HTC之悲�。簯�(zhàn)略迷失

這種情況下，HTC已經(jīng)褪去昔日的光輝。此前，記者在廣州天河城商圈實地采訪時，一位手機(jī)零售店人員告訴記者，HTC銷量不佳，并表示，“HTC出品少，機(jī)型又沒有太多變化，且新品價格偏高。”

在此基礎(chǔ)上，中高端策略并沒有讓HTC打開市場，也沒有讓其形成自己的品牌特色。蘋果擁有自己的閉環(huán)系統(tǒng)；三星有屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈，處理器、芯片可自主；華為也在研發(fā)上進(jìn)行多年的積累；小米從電商渠道進(jìn)行突破；但HTC的名號沒有太多的個性標(biāo)簽。

產(chǎn)品缺乏特點的背后是供應(yīng)鏈的困局。朱大林認(rèn)為，“HTC的產(chǎn)品生命周期比較短，從硬件上來說是由于上游供應(yīng)鏈的資源短缺。”也就是說，如果供應(yīng)商無法提供某一配件，則手機(jī)無法生產(chǎn)。而隨著HTC出貨量的減少，供應(yīng)商對于沒有市場的產(chǎn)品也不會繼續(xù)提供支持，所以容易陷入一種惡性循環(huán)。

另一方面，HTC的供應(yīng)鏈和普通安卓廠商相同，并不像蘋果、三星和華為等廠商有一些屬于自己的特色供應(yīng)商。手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳告訴記者，現(xiàn)在手機(jī)市場追求“個性化供應(yīng)鏈”，而HTC在供應(yīng)鏈上短缺，這也導(dǎo)致了HTC很難生產(chǎn)出獨特的手機(jī)。隨著安卓的標(biāo)準(zhǔn)化，HTC已經(jīng)沒有那么高的品牌溢價。

本地化難題

早在2011年，HTC曾超越蘋果，一度在美國市場份額達(dá)到第一。這一年， HTC和安卓系統(tǒng)一起站到了頂峰。然而，HTC同時也到達(dá)了拐點，和蘋果的專利糾紛及三星等品牌的崛起，開始擠壓HTC的市場份額。至此，HTC開始逐漸走向下坡。

2015年6月，HTC在美國的市場份額約為3.4%。美國市場受挫的HTC在幾年前就將重心轉(zhuǎn)移至中國大陸市場。根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)，2012年第二季度，HTC在國內(nèi)的市場份額占據(jù)6%，立足前十，2015年其所占份額已經(jīng)在十名開外。

在老杳看來，HTC在大陸市場沒有建立自己的銷售渠道，無論是運營商、社會化渠道、電商都沒有優(yōu)勢。運營商方面，HTC不愿意放低價格至千元以下，戰(zhàn)勝不了中華酷聯(lián)；社會化渠道比拼不過oppo、vivo；電商領(lǐng)域則有小米等企業(yè)崛起。在2010年到2013年之間，HTC并沒有抓住大陸市場的智能手機(jī)風(fēng)口。

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