徠卡董事長：我們?yōu)楹螞]成為柯達(dá)？

產(chǎn)品上，徠卡將自己的傳統(tǒng)技術(shù)與數(shù)碼浪潮結(jié)合起來。2006年徠卡推出第一部數(shù)碼M系旁軸機M8，它可用舊徠卡鏡頭，顯示出即便進入數(shù)碼年代，但能與過去充分聯(lián)結(jié)的技術(shù)優(yōu)勢。

在渠道上，2005年起，徠卡開始采用選擇性分銷機制，將徠卡專賣店和精品店作為一種重要的營銷工具，比如在三越百貨、老佛爺百貨等都有徠卡的精品店中店，此外徠卡還有中等規(guī)模的帶有展館元素的門店，以及帶有展館的旗艦店。目前徠卡在全球有200個銷售點，約有20%為徠卡相機公司及其子公司所有。AndreasKaufmann稱，徠卡相機公司是在這一細(xì)分市場擁有零售理念的唯一一家公司。

品牌營銷也被認(rèn)為是其成功轉(zhuǎn)型的重要因素。徠卡把過去一些傳奇的名字，包括攝影大師布列松、RobertCapa，甚至英女王等，還有一些以徠卡拍攝的經(jīng)典照片，都與今天的徠卡連結(jié)起來，營造出一個“徠卡俱樂部”的圈子，讓不少攝影師、富人都渴望擁有并且加入當(dāng)中。為了適應(yīng)數(shù)碼時代，徠卡還與以電子產(chǎn)品見長的松下合作，結(jié)合徠卡優(yōu)越的光學(xué)技術(shù)與松下的數(shù)字圖像處理技術(shù)以提高產(chǎn)品的競爭力。

完成重組變革后的徠卡公司，業(yè)績在2010年成功大翻身，營業(yè)額上創(chuàng)造了歷史新高。2011年12月，徠卡公司將44%的股份出售給了美國黑石集團(TheBlackstoneGroup)，從而獲得黑石的巨額投資。2012年10月，徠卡相機股份有限公司完成私有化。

考慮收回中國代理業(yè)務(wù)

目前徠卡的全球銷售額為3.3億歐元，AndreasKaufmann介紹，其中約20%的銷售額來自中國。盡管目前徠卡的第一大市場是美國，中國區(qū)僅是其第三或第四大市場，但他認(rèn)為中國的發(fā)展?jié)摿�巨大�?

實際上，徠卡從1890年起就開始拓展國際市場，在英國、美國、法國、俄羅斯、巴西、日本等地逐漸設(shè)立分銷公司和代理處。1928年，徠卡在中國建立起第一個分銷代理處。

“徠卡目前在中國內(nèi)地的發(fā)展，依舊是通過中國香港的一家分銷商代銷進行，在內(nèi)地的門店也是由該分銷商建立發(fā)展。”AndreasKaufmann說，“從我個人的觀點來看，徠卡將來會考慮收回中國的代理業(yè)務(wù)，建立自己的實體門店，并逐漸考慮在中國發(fā)展電商�！�

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