這個(gè)秋天，如何姿勢(shì)正確地去融資？

天下武功，唯快不破。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在做事業(yè)的時(shí)候都把這句話掛在嘴邊，但是融資的時(shí)候卻經(jīng)常忘記。前文已經(jīng)說(shuō)到，現(xiàn)在融資大軍熙熙攘攘，要想脫穎而出，至少不要掉隊(duì)，你必須要保證一定的速度。

畢竟，第一印象很重要。你可能不是業(yè)務(wù)上的第一，但是你是第一個(gè)出現(xiàn)在投資人面前的，這個(gè)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)就足夠了。更何況，你可能剛好就是行業(yè)標(biāo)桿，那就更要快速?zèng)_出去。在今天這樣一個(gè)如五點(diǎn)到七點(diǎn)的北四環(huán)一樣擁擠的融資車道上，你的最優(yōu)，甚至唯一能領(lǐng)先的策略，就是在三點(diǎn)五十之前上路。

然后，速度第一不僅僅意味著第一個(gè)沖出去融，還意味著整個(gè)融資節(jié)奏要以速度為第一優(yōu)先級(jí)，所有的環(huán)節(jié)和流程的展開和鋪陳，都要圍繞這個(gè)。最快見完靠譜的投資人，最快拿到第一張termsheet，最快拿到過橋貸款（如果需要），最快Close。一個(gè)實(shí)用的方法是，做決策和選擇的時(shí)候，永遠(yuǎn)記著：能快不要慢。所有決定都朝著最快的那個(gè)路徑去延伸。

在速度這件事上，真言君建議創(chuàng)始人們充分利用現(xiàn)有的資源。一個(gè)靠譜的FA會(huì)節(jié)省你大量的時(shí)間，畢竟大多數(shù)人都是人生第一次創(chuàng)業(yè)，而每一次融資都是在這個(gè)階段的人生第一次，讓那些有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士幫你，會(huì)是聰明的選擇。除了FA，現(xiàn)有投資人，老股東，都應(yīng)該是，也一定會(huì)是你可靠的隊(duì)友和堅(jiān)實(shí)的靠山。真言君除了為自己投資的公司融資順利開心之外，也花了大量時(shí)間幫助他們梳理融資策略，討論打法和方向（嗯，以至于連自己的公眾號(hào)都差點(diǎn)荒廢�。�。

現(xiàn)有股東和FA代表不同的角度，充分聽取意見，會(huì)讓你做出更加明智的決定。

2. 金額第二

這是一個(gè)令人傷感的老話題，很多擁有豐富融資經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人也常常會(huì)問我一個(gè)問題：你覺得這一輪我們?nèi)诙嗌馘X合適？

每當(dāng)聽到這樣的問題，真言君都會(huì)陷入深深的迷思而無(wú)法自拔，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候融資的場(chǎng)景常常如蔓藤般爬上心頭。千言萬(wàn)語(yǔ)化為一句話：創(chuàng)始人們，和投資人，你們可以談估值，可以談比例，但是萬(wàn)萬(wàn)不可談你要融多少錢，因?yàn)檫@是融資三要素里面，唯一一個(gè)僅有你們自己才能知曉的要素。

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