食材配送O2O企業(yè)鏈農(nóng)如何獲紅杉投資800萬美元

當(dāng)然，“鏈農(nóng)”這一模式所在行業(yè)是個非標(biāo)準(zhǔn)品的行業(yè)，倉庫離批發(fā)市場不能過遠(yuǎn)，其在凌晨到早上6點(diǎn)前也需要大量的人員做分揀，若要做大，必然是一個相對很厚重的行業(yè)。

即便如劉源所說，使用技術(shù)手段，類似傳播送帶、自動分撿等技術(shù)，建立很大的倉庫，人員依然是個繞不過去的話題�！版溵r(nóng)”的計(jì)劃是，先快速搶占市場，1年內(nèi)要招到2000人。

事情能做成就會是個巨大的生意。“鏈農(nóng)”創(chuàng)始人劉源表示，一般從菜地到餐廳有四層環(huán)節(jié)，“鏈農(nóng)”和小微餐廳是從二級市場采購，未來“鏈農(nóng)”可繞過一二級市場直接到菜地采購。

劉源指出，“現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品環(huán)節(jié)眾多，每個產(chǎn)品加價率非常高，中間成本達(dá)50%到60%。未來‘鏈農(nóng)’若能把中間環(huán)節(jié)都去掉，直接從菜地配送到餐館去，就可以極大提高農(nóng)產(chǎn)品毛利率�！�

曾經(jīng)失敗教訓(xùn)：發(fā)展速度不能停下來

創(chuàng)立“鏈農(nóng)”之前，劉源有過幾次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，最記憶深刻的一次就是西米網(wǎng)的失敗。

當(dāng)年劉源以簡單的“辦公室零食”在京城攻城略地，且絕對小成本投入。西米網(wǎng)曾宣稱，2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入700萬，2010年到5月底銷售收入超600萬元，注冊會員數(shù)量30多萬。

不過，西米網(wǎng)最終卻“死亡”，敗在了幾方面：

1，貿(mào)然自建物流和倉儲，讓自己過快陷入“成本黑洞”；2，過早開實(shí)體店和引入易耗的果品等品類，增加公司運(yùn)營成本，讓公司現(xiàn)金流過快緊張；3，自始至終沒有一家風(fēng)投青睞。

如今劉源總結(jié)這一教訓(xùn)時表示，做西米網(wǎng)時最大的錯誤是，停下來解決滿意度的問題，反而喪失增長速度�！八俣葲]了，別人不看好，人數(shù)增長得慢，客戶數(shù)少，因此出現(xiàn)問題�！�

這一次創(chuàng)業(yè)中，劉源顯然不愿再犯在西米網(wǎng)上的哪些錯誤，其前后有過幾輪小額融資，也一直保持較快增長速度，更重要的是，劉源搶占了在農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域相對先發(fā)的優(yōu)勢。

劉源很早就結(jié)識58同城CEO姚勁波，早在2006年時就是姚勁波支持劉源創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年姚勁波還曾把一個域名給劉源，并入股，在劉源創(chuàng)辦“鏈農(nóng)”時，姚勁波再度支持了一把。

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