(huì)上新聞?lì)^版的NBA頭牌，其商業(yè)代言的重要程度自不待言；另一方面，當(dāng)中資企業(yè)在世界上攻城壩寨的時(shí)候，不少國(guó)內(nèi)民眾仍然會(huì)戴著有色眼鏡來(lái)看待國(guó)產(chǎn)品牌�！八�居然來(lái)代言XXX了”的奇異落差感，仍不時(shí)挑逗著段子手們的敏感地帶。

▼在百度搜索“庫(kù)里”，代言廣告已經(jīng)登上頭條

不過(guò)，在一個(gè)科比為國(guó)產(chǎn)外賣(mài)代言的時(shí)代，庫(kù)里為國(guó)產(chǎn)手機(jī)代言已經(jīng)很難刺激到大眾的G點(diǎn)了。尤其是對(duì)于vivo這樣一個(gè)擅長(zhǎng)用技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)彌補(bǔ)核心技術(shù)短板的企業(yè)，當(dāng)紅炸子雞與“當(dāng)紅炸子機(jī)”的牽手順理成章。

雖然庫(kù)里不能和彭于晏一樣，在鏡頭前流利得說(shuō)出“照亮你的美”，但他讓vivo在全球范圍獲得了一個(gè)最具識(shí)別度的IP。

在海外市場(chǎng)，庫(kù)里能為vivo做什么？

先來(lái)看看美國(guó)本土市場(chǎng)。

中興，作為第一批涉足國(guó)際性體育贊助的中國(guó)手機(jī)企業(yè)，從2013年就成為了整個(gè)美職籃聯(lián)賽的中國(guó)區(qū)手機(jī)合作伙伴。之后的幾年中，中興陸續(xù)與火箭、尼克斯、騎士和公牛等球會(huì)簽署了單筆金額達(dá)百萬(wàn)級(jí)別的贊助協(xié)議。這幾個(gè)球隊(duì)所在的城市，都擁有很高的華人所占比，這無(wú)疑也降低了手機(jī)在美國(guó)本土的品牌認(rèn)知成本。

▼贊助了多支球隊(duì)的中興，嘗到了甜頭

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高額的體育贊助投入，給中興帶來(lái)了可觀的收益回報(bào)。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中興在2015年第二季度中，美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額的占有率達(dá)到了8%，位居北美市場(chǎng)的第四位，比2014年同期4.2%的市場(chǎng)占有率提高了近一倍。

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