拿下庫里！藍(lán)廠vivo能夠復(fù)制UA的大逆襲嗎？

vivo未必對得起“尊貴”二字，但最好的球員，確實(shí)已經(jīng)為他們所用了。

vivo的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型了？

在討論vivo的時候，我們很難不談及另一家國產(chǎn)手機(jī)巨頭——OPPO

人們泛泛以“藍(lán)綠二廠”來稱呼這兩家亦敵亦友的企業(yè)，但絕大多數(shù)人并沒有搞清vivo和OPPO的區(qū)別。兩者之間確實(shí)有太多的相同點(diǎn)：步步高系出身，四個英文字母的logo名，相似的手機(jī)外觀，永遠(yuǎn)挨在一起的門店招牌......甚至連市場戰(zhàn)略的步調(diào)，都是出奇的一致。

與其他重度倚仗互聯(lián)網(wǎng)的電商手機(jī)品牌不同，OPPO與vivo在起家之初，就選擇了以線下渠道為主的傳統(tǒng)營銷路線，采取“農(nóng)村包圍城市”的“反互聯(lián)網(wǎng)”式銷售策略。他們將更多的銷售返點(diǎn)給予本地經(jīng)銷商，因此他們在三、四線城市穩(wěn)穩(wěn)扎下了腳跟。

據(jù)2015年手機(jī)銷售統(tǒng)計，在兩千月機(jī)這個國內(nèi)競爭最激烈的價格區(qū)域，OPPO的銷量達(dá)到了5000萬臺，vivo以4000萬臺緊隨其后。更驚人的是，兩家超過90%的銷量都來自于線下門店，線上銷售僅僅占不到10%。

不具備資金與背景優(yōu)勢的兩大廠家，依照在非一線城市的銷售在中國手機(jī)市場穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟。但在他們將目標(biāo)轉(zhuǎn)向一線城市時，兩家企業(yè)也面臨著痛苦的轉(zhuǎn)型期。一線城市更多的把手機(jī)看成快速消費(fèi)品，具備時尚性，更換頻率相對較高。并且，一線城市依賴于媒體驅(qū)動進(jìn)行傳播銷售的路數(shù)，也和兩家大廠所擅長的路數(shù)大相徑庭。

在全球范圍內(nèi)的智能手機(jī)領(lǐng)域，各大知名企業(yè)每年投入了約2億歐元的預(yù)算在體育贊助中，他們將體育賽事作為傳播自身品牌的媒介，提升市場中自身的品牌認(rèn)知度。因此，急于尋求產(chǎn)品價位與消費(fèi)群體雙重突破的藍(lán)綠二廠，也將體育營銷當(dāng)成了他們尋求轉(zhuǎn)型的錦囊妙計。

2015年5月，OPPO宣布與巴塞羅那足球俱樂部達(dá)成協(xié)議，并將在未來的三年與巴薩成為合作伙伴，就賽事推廣、球迷活動、電視廣告以及手機(jī)等各方面業(yè)務(wù)展開一系列的合作；而今年夏天，vivo則宣布成為NBA中國唯一手機(jī)官方市場合作伙伴（中興再次哭暈在廁所......），此次簽約庫里，則是vivo在籃球市場的延續(xù)戰(zhàn)略。

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