鄧德隆：“小米再不回歸初心就很危險(xiǎn)”

　　在鄧德隆看來，做商業(yè)，就是要在消費(fèi)者的心智中植入一個(gè)“陀螺”，酷似《盜夢(mèng)空間》里的情節(jié)，讓這個(gè)“陀螺”成為消費(fèi)者認(rèn)知的始點(diǎn)，接受商家暗示出的“夢(mèng)境”。他把這個(gè)“陀螺”叫“定位”。

　　身為特勞特中國(guó)區(qū)合伙人兼總經(jīng)理的鄧德隆從不吝于分享他創(chuàng)造“陀螺”的辦法，在他手中創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)“陀螺”，最有名的當(dāng)屬加多寶的案例，依靠定位理論，“怕上火喝加多寶”成功在全國(guó)消費(fèi)者心中營(yíng)造出一個(gè)差異化的概念，使得這個(gè)原本偏居廣東的涼茶，成長(zhǎng)為勁收數(shù)百億的商業(yè)奇跡。

　　在2015年夏季達(dá)沃斯論壇財(cái)新早餐會(huì)上，鄧德隆以“新一代戰(zhàn)略”為主題發(fā)表了專題演講，他指出“企業(yè)要想獲得成功，必須重視心智資源，在消費(fèi)者頭腦里注冊(cè)一個(gè)數(shù)一數(shù)二的位置，沒有這個(gè)位置，企業(yè)投再多錢也沒用�！痹陔S后接受搜狐財(cái)經(jīng)專訪時(shí)，鄧德隆也反復(fù)強(qiáng)調(diào)“搶占心智資源”，大道至簡(jiǎn)，他深信，縱使在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，定位理論依舊是創(chuàng)造新商業(yè)奇跡的秘訣。

為什么“中國(guó)制造”花了巨額廣告費(fèi)還是無法吸引消費(fèi)者？

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家加爾布雷恩斯曾經(jīng)論述過“豐裕社會(huì)”的概念，在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的時(shí)代，生產(chǎn)的東西已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止?jié)M足生存的需求，而是滿足人們不斷增長(zhǎng)的欲望。不是人們的需求在推動(dòng)生產(chǎn)，而是生產(chǎn)創(chuàng)造著人們的需求。很多的產(chǎn)品并不是必需的，需要通過煽動(dòng)性的廣告詞和推銷手段來勾起人們的需求。

　　當(dāng)年美國(guó)的情形，如今在中國(guó)重演。

　　“前面30多年大家通常在產(chǎn)品層面競(jìng)爭(zhēng)，供給稀缺，只要生產(chǎn)出商品就能滿足人們的需求，從來沒有考慮到在顧客頭腦里面創(chuàng)造差異化”鄧德隆表示�！肮�廠制造產(chǎn)品不用管顧客，假設(shè)顧客的腦子是空盒子一樣，給你什么就是什么�！�

　　經(jīng)歷了30年的高速發(fā)展，如今成為“世界工廠”的中國(guó)，已經(jīng)生產(chǎn)出琳瑯滿目的商品，人們有無數(shù)種選擇，充裕的供給下，“中國(guó)制造”反而陷入了一個(gè)怪圈——“同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，使得大家沒有利潤(rùn)去做創(chuàng)新，所以就廉價(jià)、低質(zhì)、形象低端、沒有利潤(rùn)，產(chǎn)能過剩不可持續(xù)�！�

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