創(chuàng)業(yè)公司推廣移動App的10大誤區(qū)

【編者按】本文作者Rick Wyder。Rico是移動應(yīng)用營銷專家Fiksu在其全球擴(kuò)張中亞太地區(qū)的領(lǐng)軍人物，文中就其多年的移動應(yīng)用營銷經(jīng)驗(yàn)給后人指明種種誤區(qū)。

主流應(yīng)用商店如iTune，Google Play中App數(shù)以萬計(jì)，你的app想要脫穎而出絕非易事。但往往推廣策略總被公司當(dāng)馬后炮，甚至根本沒有給予重視。剛剛進(jìn)入這一領(lǐng)域往往容易犯錯，所以我在這里也將種種誤區(qū)羅列出來，希望你的努力或是營銷啟動不要付諸東流。

1.單純寄希望于業(yè)界關(guān)注或是病毒式傳播

被應(yīng)用商店置頂或是有強(qiáng)勢媒體關(guān)注當(dāng)然是好事。但是如果不結(jié)合明確的推廣活動，那你只是在白日做夢——做夢可不算是營銷策略。成功的App營銷包括良好的媒體推動和社交推廣，但是營銷啟動的核心方案應(yīng)該包含有付費(fèi)的推廣。

2.過分關(guān)注CPI(cost per installation)

低水平的CPI固然很好，我們也是拿它作為其中一個衡量預(yù)算最大產(chǎn)出的指標(biāo)。但如果用戶只是安裝你的應(yīng)用并不能說明問題，真正高質(zhì)量的用戶才會帶來收益。所謂高質(zhì)量用戶是指那些注冊了，使用了應(yīng)用內(nèi)的付費(fèi)服務(wù)還經(jīng)常使用你的App的人——或者其他任何符合你App模式的用戶。所以關(guān)注CPLU(cost per loyal user )才是王道。

3.廣告投放渠道過于狹小

如果只是挑選一兩個表現(xiàn)最好的廣告渠道來投放所有的預(yù)算，確實(shí)是非常省心。從收效上看，這幾個渠道也許也還不錯，但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋你的潛在用戶群了。所以本土和全球的渠道都應(yīng)該納入你的方案之中：比如在印度你就要考慮與Adomb, InMobi, Komli的這樣的渠道商合作。

4.忽略渠道間的優(yōu)化

只是采用多種渠道推廣還是不夠的：某些渠道可能針對特定的某款應(yīng)用更為有效。所以定期比較各項(xiàng)支出和收效會讓你更清晰地把握最優(yōu)的投放方案。

5.忽略渠道內(nèi)的優(yōu)化

把資金轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)最好的渠道上只是第一步——真正要獲得收益最大化，你還要跟深層地追究直到某個特定的廣告，競價(jià)和目標(biāo)選項(xiàng)。也許某一渠道上最有力的廣告會在另一渠道上失利，也許你會在某個表現(xiàn)低迷的渠道上發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的一部分流量。

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