你舔屏看女神鮮肉的一幕，全被電商們看到了

文 | 創(chuàng)業(yè)最前線資深記者：安娜

責(zé)任編輯 | 郭婧杰

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導(dǎo)語：在移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，大小電商平臺如雨后春筍般悄然興起，資源競爭和用戶爭奪也日趨激烈。燒錢的“價格戰(zhàn)”是各家不得不使出的狠招，縱然傷人一千，也會自損八百。如何更加科學(xué)、有效和快速地獲取用戶，樹立品牌，已成為各家尋求增長的新出路。阿里巴巴、京東等大平臺資金雄厚，巧立節(jié)日之名再結(jié)合線上線下的營銷手段自不必說，但最近《創(chuàng)業(yè)最前線》記者發(fā)現(xiàn)，許多品牌和資金都在積累中的新興電商，也開始陸續(xù)尋求強勢媒體資源的集中曝光，而電商最鐘愛的品牌營銷方式，仍然是電視廣告。

第一個吃螃蟹的是巨頭淘寶。從2009年起，淘寶開始在央視投放廣告，之后在各大衛(wèi)視、省級臺等全面鋪開，主要青睞的對象是湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等熱門電視臺的晚間黃金時段，以增加曝光，獲取品牌知名度。到今年，淘寶的投放已經(jīng)覆蓋到河北、山西、湖北等內(nèi)陸城市，在全國各地全面落地。另一個巨頭京東也是電視廣告的忠實擁護者，但京東似乎從一開始便更加偏愛各大地方衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視的晚間黃金時段是京東投放的重頭戲。2014年成功上市美國后，廣告方面的投入更加增多，并且熱門一線地方衛(wèi)視的投放比例大幅增加。京東的廣告投放主要集中在綜藝類節(jié)目和電視劇時段，今年圍繞618大促，京東保持了4月至6月高頻次的投放，包括湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《花兒與少年》；江蘇衛(wèi)視的《為她而戰(zhàn)》；以及浙江衛(wèi)視的《爸爸回來了》、《奔跑吧兄弟》等綜藝娛樂類節(jié)目。

想必是綜合平臺電商的廣告戰(zhàn)術(shù)頗有成效，因而得到了許多新興電商的紛紛效仿。首當(dāng)其沖的當(dāng)屬一向高調(diào)的聚美優(yōu)品。陳歐的“我為自己代言”紅遍中國大江南北，其廣告效應(yīng)自不必說。和前面提到的大平臺類似，聚美優(yōu)品的投放多為配合其當(dāng)季的促銷活動，也主要集中在優(yōu)質(zhì)的地方衛(wèi)視，仍然偏愛綜藝類和電視劇類節(jié)目，《非誠勿擾》、《中國好聲音》、《天天向上》、《快樂大本營》以及《奔跑吧兄弟1》等高收視率的熱門節(jié)目都能看到聚美優(yōu)品的身影，以此達到在短時間內(nèi)傳播促銷信息，引爆品牌的目的。

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