創(chuàng)業(yè)十七年：投資如跳樓，就看你從6樓跳還是4樓跳

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：謹(jǐn)慎行動(dòng)，全面了解，打好組合拳

關(guān)于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，首先有兩個(gè)因素必須考量。從平臺(tái)規(guī)范化角度考慮，我只選擇大平臺(tái)，小平臺(tái)堅(jiān)決不碰。選擇私募股權(quán)眾籌本來(lái)就是想規(guī)避個(gè)人投資企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)，專(zhuān)注于企業(yè)本身發(fā)展，輕松省事，如果被野雞平臺(tái)搞的卷款跑路那不是自找麻煩嗎？對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，政策風(fēng)險(xiǎn)也是得認(rèn)真考慮的因素。畢竟未來(lái)變數(shù)很大，政策決策層大約也是摸索著前進(jìn)�！暗�是等下半年監(jiān)管條例下來(lái)你就沒(méi)任何機(jī)會(huì)了，高回報(bào)屬于勇于承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的人！

好的，那么問(wèn)題來(lái)了：怎么做才能全方面考慮，最大程度上避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)開(kāi)心心搞投資呢？前方干貨預(yù)警！

首先，只選擇自己熟悉的行業(yè)。比如我，一定會(huì)選擇帶互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，不熟悉的領(lǐng)域投了以后心里沒(méi)底。個(gè)人畢竟不是機(jī)構(gòu)，不可能熟悉所有的行業(yè)。

第二，要掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)狀況。充分了解創(chuàng)始人過(guò)去的案例，圈子打聽(tīng)，網(wǎng)上搜集。有沒(méi)有職業(yè)污點(diǎn)？有沒(méi)有踩過(guò)坑？戰(zhàn)略坑還是戰(zhàn)術(shù)坑？團(tuán)隊(duì)是我最看重的，投人比投項(xiàng)目更重要，如果投資人覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)始人將來(lái)肯定會(huì)成事，通過(guò)眾籌投資建立長(zhǎng)期的關(guān)系是非常便捷的一種方式。畢竟項(xiàng)目方向有可能會(huì)時(shí)代變化轉(zhuǎn)變，但人品和能力是穩(wěn)定的。

第三，了解項(xiàng)目的行業(yè)背景。項(xiàng)目本身有沒(méi)足夠的想象空間？如果該方向有巨頭企業(yè)，有沒(méi)將來(lái)被巨頭參與并購(gòu)的可能性？這樣更容易退出。要看領(lǐng)投方能不能給給項(xiàng)目方帶來(lái)優(yōu)質(zhì)資源，項(xiàng)目本身的估值高低合不合理，傳統(tǒng)的VC投資A輪基本就是看數(shù)據(jù)講估值。個(gè)人感覺(jué)眾籌現(xiàn)在估值不合理，有些項(xiàng)目估值過(guò)高，領(lǐng)投方完全沒(méi)考慮平臺(tái)上用戶(hù)的承受能力。

第四，要符合心理模式。比如O2O，我心里有一張圖，首先用戶(hù)必須有剛需，高頻使用。支付的場(chǎng)景，平臺(tái)方必須占領(lǐng)一個(gè)終端入口，比如App、公眾、出租車(chē)、電影院、電梯、小區(qū)，可以覆蓋城市配送的線(xiàn)下門(mén)店，這些入口怎么建立獨(dú)占地位，有沒(méi)可復(fù)制性，用戶(hù)需求的變化產(chǎn)生了高頻率的使用次數(shù)，符合以上原則的我才會(huì)投資。比如是現(xiàn)金流項(xiàng)目，估算領(lǐng)投方和平臺(tái)資源能否注入有效的用戶(hù)、渠道、流量，幫他們盡快打開(kāi)市場(chǎng)。如果這類(lèi)項(xiàng)目只是靠自身發(fā)展，我絕對(duì)不會(huì)投資。

第五，關(guān)注路演。在京東平臺(tái)上，我碰到了一些非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。一些成功的創(chuàng)業(yè)者選擇再次創(chuàng)業(yè)，路演經(jīng)驗(yàn)非常豐富，投資者互動(dòng)也非常到位。比如有位哥們上個(gè)公司是做教育的，上市了，再出來(lái)做，路演滔滔不絕講了5個(gè)小時(shí)，工作人員同步速記，后來(lái)仍然經(jīng)常和投資人溝通交流項(xiàng)目�，F(xiàn)在很多項(xiàng)目方，路演簡(jiǎn)直天花亂墜，可是眾籌一成功就消失了。如果他們是確實(shí)去埋頭苦干了也倒好，關(guān)鍵很多并沒(méi)有。所以我建議這些短時(shí)間內(nèi)無(wú)暇顧及投資者的創(chuàng)始人，應(yīng)該給公司設(shè)一個(gè)投資者關(guān)系經(jīng)理的角色，負(fù)責(zé)互動(dòng)和信息披露。我還想吐個(gè)槽：不要老是講痛點(diǎn)！天天路演天天講痛點(diǎn)，說(shuō)實(shí)話(huà)我看著挺煩的，就像別人叫你“親”一樣……創(chuàng)業(yè)大神都成了主治醫(yī)生了！

第六，千萬(wàn)不要孤注一擲。正如前面所說(shuō)，雖然上平臺(tái)的項(xiàng)目有平臺(tái)把關(guān)，但是成功幾率一樣很低。投10個(gè)項(xiàng)目可能是4個(gè)死掉，2個(gè)收回投資，3個(gè)獲得2~5倍回報(bào)，1個(gè)成功——超過(guò)10倍回報(bào)，這已經(jīng)是非常高的收益率，更大的可能是10個(gè)里面只能出來(lái)一兩個(gè)。設(shè)想一下現(xiàn)在平臺(tái)的東家起投是10萬(wàn)元，那么我們最少也要準(zhǔn)備100萬(wàn)，投資10個(gè)項(xiàng)目才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，所以我的原則是在自己熟悉的領(lǐng)域選擇項(xiàng)目，“多投少投”原則。“多投”是指每年最少投10~20個(gè)甚至以上的項(xiàng)目，“少投”是指每個(gè)項(xiàng)目只投10萬(wàn)。這樣就可以做到項(xiàng)目盡量多，每個(gè)項(xiàng)目資金盡量少。我相信這樣會(huì)跑贏大部分投資組合，只要這些項(xiàng)目里出來(lái)一個(gè)獨(dú)角獸就成功了。千萬(wàn)不要去孤注一擲投一個(gè)項(xiàng)目，那是賭博。

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