淘寶銷量第一？小米電視依然在困境中

第四：渠道

如果說(shuō)，線上購(gòu)物已經(jīng)在一、二線城市徹底打開(kāi)，那么至少目前在三、四線城市，網(wǎng)購(gòu)依然需要時(shí)間去滲透，而這一部分市場(chǎng)有多大？

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)擁有333個(gè)地級(jí)市，2856個(gè)縣城，40906個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為什么包括阿里、京東都在提農(nóng)村戰(zhàn)略，原因正是在于此。

而在這些地方，類似電視這樣的大家電，其主要購(gòu)買場(chǎng)景依舊在線下。

來(lái)自?shī)W維的年度報(bào)告顯示，去年去年，雖線上的購(gòu)買比例正在加大，但也僅有18%的市場(chǎng)份額。

對(duì)于這一部分市場(chǎng)，小米不具備任何的優(yōu)勢(shì)，其渠道完全沒(méi)有伸到這一塊，而在這方面，傳統(tǒng)的電視廠商浸淫了多年，這層護(hù)城河，并非是萬(wàn)能的互聯(lián)網(wǎng)可以催動(dòng)的，需要漫長(zhǎng)的時(shí)間去打造。

小米之家的加速擴(kuò)張，又何嘗不是這個(gè)道理？

這就是目前小米在電視市場(chǎng)所面臨的困境，這就是年銷量30萬(wàn)臺(tái)的最大原因，與樂(lè)視比，失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容上不具備競(jìng)爭(zhēng)力；與海信、TCL們相比，渠道、購(gòu)買場(chǎng)景上，同樣處于下風(fēng)。

內(nèi)部-期望多大失望多大

去年雙11，小米電視銷量3、9萬(wàn)臺(tái)，銷售額1.43億元、今年米粉節(jié)，小米電視銷量3.86萬(wàn)臺(tái)，在這個(gè)成績(jī)的背后是雙11當(dāng)中116萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的成績(jī)以及15.6億元的總銷售額，以及米粉節(jié)211萬(wàn)臺(tái)手機(jī)銷量、20.8億元的銷售額。

從這份數(shù)據(jù)當(dāng)中，我們可以得知的是，很大程度上，小米電視這僅有的成績(jī)，也是依靠小米手機(jī)這強(qiáng)大的品牌帶來(lái)的備書(shū)，是小米手機(jī)帶來(lái)的銷售額。

舉例來(lái)說(shuō)，這就好比，我去超市的本想買一包泡面，但看到了飲料，暗想，泡面或許太辣，需要飲料。

小米電視與小米的耳機(jī)、移動(dòng)電源等手機(jī)配件，其實(shí)已經(jīng)并無(wú)二異，而這與小米內(nèi)部對(duì)于小米電視的期望值相差巨大。

曾幾何時(shí)，雷軍對(duì)于電視的定位是這樣的，“手機(jī)是電視的遙控器，電視是手機(jī)的顯示器�！�

在小米的戰(zhàn)略布局當(dāng)中，電視是與手機(jī)一樣的，它與手機(jī)、路由器一起將成為未來(lái)小米全智能化的智能時(shí)代的最主要三大入口，它是串聯(lián)起小米生態(tài)的重要一環(huán)。

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