阿里蘇寧聯(lián)手震懾京東：劉強(qiáng)東或?qū)⑹召?gòu)唯品會(huì)？

目前京東可能比過(guò)去任何時(shí)候都需要保持清醒，這樣才能抓住問(wèn)題的關(guān)鍵，比如如果僅僅在3C和大家電這一主陣地御敵可能會(huì)嚴(yán)重不夠，對(duì)于一家目前已經(jīng)達(dá)到每年數(shù)千億元交易額規(guī)模的小巨頭而言，還必須在“敵人”的心臟地帶占據(jù)要地，而時(shí)尚快銷領(lǐng)域也許就是這樣的要地。

該領(lǐng)域是阿里巴巴的護(hù)城河，但問(wèn)題是，該業(yè)務(wù)與京東傳統(tǒng)的3C與大家電業(yè)務(wù)存在很大差異，這時(shí)投資和收購(gòu)就是不錯(cuò)的選擇，而時(shí)尚特賣網(wǎng)站唯品會(huì)也許是最好不過(guò)的選擇。

過(guò)去四個(gè)季度，唯品會(huì)的營(yíng)收為51億美元，除了最近這個(gè)季度外，其他三個(gè)季度增長(zhǎng)率都在100%以上，該網(wǎng)站上個(gè)季度的活躍用戶數(shù)和履約訂單量分別為1420萬(wàn)和4490萬(wàn)。相比而言，京東的營(yíng)收為236億美元，增長(zhǎng)都在60%以上，季度活躍用戶數(shù)和履約訂單量分別為1.18億和3.056億。

目前京東的市值為383億美元，而唯品會(huì)為105億美元，唯品會(huì)的市銷率和單用戶價(jià)值都要比京東高不少，但考慮到唯品會(huì)更高的增長(zhǎng)率，以及高得多的毛利率（25%對(duì)京東的10%），短期看不算太離譜。

但更為重要的是，唯品會(huì)在時(shí)尚快銷領(lǐng)域的規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)，有助于京東迅速在該領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，而京東的物流能力也與唯品會(huì)構(gòu)成互補(bǔ)，目前后者主要依賴第三方送貨，履約成本占營(yíng)收的比例為9.1%，遠(yuǎn)高于京東，另外京東的活躍用戶規(guī)模8.3倍于唯品會(huì)，將提供更多的交叉銷售機(jī)會(huì)。

而從唯品會(huì)方面來(lái)看，相比阿里巴巴，京東可能更具有互補(bǔ)性，考慮到京東的大股東騰訊在中國(guó)基層社會(huì)中的廣泛影響力，可能還會(huì)提供更多的合作空間。另外，通過(guò)和京東合作，還可能幫助唯品會(huì)贏得在時(shí)尚快銷領(lǐng)域深耕的資本——為了在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得持續(xù)有利的地位，一家電商必須建立有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈能力，而在這方面僅靠細(xì)分業(yè)務(wù)可能無(wú)法和那些綜合巨頭競(jìng)爭(zhēng)。

考慮到現(xiàn)金、獨(dú)立性和合作目的等因素，采用58同城和趕集的模式也許是不錯(cuò)的選擇。而如果京東同時(shí)還能加深和鞏固與永輝超市的合作，后者在生鮮和日用百貨領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)地位（特別是生鮮），京東目前的不利局面就可能會(huì)得到極大緩解甚至扭轉(zhuǎn)。

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