淘寶銷量第一？小米電視依然在困境中

第四：渠道

如果說，線上購物已經(jīng)在一、二線城市徹底打開，那么至少目前在三、四線城市，網(wǎng)購依然需要時間去滲透，而這一部分市場有多大？

數(shù)據(jù)顯示，中國擁有333個地級市，2856個縣城，40906個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為什么包括阿里、京東都在提農(nóng)村戰(zhàn)略，原因正是在于此。

而在這些地方，類似電視這樣的大家電，其主要購買場景依舊在線下。

來自奧維的年度報告顯示，去年去年，雖線上的購買比例正在加大，但也僅有18%的市場份額。

對于這一部分市場，小米不具備任何的優(yōu)勢，其渠道完全沒有伸到這一塊，而在這方面，傳統(tǒng)的電視廠商浸淫了多年，這層護城河，并非是萬能的互聯(lián)網(wǎng)可以催動的，需要漫長的時間去打造。

小米之家的加速擴張，又何嘗不是這個道理？

這就是目前小米在電視市場所面臨的困境，這就是年銷量30萬臺的最大原因，與樂視比，失去了先發(fā)優(yōu)勢、內(nèi)容上不具備競爭力；與海信、TCL們相比，渠道、購買場景上，同樣處于下風(fēng)。

內(nèi)部-期望多大失望多大

去年雙11，小米電視銷量3、9萬臺，銷售額1.43億元、今年米粉節(jié)，小米電視銷量3.86萬臺，在這個成績的背后是雙11當(dāng)中116萬臺手機的成績以及15.6億元的總銷售額，以及米粉節(jié)211萬臺手機銷量、20.8億元的銷售額。

從這份數(shù)據(jù)當(dāng)中，我們可以得知的是，很大程度上，小米電視這僅有的成績，也是依靠小米手機這強大的品牌帶來的備書，是小米手機帶來的銷售額。

舉例來說，這就好比，我去超市的本想買一包泡面，但看到了飲料，暗想，泡面或許太辣，需要飲料。

小米電視與小米的耳機、移動電源等手機配件，其實已經(jīng)并無二異，而這與小米內(nèi)部對于小米電視的期望值相差巨大。

曾幾何時，雷軍對于電視的定位是這樣的，“手機是電視的遙控器，電視是手機的顯示器�！�

在小米的戰(zhàn)略布局當(dāng)中，電視是與手機一樣的，它與手機、路由器一起將成為未來小米全智能化的智能時代的最主要三大入口，它是串聯(lián)起小米生態(tài)的重要一環(huán)。

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