喊著賠本賣的硬件廠商們，如何悶聲發(fā)大財(cái)？

1.品牌定位和溢價(jià)能力讓消費(fèi)者愿意掏錢。

不論是華為小米魅族還是眾多中小智能硬件廠商，單從制造工藝的角度上講，“國(guó)貨”并不遜色于蘋(píng)果三星，甚至一些產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)更佳。但是，品牌的積累并非一朝一夕，想讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者為品牌本身的價(jià)值埋單仍非易事。蘋(píng)果和三星們?cè)谌�球攻城略地�?lián)手攫取了整個(gè)行業(yè)超過(guò)9成的利潤(rùn)，其品牌的作用不容小覷。

2.隱形成本遠(yuǎn)高于BOM成本。

BOM所能表達(dá)的僅僅是基礎(chǔ)的物料成本，研發(fā)、物流和營(yíng)銷費(fèi)用也是一款產(chǎn)品不可忽視的開(kāi)銷大頭。

根據(jù)VR-Zone的統(tǒng)計(jì)，2014年，英特爾在科研方面的投資高達(dá)115.37億美元（約合716億元人民幣）位居科技業(yè)榜首，排名緊隨其后的高通和三星也分別達(dá)到了55.01億美元和29.65億美元。在營(yíng)銷方面，僅在2013年，三星一家就花了上百億美元。

實(shí)際上，單純的計(jì)算物料成本無(wú)法得到準(zhǔn)確的產(chǎn)品利潤(rùn)信息，海外廠商較高的研發(fā)、營(yíng)銷甚至人力資源成本都會(huì)對(duì)最終的利潤(rùn)產(chǎn)生影響。

國(guó)內(nèi)廠商真的在賠本賣硬件嗎？也許并非是這樣；海外廠商憑啥靠硬件就能賺翻天？或許你只看到了問(wèn)題的一面。不過(guò)，在筆者看來(lái)，有一個(gè)結(jié)論是清晰的，就是大多數(shù)消費(fèi)者是愿意為高質(zhì)的產(chǎn)品付出更高價(jià)格的。我們?nèi)グ瞧つ硞�(gè)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，更多的是為了了解信息，以便去開(kāi)發(fā)更好地產(chǎn)品。其實(shí)，無(wú)論是前者還是后者，最苦逼的并非是在表面風(fēng)光的企業(yè)，而是處在制造業(yè)底端的代工廠商。對(duì)于中國(guó)的制造業(yè)來(lái)說(shuō)，他們占了很大一部分比例。

順便說(shuō)一句，開(kāi)篇那個(gè)綜合成本不到18美元的BeatsSoloHD，在國(guó)內(nèi)的售價(jià)約為1400元人民幣。

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