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商業(yè)模式太簡單?創(chuàng)業(yè)者們怎么看

來源:新浪科技 | 時間:2015-08-05 16:47:36 | 閱讀:102 |  標簽: 商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)者   | 分享到:

商業(yè)模式太簡單?創(chuàng)業(yè)者們怎么看

昨天接待了一位創(chuàng)業(yè)者,一坐下來就跟我抱怨:哎呀,我這個商業(yè)模式啊,每次見投資人都給人家說暈了,說著說著就沒興趣投資了。

我說,好,那你給我講講你的商業(yè)模式吧。

這位創(chuàng)業(yè)者就開始給我講,打算如何如何做。我聽完之后說:你這個模式挺好的啊,不應該說暈投資人啊。

她說:不是,老師,我這是跟您說,就只把核心說了,我要是跟投資人說的話,我就得說全面了,一說全面,投資人就暈了。

我說那你也跟我說全面吧。于是她開始非常全面的闡述了自己的商業(yè)模式,果然,我就暈了。我說你的核心模式挺好的,講這一部分就行了的,為什么要講剩下這些亂七八糟的東西呢?

她說:我怕商業(yè)模式太簡單,投資人覺得我的項目沒有門檻。

這是創(chuàng)業(yè)團隊常犯的一個錯誤,以為自己的項目簡單了會被投資人看輕了。

但是,投資人并不是因為一個項目復雜而投資,而是因為一個項目有前途而投資。

qq 的商業(yè)模式很簡單:做一個軟件,讓大家聊天,然后增值業(yè)務收費;淘寶的商業(yè)模式也很簡單:做一個平臺,讓大家在網(wǎng)上買賣東西,然后收廣告費;百度的商業(yè)模式也很簡單:做一個搜索引擎,讓大家方便的找到信息,然后競價排名。

他們的商業(yè)模式都很簡單,但就是這種簡單的商業(yè)模式,成就了中國互聯(lián)網(wǎng)三座山峰。

商業(yè)模式的復雜程度,并不是一個創(chuàng)業(yè)項目的護城河;怎樣做好這個商業(yè)模式,才是創(chuàng)業(yè)項目的護城河:現(xiàn)在你知道了騰訊的商業(yè)模式,但是你未必能在復制一個騰訊,因為你做不了那么好的用戶體驗;你知道了百度的商業(yè)模式,但是你未必能在做一個百度,因為你沒有那么好的搜索技術;你知道了阿里巴巴的商業(yè)模式,但是你未必能再做一個阿里巴巴,因為你沒那么好的銷售團隊。這些才是一個創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢,也是一個投資人看重的地方。


用最短的時間讓投資人明白你要干什么,再用詳細的內容講明白你要怎么干并證明你能干好,這是創(chuàng)業(yè)者面談投資人的正確方法;盡管并不能保證你一定會要到投資,但是它會讓你和投資人之間保持一個良好的互動和溝通,最差最差,投資人也能指出你項目上存在的缺陷,幫助你改進自己的項目。

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