喊著賠本賣的硬件廠商們，如何悶聲發(fā)大財(cái)？

2.你認(rèn)為他硬件賠本了，但是在配件和服務(wù)上其實(shí)他掙更多。

典型案例是樂視。

一方面，賈躍亭曾宣稱自己是全球首家公布BOM（物料清單）并以量產(chǎn)成本價(jià)銷售的手機(jī)廠商，同時(shí)提出了不需要通過硬件賺錢、甚至硬件免費(fèi)的口號(hào)。

而另一方面，樂視移動(dòng)總裁馮幸在接受采訪時(shí)卻表示，其手機(jī)業(yè)務(wù)并非不掙錢�！皞鹘y(tǒng)手機(jī)廠商就是純硬件掙錢，硬件不掙錢就是賠錢，樂視移動(dòng)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們提供給用戶不是硬件，而是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，我們不僅銷售硬件，同時(shí)開始服務(wù)和運(yùn)營(yíng)用戶，對(duì)內(nèi)容應(yīng)用和服務(wù)收取合理的費(fèi)用，形成閉環(huán)生態(tài)的業(yè)務(wù)支持，所以不存在賠多少錢砸手機(jī)這個(gè)理論。”

姑且不談上述說法有幾分水分，但樂視的確是實(shí)打?qū)嵉氖樟瞬簧俚膬?nèi)容服務(wù)費(fèi)用——超級(jí)手機(jī)雖然1499元起，但需要繳納經(jīng)過抵消折算后190元的全屏影視會(huì)員費(fèi)；超級(jí)電視、樂視盒子，同理。

3.賠本賺吆喝是為了站著把錢掙了。

典型案例是紅米和小米Note之間的邏輯。

借助紅米，小米由“為發(fā)燒而生”的硬件跑分三郎的角色成功切入了千元機(jī)市場(chǎng)，并大幅擴(kuò)展了自己的用戶群。此后，起價(jià)2299元的小米Note發(fā)布，其頂配版本更是達(dá)到了2999元。作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，這一定價(jià)將使其直接面對(duì)蘋果、三星等國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。然而基于其用戶規(guī)模和龐大的換機(jī)升級(jí)需求，小米Note的銷量也是可圈可點(diǎn)的。

類似的案例還有華為，在中低端產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟之后，其以Mate7為代表的中高端機(jī)型也成功幫助華為擺脫了價(jià)格戰(zhàn)和偏低的品牌形象，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

海外廠商憑啥靠硬件就能賺翻天？

當(dāng)小米手環(huán)以79元人民幣的價(jià)格橫掃國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，99美元“基準(zhǔn)價(jià)”的智能手環(huán)在北美地區(qū)依舊是主流。無論是蘋果、三星這樣的超級(jí)大牌，還是Fitbit、Nest這樣的初創(chuàng)企業(yè)，似乎大多都能從硬件本身賺取豐厚的利潤(rùn)，有些，如開篇所述的那些，還高得離譜。其實(shí)，筆者認(rèn)為，這個(gè)情況需要分兩種情況來看：

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